仪表销售工程师
第一天上班：
老板：“小X，去拜访客户，记得多笑，多听，别话多。”
你：“好嘞，没问题！”
——没问题个啥，客户问你：“这款压力变送器和那款比，差别在哪里？”
你心里默默翻着白眼：“我刚入行，我怎么知道啊？”
接着，老板派你去跟单，看项目，参与报价——“价格，技术协议，交期，客户关系......统统都得熟悉。”
你默默拿出笔记本，脑袋飞快转动，嘴角上扬，假装很有把握：
“这个嘛，我再跟技术确认一下，稍后给您答复！”
第二周，业务员的套路逐渐显现：
你拜访老客户，递名片的时候，假笑技能全开；面对新客户，则是满脸堆笑，脚底生风，项目表单翻了无数次。
“您好，我是XX仪表的销售工程师，请问贵司最近有仪表项目需求吗？”
大部分时间都在奔波——从客户办公室到车站，从工厂车间到会议室。脚上皮鞋越穿越旧，心里OS：
“一天跑三四个地方，我这不就是卖力气活嘛！”
项目跟进：
“XX工厂有个急活，项目没搞定，产品问题不大，关键是客户那边一直纠结价格。”
老板派你去和客户聊价——
你：“这个价格是我们最低折扣了，真不能再降了，毕竟技术含量高，您放心，性价比超出同行！”
客户：“再降一点呗？”
销售工程师的生存法则：软硬兼施，笑里藏刀，拿下订单就是王道！
三个月后：
如果你还能顶住压力，开拓新客户、跟进项目，慢慢摸清门道：技术+商务，缺一不可。
这时候，老板或许会拍着你的肩膀，说：“小X，最近客户反馈不错，干得漂亮，再接再厉！”
如果顺利，你会从一个初出茅庐的小白，成长为一位左右逢源的销售老手。
当然，倒班、加班是常事，偶尔还得帮着处理客户投诉，压力山大。
未完待续，敬请期待。。。
