**我们的第188篇文章**
虽然降息仍在继续，但是房地产依然是平衡偏买家市场。在这个市场中，房子在市场上的时间增加，成交价格大部分也是折价成交。针对这样的市场，而且你又必须尽快卖掉房子应该怎么做呢？
因为市场冷淡，为了让最多人的知道这所房子在售，建议挂牌MLS上市出售。上市的话，首先要面试地产经纪。一般建议面试3-5个，找出最符合自己价值观、行事风格的那位。这样会减轻接下来的卖房准备和房屋上市期间的压力，沟通更顺畅，合作更愉快。
选定经纪后，和地产经纪一起制定卖房准备计划和卖房策略。
卖房准备
第一条建议一般大家熟知的投入和产出比最高就是深度清洁和刷漆，这两项是在平衡市场和买家市场卖房子必做的功课，除非房屋状态很差需要sold as is。
深度清洁可以自己做也可以请专业的清洁公司做。先把房子里不需要的家具、杂物等清理出去或捐赠给慈善机构比如Mission Thrift，Goodwill，Village Value等。然后做墙面清洁刷漆，窗户如果特别脏也建议清洗干净。最后是地面和踢脚钱，要擦拭干净。如果有地毯，请专业的地毯清洁公司做蒸汽清洗。厨房电器、橱柜和厕所也要做逐一清洁干净。
坏了的设备、电器、橱柜、地板、地毯、屋顶要逐一进行维修和修补或更换，做到功能正常。
关于装修和更新房屋，在平衡市场下我不建议大家为卖房做地下室装修和更新。主要原因是市场上房源多，竞争大，装修了不一定能把成本卖出来，而且你的品味不一定是买家喜欢的。时间紧任务重，装修会很仓促。很多时候卖家为了节省成本，使用较便宜的装修材料，在后续上市后，大部分买家会看得出来，觉得装修很廉价，反而会影响成交。
如果大家想在卖房时赚取装修升值部分，我建议大家在居住过程中进行装修升级，这样装修是为了提升自己生活品质或扩大生活空间进行的精致装修，这样既享受了升级后的高品质生活，又可以在卖房子的时候成为卖点提高房屋价值。
上市准备
房屋清洁整修完毕后，进入上市准备环节。
布景到底值不值得做？答案是肯定的。布景可以把房屋的空间和优点有效地展示在买家眼前。如果预算有限且房地产市场缓慢，大家可以和布景师协商，减少布景空间，比如只布置一楼和主卧室，其他卧室和地下室可以空着。同时市场缓慢时，布景费用也比市场火热时低。如果卖房期间人还住在房子里，可以请布景师给予布置建议，很多地产经纪也可以给出布置建议。
上市价格
在上市前，请地产经纪查询上市房屋小区内类似房屋的成交价格，制定合适上市价格。一般有3种策略：低价策略、高价策略以及市场价格策略。
低价策略是指挂稍低于市场成交价上市，吸引更多的看房和买家，如果一两周内拿不到合适的offer，则调整到卖家预期价格重新上市等待合适offer。
高价策略是指挂高出市场成交价上市，测试市场和买家，如果一个月左右没人看房或者看房预约很少，则调价以向买家预期靠拢。
市场价策略是指按照附近成交价格以及卖家心理预期制定挂牌价，等待合适的买家出现。
在平衡市场下高价策略可能会使房屋在市场上的时间长，初期看房人数少，压力会逐渐增大。低价策略可能会导致初期收到offer价格不如意，但是因为看房人数众多，调到目标价格后真正感兴趣的买家依然会回来，可能会尽快促成交易。
市场价格挂牌，和低价策略相比，很多卖家也喜欢用这个策略，因为平衡市场，买卖双方的力量大概均等，在要价和心理价之间有个协商空间，也比较容易成交。
Open House
地产经纪对Open house有些意见不统一，有人说Open House其实只是给地产经纪带来新的客户，有人说Open House是可以把房子卖出去的。事实也确实是后者。特别是在平衡市场下，任何能增加房屋曝光量的推广努力都是值得做的。Open House可以让正在犹豫的买家不带负担的看房，可能会促成买家下一步行动，进而促成交易。
结语
在平衡市场且偏向买家的房地产市场里，交易量下降，在市场上的房源数量多，卖房竞争大，更需要大家在上市前把房屋整理工作做好。卖房过程中压力大，过程比较复杂，大家多和自己的地产经纪沟通交流，根据上市后的买家看房人数和收到的offer情况调整心理预期，祝福大家卖房都能得到自己满意的结果。
