一、全款买车最常见的7大坑人套路，专坑新手小白，防不胜防，新手买车需谨慎
套路一：裸车价“哇塞，这款车综合优惠6万！”听起来是不是很心动？但别急，这可能只是销售人员的“障眼法”。实际上，这6万中可能只有1万是真金白银的现金优惠，剩下的5万则是一些看似诱人的赠品，比如脚垫、贴膜等。这些赠品的实际价值可能远低于你的预期，所以在谈价时，一定要坚持现金优惠，确保每一分钱都花在刀刃上。
套路二：购置税购置税是购车时必须缴纳的一项费用，但有些4S店可能会搞点小动作，给你开低发票，看起来是帮你省钱，实则坑你没商量。要是车出了大事，保险公司按发票价赔你，发票开低了，你可就亏大了，少拿好几万赔偿呢！所以啊，为了自己不吃亏，买车时得坚持按实际成交价开发票，别让那些小聪明害了自己。
套路三：上牌费上牌费是购车过程中的一项必要支出，但价格却有很大的差异。自己去上牌的话，费用相对较低，一般在120元左右。但如果你选择找黄牛代办或者让4S店代办的话，费用则会相对较高。有些4S店甚至会将上牌费包装成“综合服务费”来收取高额费用。因此，在选择代办服务时，一定要多比较几家店的价格和服务质量后再做决定。
套路四：上保险保险是购车过程中不可或缺的一环，但同时也是4S店的重要盈利项目之一。有些4S店会强制要求你在店内购买全险，否则不予售车。其实，这种做法并不合理。保险是可以谈的，你可以根据自己的需求和预算选择合适的险种和保额。同时，也可以多了解一些保险知识，以便在谈判时更加得心应手。
套路五：大礼包销售人员总爱说，这车价已经够低了，再送你一堆“超值”原厂配件，听起来是不是心动？别急，这些配件成本其实低得很，市面上同类型的货色也差不多。他们就是想标个高价，让你感觉捡了大便宜，实际上呢，这是变相多收你钱的花招。别被这些小恩小惠迷了眼，擦亮眼睛，别让那些花招蒙了心！
套路六：分期付款当消费者在4S店表示要全款买车时，销售人员可能会极力推荐分期付款买车。他们会告诉消费者分期付款可以减轻购车经济压力，让消费者将省下来的钱用于投资或其他用途。然而，分期付款并不适合每个人。分期付款会产生额外的利息和手续费，而这些费用往往会成为4S店或者金融公司的利润来源。
购车总价是由裸车价、购置税、保险、上牌费、贷款手续费、抵押费构成。
我们消费者询问价格通常是包含所有费用的一口价，但这时候你要注意了，有的销售顾问会在这里耍心眼，给你说的落地价是不含贷款利息或者贷款手续费的。
所以当你在多家4S店比价的时候，不要轻信那个给你报价最低的销售，你以为他最实诚，说不定他套路最深。
即便你一再强调落地价要包括所有费用，销售顾问会当着你的面报一个价，隔两天你再问他最低价时，他真能给你一个符合你心理价位的价格，把你忽悠到店里再说。。。
你以为价格谈妥了，痛痛快快交了定金，有的4S店在你交定金的时候，什么协议也没有，只是交钱开收据。
这个坑就这样哐叽一脚踩下去了，一旦你交了钱，就任人鱼肉了。
比如我交完定金后，还没等高兴完，就发现销售说的总价不包括贷款的利息，差价5000多！！！
—— 口头承诺 坑到吐血
所以交钱之前，我们不止要关心总价，一定要把各项明细价格罗列出来，要有协议，即使你们口头上达成一致，也要落在纸面上，有据可查，空口说的都不作数。
以及你们在微信谈价格的时候，最好要一句话说出你所有的条件，比如车型，颜色，是不是含利息，价格是不是包含所有费用等，再让对方确认。
因为我之前在微信上一项一项的问的，结果人家报的价格最后耍赖不认，一会说最低价没有包括颜色，一会说没含服务费，最后我甩聊天记录说都提到了，人家说，因为回复客户多没有注意到前提条件。
你想象不到一个销售耍无赖的时候能多扒瞎。
难怪之前他在微信上不肯说明细，原来都在这等着呢。只要不说明细，就有很多空子钻，你说的最低和我说的最低不一样！
所以买车的时候，不要一门心思强调总价，一定要把费用明细列出来。
在你总价确定谈好的前提下，保险费用这块算越高越好。
今年费改以后保险费用下调了，现在一般是4000-4500元左右。销售会给你报一个价格，然后说按实际的交，差不了多少。
这里要注意了，假如他给你列费用明细的时候保险算4000，实际交6000，人家说了按实际发生，你是不是又要被坑...
所以在你和销售把总价敲定以后，保险费用不是越低越好！因为首付呀、保险呀等，都是在你晕头转向把定金交完以后再需要交的，一旦你把定金交完了，哦豁~
销售都有一个贷款明细表，不同年限还款金额是多少，厂商贴息多少，客户最终月供金额。
原本我觉得这个不重要，我问销售月供难道不是固定的，银行让我还多少就多少吗？
销售说，月供也是可以操作的，多给你计算了，你还到银行后，会返回给销售人员...
所以贷款明细也要注意一下，明确你的月供金额。
——手续费、免息政策
全款没有手续费。
即便你是贷款，有的销售也跟你说手续费可以免。这个取决于你们谈的落地价有多少空间，总之羊毛出在羊身上。
销售会故意列出很多费用明细，把消费者绕晕，让顾客把注意力转到只关注总价上，因为都是口头承诺，所以后期在费用明细上就容易被坑。
每台车都有唯一的车架号，相当于人的身份证号码。
在你验车没没问题后，记得拍下车架后，确保提车时是同一辆车。
这里我要说的坑比较少见，那就是避免你提的是展车！
万万没想到，买车竟然没有合同，只有一张纸的客户订购协议，而且上面没有总价。销售说，不能让总价流出去？？？
可见，你下定金钱在纸面上明确购车总价和明细，以及赠送的附加内容有多重要......
在签订购车协议之前我们需要关注的，是车辆的配置与金额、一些优惠和赠送的附加内容、经销商提供的服务项目以及交车日期等等这些具体信息，把能想到的明细都要求经销商在协议中列明，这才是对自己的保障。
划重点，一定要明确购车协议，确定好所有的谈好的购车条件再交钱。
装饰不要以为是标配都会送，只要你不提，人家就不送。我朋友买的宝马x3，连脚垫都没送...
装饰能多要就多要，一般包括太阳膜，可要求升级质保年限 （前挡风玻璃有的不提就不贴），脚垫全包围，行车记录仪，加装前车雷达，倒车影像一般都有。碳包、香水、靠枕，座椅垫等等。
这里面，可能也就前车雷达和太阳膜5年质保、行车记录仪值点钱。
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