启航 | 好风凭借力
在传统外贸业态下，中国制造远销海外，往往要经历国内贸易商、海外采购商、海外分销商、海外零售商等多个中间环节；而借力跨境电子商务，上述环节大多可以被取代，使商品直接从中国工厂送达海外消费者。2014年前后，在信息技术高速发展的时代浪潮中，一部分传统外贸企业开始借力“数字化交易平台+全球跨境物流+新型数字媒体广告”，直接向国际市场输出产品、输出品牌、输出标准，并占据更多的产业链价值点，以一种新方式、新姿态登上国际舞台，朝气蓬勃。
2014年1月,海关总署发布“第12号”公告《关于增列海关监管方式代码的公告》，增列9610代码，明确To C类电子商务进出口业务，7月发布“56”号文和“57号”公告，增列1210代码，明确个人和企业在经认可的电子商务平台实现跨境交易，在海关监管区域内即可申请退税并发往境外消费者，即“保税备货”模式；当年《政府工作报告》明确“扩大跨境电子商务试点”。2014年被业内称为跨境电商发展“元年”。
好风凭借力。彼时，我国开始高频关注跨境电商业态的发展，逐步搭建并完善制度和政策框架，传统外贸企业的数字化转型初见萌芽，跨境电商出海启航正蓄势待发。
助航 | 好雨知时节
跨境电商业务在发展初期，较传统外贸差异较大，存在两个“占比高”的明显特点，一是类似于国内的电商类平台，to C类业务占比较高，海外自然人买方数量较多；二是由于平台高度参与交易，对交易双方提供第三方账户，海外买方先付款、国内卖方再发货，促使跨境电商业务中的非信用交易占比高。面对与传统外贸截然不同的业务特征，如何找到市场的需求切入点、风险结合点、政策着力点，如何运用信用保险金融工具助力跨境电商企业出海，中国信保亟需“破题”。
着眼整个跨境电商产业上下游链条，尤其是经营海外仓业务的企业，从采购、出口、海外仓储、发货、结算到最终收款，可能需要3个月或更长时间，需要大量资金备货，资金周转周期较长，信用保险提供融资解决方案和信用风险保障成为市场的关键切入点。
2016年，中国信保大胆创新，研究设计了“跨境电商+外综服平台”承保模式，通过引入外综服企业为跨境电商企业进行采购，由外综服企业作为被保险人进行投保，将跨境电商卖家的海外关联公司转变为授信支持的主体，承保外综服企业帮助跨境电商企业向工厂或供应商采购并出口后，对跨境电商企业形成的应收账款。该业务在天津率先落地，并荣获当年中央金融团工委第四届“双提升”活动金融金点子方案全国一等奖，成为信用保险助力跨境电商企业出海的示范项目。
举例说明。原来跨境电商企业向A公司采购玩具，再通过在某电商平台上开的店铺卖到海外市场；玩具产品利润低，玩具厂家风险偏好也低，只愿和这家跨境电商企业做“预付款”，跨境电商企业需要预支采购成本，资金压力较大。引入外综服企业后，由外综服企业作为采购平台，向国内若干家玩具厂进行采购；然后与电商企业的海外主体签订出口合同，并作为中国信保的被保险人进行投保；由中国信保对跨境电商的海外主体授信，在授信额度的支持下，外综服企业就成为连接国内供应商和跨境电商企业的桥梁，为采购端的交易链条引入了信用风险保障。中国信保通过对接跨境电商第三方平台的大数据，获取跨境电商卖家的销售数据，作为授信基础，一方面有利于做好风险控制，一旦电商企业店铺表现不佳，则可以及时收紧授信，将风险提示传导给外综服平台和国内供应商，缩小业务规模，规避损失风险；另一方面有利于做好授信支持，如果电商企业店铺表现稳步提升，销售规模、库存周转、店铺评级、交易评价等都呈现良好态势，则中国信保会伴随电商企业发展，不断扩大授信，助力企业成长。长远来看，将信用保险工具嵌入我国跨境电商业态发展，不仅给国内供应商提供了一道“防火墙”，也为出海掘金的电商企业群体提供了“试金石”，实现优胜劣汰。
好雨知时节。彼时，我国数字贸易已在时代潮流的春雨中悄然发芽，中国信保为赋能支持我国外贸高质量发展，助航跨境电商企业抱团出海，靠前发力，率先“破题”，迎着数字化的春风，走上新的赶考之路。
内容来源：中国信保贸易险承保部
本文来源：中国出口信用保险公司
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