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某平台的防水补漏广告截图
网易人间曾发表过一篇文章，笔者为前大厂广告优化师，用亲身经历揭秘防水补漏骗局，告诉大家这个行业是如何在全网割韭菜。
现在将文章主要内容分享给大家：
2019年，笔者进入一家头部互联网公司的分公司，成了“广告优化师”，工作的主要内容，是对接销售人员开发进来的客户，为其在母公司旗下坐拥几亿“日活用户”的视频平台上投放广告。
防水补漏客户广告投入大方，对盈利有自信
2020年初疫情来袭，实体经济受创严重，客户广告投放需求也趋近于零，笔者对接的中小客户受到的冲击尤其大。就在大家焦头烂额之际，公司大群里却传来捷报：优化师何雅雯与一个个体工商户签下了200万“年框”！在我们这个只对接中小企业的分公司里，这简直是石破天惊的创举。
考虑到广告的实际转化率，推测其年度营业额应该在1000万以上，只有这样才能负担起如此高昂的广告支出。这样的信心和魄力，让人不得不留意了一下他的行业——咦，竟然是“防水补漏”？
研究起客户的“广告实际物料”，视频的创意都大同小异，往往是激情的人声与激昂的音乐，配上直击用户痛点的文案：
一条不到1分钟的视频，密布着众多“转化组件”：用户点击头像、标题、来源，查看详情、左滑、评论顶部等地方，只要一点，都会跳转到视频配套的“落地页”里面。落地页除了以海报形式再次展现此项防水补漏技术的优势外，还预留了多个地方，供用户填写姓名和电话，也可直接拨打服务电话。当用户提交完自己的姓名和电话后，系统便会记为1个“转化”。防水补漏公司再根据这些后台收集起来的号码，逐个打过去询问情况，最终完成上门勘察和实际成交转化。
在后来的工作中，笔者也陆续开始接到一些防水补漏客户。第一个客户公司叫“徐州雨红防水”，因为系统的一场BUG，这个账户注定无法获得系统算法的青睐，客户没有得到理想的收益。首充的5000元很快亏损，但客户很快又再次充值5000元，这在外人听起来多少有点天方夜谭的事情，在防水补漏客户中，却是非常平常的。
经此一事，笔者心头一震——防水补漏一定是个暴利行业，很显然，能让客户做出续费决定的，是他对扭亏为盈的信心。
首单过后，笔者特地对这个行业的运作模式去了解了一下。一般来说，客户在我们平台“开户”投放广告，是为了获得“线索”，所以广告投放的地域大多为整个南方地区。而客户本人的实际“驻点”通常只在一个城市，别的城市的需求单，有熟人、亲戚的话就交给他们，没有的话，他们就会去“派单群”里发单，分散在全国各地的同行们会云集响应，争相接单。完工后，派单者和接单者一般按照五五分成或四六分成，许多人同时扮演着派单者和接单者的双重身份。
使用异地营业执照，害怕去工商局登记
六月底，笔者接到了第二个做防水补漏的客户，客户名叫李自强，公司名叫“德阳德高防水”。在笔者的努力下，广告效果不错，李自强还把亲妹妹的微信推给笔者，说他之前昆明的单子都是他妹妹去做的，想让他妹妹也在这里开一个账户，“有钱大家要一起挣”。
妹妹名叫李自立，公司名为“昆明宇虹防水”。因为云南的广告业务被公司外包给了代理商，由于区域保护政策，笔者官方直营公司没有云南的开户权限，所以劝李自立另起炉灶，办一张公司业务覆盖地域的营业执照。
李自立不肯：“那就算了，外地的工商局不太方便。”笔者尝试各种方式劝说李自立，但对方不愿交底，只是再三坚持：“我只用昆明的营业执照开户，不能做就算了。用外地的营业执照去工商局不方便。”
最后，李自强的账户流入了下一个部门，李自立的账户也未能开进来。
一人同时跑几十个广告账户，每天费用至少几万元
后面笔者又陆续接了一些防水补漏的账户，广告效果做得都很不错。9月初，接到一个“德州雨虹防水”，法人名叫张光明，提出了新的要求：“你给我把‘打电话咨询’的选项去（掉）了，只要‘填单’的！”
张光明给笔者发来一段视频，画面里密密匝匝摆着20多部手机，他把手机一个个解锁，说道：“你看看，我有这么多个广告账户（每个手机注册一个），咋接电话？这个响一下，那个响一下，我要被吵死了。我每天派单都派不完，真的没时间接电话。你就把‘转化目标’给我只设置为‘填单’吧。”
这20多个手机，代表他至少开了20多个广告账户。
“你每天只派单、不接单？你不出去施工吗？”笔者问他。
“是啊，我每天当客服派单就已经够忙了。”在张光明之前，笔者从未见过只派单不接单的客户，也未见过同时“跑”几十个广告账户的人——支撑这些账户同时“跑起来”，每天费用至少需要几万块。
经过笔者的调试后，张光明的广告账户飞速地跑了起来。他也颇为大气，并不限制“日预算”上限，广告跑得好时，单日消耗可达万元以上，“转化”也有100多个。为了让他获得更好的效果，笔者在投放广告的同时又投放了30多个不同的视频，有些视频成为了爆款。
然而，评论区里开始涌现出了异样的声音：“骗子”、“不要上当”、“补个厕所花了3万，拆掉重做都不要这么贵”、“我就是这个骗局的受害者，大家千万不要信”、“最快的镰刀，割你没商量”……
张光明每天做着“舆情监控”的工作，不断删除掉“差评”，只保留下询问联系方式的评论。笔者问他要不要关掉评论权限，他说不必，评论区里面也会有很多意向客户，这些客户不知道怎么填单，需要一对一发私信去沟通。
从业者上千万年营业额全靠骗局
直到有一天，笔者偶然看到一则新闻：
防水补漏骗局：1平米浴室补漏用掉60斤胶水，王女士被骗9000元！
上面详细介绍道：居住在广州的王女士，家中浴室出现了漏水现象，她在网上搜索补漏公司时，被广告中“免砸砖，即补即用，20年免费质保”的承诺所吸引，填了单。
维修人员在当天上门勘察后，说王女士家中是瓷砖底下漏水，需要在瓷砖上打两个孔，往地下“高压注浆”，将漏的缝隙填好后，就不会再出现漏水现象。
王女士问怎么收费，维修人员说注浆的胶水按斤收费，每斤150元。王女士问大概需要用多少斤胶水，对方说要看地下的洞有多大，用多少算多少，洞小的话，“几斤就够了”。
可施工完毕后，维修人员竟说用掉了60斤胶水，价格总计9000元！王女士难以置信1平米的浴室需要用掉如此多的胶水，可对方一再强调自己是上市公司，“20年质保，一次维修，终身无忧”。
王女士一狠心，便付了钱，可等到晚上再用浴室时，发现漏水问题非但没有解决，反而更加严重了。她赶紧联系对方，却发现对方已经将她的电话拉黑了。王女士重新叫了正常的施工公司来修，结果施工公司的人说这种补漏方式一点用都没有。王女士又在购物平台上查到了补漏公司所用的同类型胶水，发现单价只要30到40元/斤。
笔者赶紧在各个的平台和网站检索“防水补漏骗局”，出来的结果无一不触目惊心——一样的套路，不一样的受害人。
笔者被这肮脏的骗局震惊得无以复加，猛然明白自己那些客户们每年1000多万的营业额究竟从何而来了——一个小个体工商户怎么可能负担200万的广告年支出？背后都是无数个“王女士”在上当受骗！他们或许是疏于防备的老人，或许是初入社会的年轻人，或许是久经历练的中年人，被骗的金额或大或特别大，从几千至几万元不等。
往日的些许疑问顿消——不断填单的下单者，害怕去工商局登记的施工者，评论区频繁涌现的恶评，一切都有了合理的解释。
窗外的雨势滂沱，笔者躺在床上久不成眠。当初以为自己进入了梦寐以求的大厂，怎么到头来竟是在助纣为虐、帮人行骗呢？
诈骗关系网遍布全国，所有公司都由同一人接单
后来，张光明给笔者介绍了一个客户，名叫耿建宁，营业执照名叫“惠州爱家防水”。耿建宁在与笔者的沟通中表现出了完全的信任，谈话之间毫不避讳说防水补漏的行业内幕：“人家只派单不接单，都年入几千万了。我这还需要自己去施工，一个月挣小几十万辛苦钱罢了！”
在广告投放过程中，遇到一个情况：同一个客户填了七八个公司的广告，而在师傅正式施工之前，派单给他的人都有份，他做了2100，自己拿了1050，剩下我们7个人每人分了150块钱。
通过耿建宁的描述，甚至可以描摹出受害者的样子：
一个谨慎的人，本着货比三家的原则，在我们平台上填了七八个不同防水公司的广告表单，企图通过沟通找出其中最可靠的一家。但他不知道的是，他面对的是一张遍布全国的诈骗关系网。那些宣称“全国连锁”的防水公司，实际上连办公场地都没有，只不过是工商局的一纸档案。骗子们的亲戚朋友和“群友”在哪儿，防水的“分公司”就可以“连锁”到哪儿。
受害者自以为谨慎的比较，根本就是无用功，当地的驻点接单者只有一人，哪怕受害者填上一百个防水公司的表单，等待他的，也是来自同一人的镰刀。
耿建宁讲到，市场上全是叫“雨虹防水”和“德高防水”的，其实全是为了蹭热度。雨虹防水是上市公司，德高防水是最有名的防水涂料品牌，但同行们大多数是李鬼冒充李逵，没加盟资格的。
软硬兼施要钱，逃避工商局监管
笔者问：“那要是施工完了别人觉得太贵不给钱呢？你同行经常出现这种情况。”
“我在施工之前就会先拿一套‘方案’给屋主，让别人觉得我们很专业，不是随随便便瞎做的，得到了别人的肯定后我再开干。”耿建宁继续说，“做的过程中我也会提醒他们说，‘漏洞有点大，可能得多费点材料’，好让他们有个心理准备。”
“那做完了别人还是觉得贵呢？”
“这就是我跟别的同行的不同之处了——我出门都是随身携带制式合同和公章的，不像他们，手写个协议，随便按个手印，协议里面还有错别字。我跟客户们签订正式合同，合同约定质保时长，一般人看到这么正规的流程，就付钱了。”
“如果别人就是软硬不吃呢？”笔者打破砂锅问到底。
“‘先礼后兵’嘛，要是实在油盐不进，万不得已的情况下，那就只有叫兄弟们上门了。我也不跟他们发生冲突，叫兄弟只是为了让他们产生压迫感。我就跟他们说：‘这都是我公司的兄弟，我也不容易，这么多人指望着我发工资，您这做了不付钱，我也不好对兄弟们交待。我一个老板，是本着对补漏负责任的态度才来现场监理的。’然后再适当给他们打个折，单子基本就成了。”
看他知无不言、言无不尽的样子，笔者的问题愈发大胆：“那你会真的给他们修好吗？你的同行好像都不给修好。”
“我当然修好啊！”他展示给我看他最近的一笔订单，那是沿海小岛上的一个五星级酒店，“这么高档的酒店都找我施工，当然是因为我施工过硬啊！”
“那你的同行为啥不给修好？”
“一部分人是因为技术真的不行，想修好也修不好。另一部分就是故意不修好——总要给后面的人留饭吃嘛，我们这一行就是这样规定的。”
笔者想起那个反复填单的女人，又想起那个索要官方合作证明的女人——这的确是一桩不需要回头客的生意，更是一场周而复始的骗局。
“那他们不怕被找到吗？毕竟都在一个城市生活，万一要是碰见了怎么办？”
“你当他们为什么要用异地的营业执照？”耿建宁说，“出了门谁还认识谁啊？电话打过来就说打错了，再打就拉黑。等工商局找上门，人都换城市跑路了。”
同时，笔者发现这些做防水补漏的全都来自一个地区，耿建宁也证实了这一点：“我们这一行不接纳外人的，外县城的都不行，都是长辈带晚辈才能入行的。”
听他讲了一些做这行一夜暴富的现实案例后，才算彻底摸清楚了这行的所有内幕。笔者也更加确信，不能再继续为虎作伥了。身心俱疲下，笔者离开了那个岗位。
第二年开春后，防水补漏行业又到了旺季。往日的客户们也纷纷找上门来，笔者一一告知他们，自己已经离开那个岗位了。其中有人不死心，高价挖笔者兼职帮他们继续投放，笔者也都回绝了。
而如今，防水补漏广告已经可以”全平台投放“，那个曾经刊登过防水补漏骗局新闻、令笔者猛然顿悟其中猫腻的平台，也沦陷了。
参考来源：网易人间
- END-
▲外露防水就用黑金钢
