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零跑：明年销量目标 50 万辆，毛利率 10%（3Q24 电话会纪要）

财富   2024-11-12 23:51   浙江  


以下为零跑汽车2024 年第三季度财报电话会纪要，财报解读请移步《零跑：已成加速 “领跑的小理想”？》
一. 财报核心信息回顾：
二. 财报电话会详细内容
2.1、高管层陈述核心信息：
1）业务进展
① 整体业绩：三季度交付量86165 辆，环比增长 61.7%，同比增长 94.4%；三季度 C 系列占比 78.3%，产品组合不断优化。
② 销售门店：截至三季度末，有 493 家国内销售门店，国内服务门店 362 家；截至 10 月底欧洲经销商门店 339 家，全球化布局加速落地。
③ 产品组合：C 系列的贡献率从 Q1 的 73% 增长到 Q2 的 75% 和 Q3 的 78%，产品组合不断改善。
④ 订单量：
  • 10 月份销售 3.81 万辆，净增订单超 4 万辆，公司达成 50 万台生产线的下线。
  • 10 月份 C11、C10、C16，3 款 SUV 订单均超 1 万辆。
    3 款车型的销量继续上升，零跑成为新势力中唯一的在 10 万-20 万之间三款 SUV 订单均过万的品牌。


    ⑤ C 系列：

  • 公司正在推出 C10，C16 的新车型以及 C10、C16 的改款版，延续了纯电加增程的双动力布局。
  • 基于最大化平台共享率、搭载公司最新的技术成果，完成了公司 C 系列产品的总体布局。
  • C 系列四款车型在 10-20 万价格区间构成了针对不同细分市场人群的产品矩阵，包括两款五座 SUV、一款六座 suv 以及一款五座轿车。


⑥ B10：
  • B10 是一款聚焦 10 万至 15 万市场的紧凑型 SUV，预计 2025 年第一季度末将在中国推出。
  • 基于零跑全新的一体化智能 3.5 架构，配合 AI 大模型和高通的 8650 自动驾驶芯片，实现城市和高速公路的高级自动驾驶、辅助驾驶。
  • B 系列将在中国面临很大的细分市场，将成为公司 2025 年的巨大增长动力。
⑦ 研发方面：
  • 公司于 7 月进行了 OTA，用于智能驾驶舱的所有升级
  • C10 也推出了 AI 模型，成为第一个在这个价格范围内推出 AI 模型的公司
  • C16 上市后也新增及优化 39 项功能

⑧ 渠道方面：
继续以 1 + 1 的渠道模式来进行渠道的拓展和转型。截至 9 月底，已具有493 个渠道门店和352 个服务门店，预计年底将超过 700 个渠道门店，400 个服务门店。
⑨ 海外市场：
  • T03 和 C10 已于 9 月底完成欧盟认证，并在欧洲正式上市。
  • Stellantis帮助零跑的产品打入国际市场，并为客户提供支持服务。
    ...
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