《进化的力量，2024刘润年度演讲》中提到：2024年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决脚下的“难题”。我们必须仰望星空。但同时，我们也必须凝视脚下。尤其是那些坑坑洼洼的地方。脚下越是坑坑洼洼，创业者就越关心那些让他们“夜不能寐”的难题，和那些让他们“豁然开朗”的解题思路。
对于民办教育而言，也不例外，在《促进法》的颁布、人口红利时期公办教育急需有益补充的过去，很多兄弟学校应势而生，顺势而为。当下，民办教育的趋势已然不存在，于是，我们就遇到了很多难题，那么，我们民办教育高质量发展、特色化发展的解题思路是什么？
在《演讲》中我看到了一个案例，特受启发。
这是深圳盐田的一家农贸市场。照片上，是它的一个档口。这看似也是一个非常传统的行业，但是档口的老板却有着创新的思维和实践。
这个档口的老板，叫龙泰吉，是个00后。他说，我有个“解题思路”。那就是：帮客户“多做一步”，超越期待。
这就是他多做的一步。帮助客户，把“一块肉”，炒成了“一道菜”。
龙泰吉，建了一个微信群。对一位档口老板而言，菜市场，是他的公域，而微信群就是他的私域。全域经营。微信群里，都是经常来买牛肉的“老客户”。张三说，我要一条五花趾，烤肉用。李四说，我要一斤吊龙，涮火锅用。王五说，我要半斤肥牛，炒着吃。对了，帮我炒一下。然后，龙泰吉就会切好肉，配好菜，最后炒好。让顾客带走一道菜，而不是带走一块肉。
顾客想要的，真的是“买菜”吗？不。顾客想要的，其实是“吃饭”。
推出“免费代炒”服务后，龙泰吉立刻成了农贸市场的顶流。而整个市场的客流，也翻了一番。
客户减少，怎么办？多做一步。超越期待。从一块肉，到一道菜，到一顿饭。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。
各位同仁，有没有一种豁然开朗的感觉？
家长想要的？真的是成绩好吗？未必是，家长想要的，其实是一个阳光自信，身体健康，人格健全，坚强刚毅的孩子……
作为民办学校，我们怎么样多做一步，超越期待，让家长离我们更近点？
我们有兄弟学校的一些小做法，就非常值得学习和借鉴。比如，真正意义上把让家长参与到学校的管理工作中，成立家委会，让家长轮流值班，陪一次餐、送一次寝、值一次班、写一篇值班日志……家长进入学校工作后，对家长是一种承诺，对学校也是一份监督。这样做，会大大降低家校沟通的成本！比如，洛阳一所学校，活生生地把学校办成了孩子口中的“体校”，每天早上跑十圈，让孩子们喜欢锻炼，享受锻炼；再比如，除了国家要求的文化课之外，我们是否真正关注到影响孩子一生的技能或者本领？比如，孩子小学毕业时，必须要学会四菜一汤；初中毕业时，必须要学会急救的基本常识和技能；比如，我们会不会花精力让孩子们在舞台上绽放光芒？我们会不会引导孩子学会独立思考，培养孩子的创新思维……
大家思考一下，是不是那些考试不考的知识、技能对于孩子一生的发展更为重要？当然，不要提出“那考试成绩就不重要了？”之类的疑问。
我特别喜欢李建华校长的一个观点，我们要做到“校内不用考，校外不怕考”！
刘润作为咨询顾问，为了更好地帮助美团解决问题，于是亲自送外卖，亲自体验和感受外卖小哥的日常。
这让我想起，在学校一线做管理的那段时光，只有深入一线，才能更理解举办者的难、校长的困惑、一线教师的状态和孩子们的需求，才能更准确地帮助兄弟学校找到变革的方法。
毫不夸张地讲，在学校一线的那段时间，是我思考最多，也是成长最快的一段时间，也为我在帮助兄弟学校解决问题的工作中，提供了很多解题思路。
当下，在人口出生率的逐年降低，政府对于公办学校的投入也在不断加大的背景下。民办教育已经出色完成“有益补充”的职能，这也意味着部分办学质量较低、缺乏特色的补充型民办学校将逐步萎缩，甚至退出历史舞台。
未来，民办学校想要可持续发展，就一定要向选择型民办学校转型，为社会、家长、学生提供高质量、多元化、特色化的教育服务，而这也是民办学校存续的重要意义和价值。
2024民办教育年度演讲——《民办中小学特色化办学主题峰会》即将在11月16-17日，在全国课改名校——杜郎口中学，隆重召开。
之所以选择在杜郎口中学召开，是因为这所学校对于全国教育改革的影响深远，一所乡村公办学校，在资源匮乏的过去刮起一阵影响全国的课改旋风，在“消失”在大众视线的这段日子里，依然坚守教育初心，创新学校发展，成立教育集团，创办高中，依然取得令人瞩目的成绩。杜郎口中学的坚守与变革，值得所有教育同仁感受和学习。
本次峰会设置了小初分会和高中分会，所有邀请的分享嘉宾，均是来自一线，并且有着成功办学和管理经验的校长。民办教育从来不需要评论家的假大空，需要的是实干家的接地气。我们可以用他人的经验，启迪自己的思考。这或许是寻找“解题思路”的最好捷径。
我特别喜欢一句话，“世界上最大的牢笼是自己的大脑，走不出自己的观念，走到哪里都是囚徒”。希望本次峰会能够给更多的民办教育同仁，提供更好的“解题思路”。
诚挚邀请全国的民办教育同仁，齐聚杜郎口，共谋新思路。
点击上方图片，查看详情信息。名额有限，欢迎报名参加！
