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财经大学教授李国平曾说：想要积聚财富，单靠努力是不行的，你得看懂赚钱机会背后的逻辑。赚钱是分层的，一个人干得累不累、赚得多不多，就看他处于什么层次。01.![]()
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钢铁大王卡耐基曾在纽约街头散步时，遇到一位衣衫褴褛的年轻人。
年轻人请教卡耐基，如何才能变得像他一样富有。
卡耐基对他印象不错，于是说道：“你先用一年时间认真学习建筑学，到时我应该能给你安排一个合适的职位。”
一个人或许能通过贩卖体力换取温饱，但是永远不能通过贩卖体力实现逆袭。吃苦受累，不一定是向上的推力，也可能是向下的牵引力。20世纪90年代，美国曾提出一个概念，叫做“Working Poor”（穷忙族）。指有一些人每天劳碌奔波，只会出力气，却不会思考，一辈子都混迹在底层。纪录片《穷忙族》中的青年小山，从保安公司离职后，便一直在打零工。他经常身兼多职，可没日没夜地干了四年，赚到的钱也只是勉强维持日常生活。挣扎到最后，他也只能无奈地感叹：“再怎样拼命干，依旧得不到安定生活。对于未来毫无期待，也不能有什么期待。”许多人为了生计，每天都像陀螺一样打转，却不知不觉中陷入一种死循环：越忙越穷，越穷越忙。毕竟单纯吃体力的苦有用，那如今的首富只会是一头拉磨的驴。那些能赚到大钱的人，一定不是只会埋头苦干，而是靠技能、资源、认知去积攒财富。02.![]()
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张艺谋的《满江红》出来时，很多人留意到海报上的“满江红”三个字。2007年，张艺谋在一家餐厅吃饭，不经意间看到了墙上的一幅书法作品，顿时被深深吸引。为此，他多方打听，得知这幅作品出自刚毕业不久的许静，从此，许静就成了他的御用书法家，身价蹭蹭上涨。许静4岁开始练习书法，在父亲的要求下，练字和吃饭、睡觉一样，成了每天必须做的事。九岁那年，她去西安看碑林，看到《多宝塔碑》就吐了。为什么会吐？许静说：练太多了，大脑还没来得及反应，小脑先反应，就吐了。但也正因那些年日复一日地刻苦练习，她才有机会被人赏识，才有了如今号称“侠派”书法家的许静。许静也表示，那时的自己，不是没想过偷懒和懈怠，但她还是更相信持之以恒的意义。很赞同一句话：一个人围着一件事转，最后全世界都可能围着你转，一个人围着全世界转，最后全世界都抛弃你。有多大本事，就能吃多大碗饭，这是社会共识，也是非常朴素的道理。努力把技能打磨到极致，成为那20%，这才是普通人的变富秘诀。03.![]()
咨询师理查德与投资人格雷格合著了一本很火的书《破圈》，开篇就问了一个很扎心的话题：你为什么那么穷？
他们没有正面回答，而是讲了一个很有趣的社会实验。
参加游戏的1000人，被分配同样数额的原始资金，授予完全一样的赚钱技能。然而，仅仅两周后，“二八定律”就开始显现——20%的人，赚走了80%的钱。他们厌恶社交，花大力气到处寻找信息，也不好意思问问专业领域的朋友。他们排斥他人，花大把时间试错，也不愿向外寻求合作。理查德与格雷格这时才揭开财富的答案：人脉，就是最好的资源。你找不到的机会，朋友可能为你争取到；你想不通的问题，别人那里可能有答案。处于资源层次的人，会懂得借助别人的力量撬动自己的人生。有这样一句说法，在北京做记者很容易发大财。因为认识的圈子广，积攒的资源多。第一个是摩拜的胡玮炜，他给李斌天天做采访，混了个脸熟。还有一个是 YY 的李学林，他原来在网易当总编，天天采访雷军。采访来采访去，雷军觉得这个人靠谱，说“你做游戏主播这个赛道吧”，并投资了几百万。如果朋友少，圈子结构越单一，自己所能获得的机会也会很少。在当今社会，人与人的链接更加广泛，那些能把关系网织密的人，往往能拥有更多的赚钱信息与渠道。04.![]()
我很赞同洛克菲勒说的一句话，财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。经历过门户时代的人都知道，当时网站的信息分发方式是，人找信息。当时他在酷讯工作，有一次过年回家想买火车票，买火车票非常难，他就写了一个软件，让软件自动搜索，如果有火车票出来就通知他。“不是让人找信息，而是让信息找人。”在别人还在考虑如何优化搜索方式时，张一鸣已经有了这种颠覆性洞见。后来的事情，大家也知道了，张一鸣利用推荐算法很快打造出了自己的商业版图。这是一个“认知为王”的时代，人与人之间的竞争，不再是努力程度的较量，更多的是对事情的理解力、洞察力。有时候，我们之所以穷，往往不是口袋里没钱，而是脑袋里思想贫瘠、知识匮乏。清华大学经管学院院长钱颖一曾问马斯克：你取得了如此瞩目的成就，到底是怎么做到的？马斯克读书的涉猎范围除了科幻、哲学、宗教外，还扩展到物理、工程学、能源等领域。因为阅读，他拥有了对商业的独特理解和敏锐的洞察力，在四个不同领域，都创建了估值数十亿的企业。努力投资自己的大脑，当你比别人看得更深，看得更远，自然也会离财富更近。05.![]()
企业培训师刘丰说，人在财富面前有两重境界：
第二个境界，吸引财富，用一些方法或智慧让财富向自己靠拢。高层次的人会把时间和精力花在修炼技能、提高认知上，到了一定时候，钱自然会流向自己。本文作者：洞见ciyu，洞见（DJ00123987）旗下专栏作家。洞见，不一样的观点，不一样的故事，2500万人订阅的微信大号。经授权发布本文，转载请联系作者。
