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科研、产品、服务多面升级。
近年，我国美妆行业整体已然进入全新周期，宏观形势的多变，驱动着微观上诸多品牌的“内卷”与分化，如何通过构建新竞争力寻求更多增量空间也成为行业内的共同话题。
因此，今年以来，一众美妆品牌纷纷从科研创新、成分原料与配方、产品、渠道、品牌力等多维度不断升级提速，破局加码。
其中，线下渠道最为显眼的，当属面部护理连锁头部品牌樊文花。今年3月，全国门店已经超过6000家1的樊文花获得弗若斯特沙利文“樊文花面部护理 全国美业门店规模第一”2市场地位认证，并登上广州最高地标“小蛮腰”，发布重磅新品竞逐千亿抗皱赛道。
9月15日，樊文花再度闪耀成都地标“双子塔”，抗皱矩阵也再度迎来新“猛将”，携手全新品牌代言人——中国著名演员、影后柳岩，和众多中外权威研发专家嘉宾，以及全国1300位加盟商伙伴、花粉，共同见证其集科研、功效、品质、流量为一体的玻色因胶原Pro系列新品3的发布。同时，为了向消费者提供更优质的服务和一站式消费体验，樊文花还官宣亮相全新品牌终端门店形象。
一手创科研，一手抓服务，樊文花抗皱新突破，既是品牌实力体现，亦点燃了线下渠道激情，为纾解流量困局带来强有力的解决方案。
携手先锋机构
抓住千亿抗皱市场新风口
作为化妆品领域最热门的话题之一，抗衰是市场强需求，也最为考验科研力、产品力。
近年来，随着消费者经济水平提升、抗衰老理念持续深度渗透，围绕着抗衰老的消费需求不断释放升级。艾媒咨询数据显示，2023年中国抗衰老市场规模已达739.8亿元，同比增长10.4%，预计2027年将突破1000亿元，且其调研显示，有超8成中国消费者在18-35岁开始关注抗衰老信息。来自英敏特的报告也显示，美容个护领域，中国消费者正在摒弃传统抗衰观念，积极应对衰老状况，主动寻求更符合自身年龄段、更契合自身肌肤状态专业抗衰老解决方案。
作为深耕线下渠道36年4的面部护理头部品牌，樊文花对消费者抗皱需求变化的感受也更敏锐。樊文花关注到，如今消费者越来越愿意为保持年轻付出更多时间和成本，尤其是当她们发现常规护肤产品已经无法解决伴随着年龄增长而来的面部松弛、皱纹增多、粗糙等问题时，她们会转而寻求更高效、更专业面部抗皱综合解决方案和服务。
因此，樊文花大力投入科研，建立专业面部护理研究院，并早早与前沿科研机构、高端院校、中外前沿专家等搭建起长期战略合作，例如携手原料领域头部代表瑞德林生物、锦波生物，清华长三角研究院衰老科学创新研发中心等，加码品牌科研实力和持续创新力。也正是在樊文花与其战略合作伙伴的共同推动下，可更好地满足消费者进阶抗皱需求的樊文花玻色因胶原Pro系列新品应运而生。
“「樊文花玻色因胶原Pro系列」新品，标志着樊文花在面部护理领域的又一次重大突破。”樊文花品牌创始人樊文花表示，本次新品以“30%高浓度玻色因溶液5，搭配专利A型Ⅲ型胶原蛋白6、科技环肽（十肽-4）”的创新，抗皱效果加乘。与此同时，确保价格亲民，质价比卓越，让更多女性轻松享受到奢级护理体验。
©樊文花面部护理创始人 樊文花
科学抗皱扛鼎之作
玻色因胶原Pro系列实力满满
据了解，新品包含了樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜和樊文花胶原蛋白紧致提拉冻干方案套两大单品。为实现更好的效果和更具辨识性的差异化，樊文花新品将科研成分与配比的功力拉满。
例如，胶原蛋白紧致淡纹精华霜中应用了当下抗皱市场最热门的三大成分——玻色因、同源胶原蛋白和多肽。据樊文花品牌创始人樊文花女士介绍，该新品蕴含30%专利7S构型玻色因溶液，协同A型Ⅲ型胶原蛋白、科技环肽等高活性抗皱成分，可快速紧致肌肤，有效提升肌肤弹性。
©樊文花玻色因胶原Pro系列新品
众所周知，同样的成分受限于结构、不同提取工艺等，其活性和功效力也各不相同，樊文花新品所应用的三大特色成分正是携手瑞德林生物、锦波生物以及浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心研发而来。
©瑞德林高级科学家、产品副总裁、剑桥大学博士 方欣
瑞德林高级科学家、产品副总裁、剑桥大学博士方欣介绍，S构型玻色因应用了诺奖酶定向进化技术，具有更优异的靶点结合性。相比于市面上其他构型玻色因，该玻色因更稳定、更易溶，活性更高、渗透性更强，可更好地促进I型、IV型、VII型胶原蛋白和糖胺聚糖的生成，带来革命性的抗皱护肤新体验。
©锦波生物创新研究院执行院长 于玉凤
同样，A型Ⅲ型胶原蛋白相比于普通重组胶原蛋白，也有诸多优势。据山西锦波生物医药股份有限公司创新研究院执行院长于玉凤介绍，A型Ⅲ型胶原蛋白采用了最新一代重组胶原蛋白技术，其与人自身胶原蛋白一致，且具164.88°三螺旋结构，可自交联、自组装成胶原蛋白纤维网，其生物相容性更高、更绿色安全，也更容易被皮肤吸收，连接、修复和支撑功能表现更突出。
除此以外，樊文花还联合浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心，将AI计算生物学技术、网络智能技术应用于护肤产品的研发之中，最大程度提升产品功效。
©清华大学脑与智能实验室科学家、博士后 Ilyes ABDELHAMID
清华大学脑与智能实验室科学家、博士后Ilyes ABDELHAMID分享，复杂网络智能技术已在生命科学前沿基础研究中得到应用，该技术将有机会在皮肤抗衰老等场景中深入挖掘之前没有发现的新靶点和新机理，从而为更加精准的护肤提供理论基础。随着皮肤科学数据积累的不断加深，复杂网络智能有望与肽类等精准抗衰原料的开发相结合起来，在护肤领域会产出更多优质的成果。
也正是依托前沿计算生物学技术，樊文花进行了深度科研创新和产品升级，基于各个皮肤问题的底层生物学机理，理性化筛选多肽等成分，系统化、精准化的靶向皮肤问题信号通路核心，真正帮助消费者针对性改善肌肤。此次新品中的科技环肽（十肽-4）的应用就是成果之一。
©浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心副主任 李钧翔
浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心副主任李钧翔表示，环肽（十肽-4）是其科研团队采用先进AI计算生物学定向开发的一种特殊环肽分子原料，相较于同样序列的传统线性胜肽，该成分具有更精准、更稳定的舒缓修护和抗皱紧致效果，蛋白质结合能力更强。临床研究表明，该成分可在极低浓度下实现全面抗皱，敏感老化场景下抗衰功效可媲美最新的视黄醇衍生物，而未观察到刺激性。
三重核心成分加持下，达成更温和更高效的抗皱体验。据人体功效实测数据显示，使用胶原蛋白紧致淡纹精华霜产品28天，整体皱纹变化率减少48.73%，皮肤弹性变化率提升60.98%、皮肤紧致度变化率提升63.71%8。
另外一大单品胶原蛋白紧致提拉冻干方案套则是樊文花首次推出的家用涂抹式胶原冻干粉，让广大消费者在家就能享受店护级冻干粉护理，不管是出差、旅行均可随身携带。该产品含3mg专利A型Ⅲ型胶原蛋白和I型胶原组成的双胶原，协同专利玻色因、双油脂成分组成的柔嫩溶媒液，可卓效抗皱，改善松垮。
“中西结合”服务升级
打造线下奢级体验
尽管线上渠道在过去几年中蓬勃发展，但线下市场仍然有其独特的优势。其中最重要的一点是通过线下渠道，品牌可以更近距离地接触消费者，并提供更贴近、更个性化的针对性服务体验，增强品牌与消费者之间的互动和信任。
为了充分发挥线下渠道的优势，樊文花创造性地推出“中西9结合”面部护理模式。其中，“中”是指应用中式专业按摩手法。据广东省保健协会经络保健分会常务委员范京强介绍，作为中华民族流传很久的一种美容方法，中式手法的按摩可以实现肌肤的平衡和养护。在传统中式按摩手法的基础上，樊文花结合其在美容护理上的经验，研发出“樊氏手法”。该手法从面部9条护理线，16大护理部位出发，再结合传统的揉、点、提、拨、刮等按摩动作，开发出一整套包括清、排、调、补、固在内的由浅入深的护理步骤。
©广东省保健协会经络保健分会常务委员 范京强
而所谓的“西”，则代表现代前沿科技，包括原料、配方以及提取工艺等的研发，目的是打造高功效、高安全性的产品。
同样，此次新品系列，也是“中西结合”面部护理模式下的最新“代表作”。例如，胶原蛋白紧致淡纹精华霜搭配樊氏鱼骨提升手法，通过手法轻柔按压、点线提拉，协同专业面部护理工具——樊氏九珠驻颜棒10点拨五大美容部位、打圈提拉拨按，让面部的五点三线舒展开来，让产品成分层层渗透、逐步吸收。
值得注意的是，为进一步助力线下门店，樊文花此次还升级打造了全新终端门店形象。据樊文花介绍，本次全新升级的门店，通过更科学的空间布局，更具美学的视觉提升，更精致雕琢的细节设计，让顾客护理体验更舒适、伙伴工作更方便，也让品牌和顾客的的链接点更高效。
©樊文花全新升级门店形象
也正是凭借这套“中西结合”的方法，以及对整体形象、细节的精益求精，樊文花才能在全国开出6000家门店，深受消费者的青睐。
“我们将会持续开店，全国要开一万家店。也欢迎大家成为我们的加盟商合作伙伴，在小区门口开店、附近商场开店，也可以开街边店，樊文花欢迎大家来创业，也欢迎大家来就业。为什么要开这么多店？就是方便大家在家门口也能创业、就业，樊文花就是要让平凡的女性都很幸福。”樊文花表示。
实力影后柳岩亲临力荐新品
与达人、花粉一起变美
凭借卓越的产品功效、“中西结合”手法与贴心的体验服务，樊文花深受消费者喜爱，也获得了明星级忠实“用户”的肯定和倾情推荐。在此次大会上，中国著名演员、影后柳岩作为樊文花全新品牌代言人亲临发布会现场，与全国1300位加盟商伙伴、花粉分享樊文花产品服务使用体验心得。
©樊文花全新品牌代言人 柳岩
“想要皮肤一直维持在很好的状态，我会定期到樊文花做面部护理。樊文花特别便利的一点是全国有6000家门店，基本上不管我在哪个城市拍戏、出差，都能享受到樊文花的服务。大品牌樊文花让我觉得既安心又安全，又有效又便捷。而且我们樊文花中西结合的护理模式真的很赞。”柳岩分享。
针对新品，柳岩也表示，已提前体验过两款新品，抗皱提拉效果十分明显，其中的玻色因胶原Pro霜11里面应用了很厉害的生物科技成分——30%高浓度玻色因溶液、A型Ⅲ型胶原蛋白、科技环肽，而且搭配樊文花的中式提升手法，可明显感受到脸部紧致提升。
对于胶原冻干小棕瓶12搭配专业手法以及家用场景的扩展。“在店里，有更加专业全面的产品和手法，在家也有更加方便有效的护肤方式，巩固我们在门店护理的效果，两者结合起来，能让肌肤时刻保持最佳状态。”
出色的产品和服务，不仅获得明星的倾情推荐，也吸引了一众美妆达人、花粉在现场体验新品，在感受樊文花高效产品和中西结合服务后，好评连连，一举将新产品、新服务、新形象口碑拉满。
这些年来，很多美妆品牌也开始意识到了产品和服务的重要性，但从知道到做到，却还有非常大的距离。而樊文花通过数十年的沉淀，最终打造出一整套成熟的“中西结合”面部护理模式，并以此来跨越周期，成为消费者日常生活中的重要部分，也成为面部护理行业的领军国货品牌。
从科研升级、产品升级到服务升级，樊文花以新品为载体，再次证明本土品牌的实力与风采，未来，也将继续释放高势能，引爆新一轮面部护理抗皱风潮。
注释：
1.弗若斯特沙利文，以中国大陆实体门店数计，于2023年8月完成调研。面部护理连锁品牌指以面部护理产品营销及护理服务为主营业务的连锁品牌。
2.弗若斯特沙利文根据对截至2024年3月，中国大陆地区美业实体门店数量的统计。美业门店指，包含美妆行业单品牌及多品牌，以产品营销及护理服务为主营业务的门店。于2024年3月完成调研。
3.为樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜+樊文花胶原蛋白紧致提拉冻干方案套的昵称，非备案名称或效果展示。
4.指创始人樊文花从1988年开始从事护肤行业，截止至2024年，共36年。
5.30%玻色因溶液指樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜配方，配方中添加原料（水、羟丙基四氢吡喃三醇、1,2-己二醇）的添加量。
6.指樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜产品成分中的胶原，系依照专利方法所获得，专利类型【中国发明专利】，专利号【ZL 2012 1 0482543.2】。
7.指樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜产品成分中的羟丙基四氢吡喃三醇，系依照专利方法所获得，专利类型【中国发明专利】，专利号【ZL 2021 1 1296847.5】。
8.数据来源于第三方检测机构，31位受试者使用樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜28天后，测量及消费者自评的结果，实际效果因人而异。
9.中：指中式专业按摩手法；西：指超分子等技术，樊文花十款产品采用超分子技术。
10.为护理工具昵称，非备案名称或效果展示。
11.为樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜昵称，非备案名称或效果展示。
12.为樊文花胶原蛋白紧致提拉冻干方案套昵称，非备案名称或效果展示。
13.本文所指“抗衰”“抗老”均是指抗皱、紧致等功效的统称。
