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行业触底反弹，你会成为受益者吗？

创业   2024-07-06 11:14   江苏  
最近，来自于政策方面的利好消息越来越多，让处于调整期的直销行业喘了一口气。去年，工商总局明确地把直销归类为“实体经济”，修订《直销法》的事项，今年又传出新《直销法》已经完成初稿的消息。政策层面持续向好成为定局。另外，行业连续调整七八年，市场层面也到触底反弹的时候了。

谁会成为行业反弹的最终受益者呢？这“泊泼天的富贵”会花落谁家？不妨猜测下:

第一，我们可以确定这次反弹不会是那种大水漫灌人人受益的反弹，因为经济的高增长率的时代已经过去了，与之对应的消费增速也会降低。而国家提出的“新质增长”符合方方面面的规律，没有新的增长方式，接不住增长红利。

第二，记得我3年前说过一句话“直销行业的春天一定会到来，但肯定不是你熟悉的春天”。行业的发展逻辑不可能再是以前那种“事业导向、制度导向”之类发展逻辑，而是和生活融合的发展导向、直接提高人生活品质的价值导向。更会引领生活潮流的人，才更会引领事业发展。

换句话说，你不能让直销变得酷一点、性感一点、效率高一点，凭什么给你流量呢？

第三，新的价值诠释决定新的人群加入。当前的直销几乎成为90后00后的绝缘体，这是价值主张不匹配造成的人群疏离。只有你能阐释新的行业价值，换上“行业新衣”，阐释让年轻一代有感的价值主张，才能走进新的人群。

比如五年前多是靠买车买房阐释行业价值、激发人的斗志，今天刚还能作为吸引新一年人加入的理由吗？

第四，旧环境里面做出新增量是不可能的。不脱离价值创造，不留恋以往的经验，才能张开发展的翅膀翱翔。

……

所有的一切，最重要的是你无惧市场的挑战，愿意拿出更多的时间研究客户的接受规律、价值输出规律，做一名懂客户、懂市场的人。如果是这样，无论行业如何进化，你都能彻底胜出。今天最大的市场问题是从业者焦虑但是不深究根源，做法低效但是不思改进，做表面创新但是背离价值，自己慢性自杀但是寄希望于行情变好……

无论行情怎么变，客户都在寻找自己需求的最优解。

无论行情怎么变，合作伙伴都会围绕自己的目标，让行为服务于最终目的。

深挖这两点就够了。


 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjcyNjMxNg==&mid=2653342236&idx=1&sn=6ec081f4b9f48ab3418ef30ebccbf7b0
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社交营销行业是实践走在理论前面的行业，行业的健康发展需要前沿的理论支持。觉察行业演变、服务行业发展，是有为社交营销商学院的使命。
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