“听说了吗？亚马逊低价商城的货已经飘在海上了。”
“早就听说了，不过这个低价商城还在试水，目前是邀请制，只有部分卖家可以入驻。”
“我也听说了，我认识的一个卖家就收到了邀请，他在月中的时候就已经发货了，现在估计都到亚马逊在海外的仓库了。”
“那对于还没有收到邀请的卖家来说，岂不是没有机会了？”
在我看来，现在亚马逊低价商城只是内测阶段，平台以后大概率会逐步开放招商的。而且，即使现在无法入驻，卖家们也可以关注这个低价商城的动态，了解其运营模式，为将来做好准备。
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✦亚马逊为什么会上线低价商城？
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1.外部竞争压力
近年来，Temu、Shein 等中国跨境电商平台迅速崛起，它们凭借着低价优势迅速在国际市场上站稳了脚跟。
Temu的全托管模式以及其对低价市场的积极开拓，瓜分了亚马逊的部分市场份额；加上这些年买家的消费水平有所降低，更加追求性价比高的商品，这就给了其他平台巨大的发展空间。
2022年的时候，Temu平台横空出世，直接进军美国市场，第二年直接将美国零售市场的份额翻了一番，截止今年4月，更是飞速占据了美国零售市场17%的份额 ；同样战绩斐然的还有Shein，2023年，Shein在美国快时尚市场的份额达到40%，较前几年也有一个大幅度的增长。
反观亚马逊这边，市场份额一再被挤压，从2022年的39.8%降到了2023年的37.6%，虽然亚马逊目前仍然处于市场领先地位，但市场份额的逐年下降提醒着亚马逊必须采取有效措施来应对挑战了。
为了应对这些局面，亚马逊需要推出具有竞争力的低价业务，以吸引对价格敏感的消费者，重新夺回市场份额。
2.消费者需求变化
当前经济环境下行，消费者越来越注重商品的性价比，追求低价好物成为了一种趋势。
亚马逊意识到了这一点，通过推出低价商城，能够满足消费者对于低价商品的需求，进一步拓展自己的客户群体。
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✦ 亚马逊低价商城有什么特点？
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1.聚焦白牌商品
商城主要销售白牌（无品牌）商品，这使得商品的成本相对较低，能够以更具竞争力的价格出售。
并且，链接上可以选择展示或不展示品牌，为那些注重产品本身功能和性价比的消费者提供了更多的选择。
2.严格的价格限制
亚马逊为不同品类的商品分别设置了价格上限，大部分商品的售价在 20 美元以内，这确保了商城的 “低价” 定位。
例如，电子产品线、钥匙扣等小件商品的价格上限较低，而一些家居用品、服装等的价格上限也相对较为合理，能够满足消费者日常的多样化需求。
3.独特的发货模式
图片来源：亚马逊
该商城采用跨境小包直发的方式，卖家只需发货至亚马逊在中国的仓库，由亚马逊负责后续的履约配送，预计 9~11 天内可将商品送达消费者手中。
这种模式既降低了卖家的物流成本和运营风险，也提高了商品的配送效率。
4.特殊的经营权限与推广模式
卖家在低价商城拥有选品权和定价权，可以自主决策选品和生产数量，但无广告推广权；
而亚马逊会负责做站内和站外推广，为卖家提供流量支持，同时也保证了商城的整体运营和推广效果。
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✦低价商城将赋予卖家哪些好机会？
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1.拓展销售渠道
对于拥有白牌商品的卖家来说，亚马逊低价商城为他们提供了一个专门的销售平台，能够更好地展示和销售自己的产品。
尤其是对于那些在中国拥有强大供应链优势的卖家，他们可以充分发挥自己的成本优势，在低价商城中获得更多的销售机会。
2.降低运营成本
跨境小包直发的模式以及亚马逊的物流支持，使得卖家无需承担高昂的海外仓储费用和物流配送成本。
同时，卖家可以根据自己的实际情况自主定价和控制生产数量，减少了库存积压的风险，提高了资金的周转效率。
3.实现流量增长
此外，亚马逊的品牌影响力和庞大的用户基础也为卖家带来了巨大的流量优势。
亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有数亿的用户，低价商城作为其主站的一个独立的版块，将直接触达这些用户，为卖家提供了广阔的市场空间。
总之，跨境电商行业的竞争愈发激烈且多元，亚马逊此举是顺应市场变化的积极战略调整。就亚马逊低价商城的特点而言，它巧妙地整合了资源与模式，能给亚马逊卖家带来很多惊喜。而且这种机遇是可遇不可求的，建议卖家们尽早准备，成为一个迅速适应变化、善于利用平台优势的参与者。
出海之路充满挑战，漫长的航程中难免会遇到各种麻烦，其中关于知识产权、税务合规和产品合规等方面的问题变得尤为重要。为了助力卖家在亚马逊低价商城这段新的征程中顺利前行，我们美鸥跨境将为您提供专业团队的支持，让您不再为复杂的合规问题而忧心，如有需要请随时联系我们！
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