9月5日-7日，润泽园教育举办的「百亿企业·润泽问道」学习会上，深圳达实智能股份有限公司（以下简称“达实”）创始人、董事长刘磅在圆桌对话环节，做了精彩分享。
“达”则兼善天下，“实”则恒心如一。经营近三十载的达实智能，一直从事于物联网技术研发及应用推广，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个市场领域，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。
达实智能的物联网行业与房地产、建筑工程行业紧密相关，随着近几年整个房地产行业的下降，达实智能面临的业务挑战也比较大。
以下是圆桌对话内容精编：
Q
当前经济形势下，很多企业家内心都很忐忑、迷茫，如果忐忑程度从低到高，1-10分，你给自己打几分？为什么？
刘磅：我的忐忑程度可能会低一些，应该是2-3分。
我的忐忑分两个阶段，2018年底，我初次开始学习阳明先生的致良知时，那个时候的忐忑指数可能是7-8分。但是到今天为止，我的这种忐忑指数大概在1-3分。
这种心态的转变，并非源于达实当前业绩的显著增长或发展势头的强劲，而是源自于内心对挑战与机遇的深刻理解。回到2018年的时候，现在看来，那时还是好光景。但是当前遇到更大的经济发展压力的时候，反而我们的忐忑指数有一个更好地呈现。
这根本原因还是不在于外部，在于内心。
以前，遇到困难的时候，我们心中也不知道，盲目乐观地就过去了。现在，我们真切地知道眼前的困难、问题以及挑战，但是我们心中对未来的成长和发展，比过去任何时候都充满信心。
今天，有两股力量在我心中并存，就是：没有什么时候比今天看问题感到更加严峻，也没有什么时候对未来的信心像今天这样充分。这样两股力在心中形成了一颗心，这颗心特别能够平静，因为两个力较劲之后，外界的干扰对我们这个系统的影响就很小。所以，这个忐忑系数就呈现出一个很好的稳定性。
Q
您如何看待行业中的危与机？其中蕴含着怎样的发展势能？我们企业自身在这个行业中，现处于怎样的一种地位？呈现怎样的一种发展态势？
刘磅：我个人学习的是计算机控制专业，20多年前，达实的战略就定位在服务商业建筑、政府的公共建筑以及企业建筑。过去的20多年，达实能够高速成长，主要是伴随着商业建筑的规模化发展而取得的。在高峰时期，我们是万达等国内头部建筑企业的最大供应商。
在过去的20多年，伴随着中国房地产商的规模化发展，我们取得了今天的行业领先地位。因此，对于我们所服务的政府公共建筑，像地铁、医院，我们扎扎实实地练内功，把手上服务的和正在进行的项目，一定要交付好。虽然政府的财政压力是史无前例的，我们要理解，如果不做这个战略转型，中国未来是没希望的。
更重要的是，我们要把达实的主战场聚焦到企业建筑的市场。过去的20年，如果是房地产推动的中国企业的高速增长，那未来的20年就应该是企业的高质量的发展，甚至是从中国制造到全球中国生产的这么一个高质量的新的发展时期。我们要伴随着这个大势，从行业的领先者变成行业的领导者，这就是达实未来成长的逻辑。
在这个过程当中，我相信只要能够内心坚定，伴随着国家发展的大势，就一定能够取得未来新的、更大的辉煌和成就。
Q
请分享一下，三年后你所看到的画面，以及以怎样的心态和姿态来面对三年以后。
大家想象一下那个画面，以前是中国餐厅的老板走遍全世界，打败各地的餐饮市场获得成功。如果中国的企业家被迫走向全世界，把自己的工厂建在全球，在保证当地就业、税收的情况下，那我们在全世界各地就都能存活下来。
以前只是大企业出海，把东西卖到海外。现在大企业被迫要在海外设厂，穿透美国的政策，逼迫着中小企业供应商也必须出海，那未来的场景就是中国的企业遍布全世界。
以前，达实就是伴随着中国房地产商从深圳走向全国，我们获得了一个成长。未来，我们伴随着中国的企业走向全世界，是不是我们就可以变成一个世界级的物联网行业的中国企业？
因此，眼前我们要做的事情就是苦练内功。疫情期间，我们抓住宝贵的时间，在同行们观望的时候，拼命地苦练内功，梳理战略、流程，创新产品。当前的经济环境，又给了我们一个充分地苦练内功的历史机遇，我们把这个做好，伴随着中国企业走向全球，未来一定也能变成一个世界级的中国企业。
正如丘吉尔所言，不要浪费任何一场危机。在这个充满挑战的时期，它反而可能成为我们打开新思路、实现高质量发展的契机。
此前，达实服务的都是超大型的企业。今天，我们开始聚焦中国的企业成长，不仅是要聚焦那些超大企业，还要服务到专精特新这些将要上市的企业，我们也要为它们提供产品和服务。
未来，达实还要服务中小微创企业。这些企业的业态是承租一层楼，以前我们对这些中小微创企业租来的办公楼的智能化服务不屑一顾。那么，今天借助云计算、物联网、边缘计算技术，我们可以有条件、有产品来服务大家。
这样，我们的市场就从房地产的增量建设市场转移到无限宽阔的存量市场。
与此同时，我们还看到，以前达实只是服务这些企业客户的效率提升，节能节人。但今天我们洞察到，每一个企业家他心中的痛是要活下来，要获得订单。因此，我们要从服务企业的效率转向助力企业的商业成功，帮助企业建立品牌，提高营销能力、获得订单的能力。
如果我们的物联网平台能够帮助企业家进行商业上的成功，又从新建市场走向存量的宽阔天地，那么，我们的未来怎么不可以取得更大的成就呢？
整理 | 付晶晶
配图 | 张胜杰
