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一、
最近发现一个很有意思的事情，当你去问熟悉新房的朋友一个问题：2024年1~8月，在嘉定板块卖的最好的新盘是哪个？
很多人可能都反应不过来这个问题的答案。
其实在我去踩这个盘的时候，他们的销售就跟我说了他们是热门盘，开盘以来，每一批都卖的很好，但我一开始是不信的。
基于不信他说的这番话，我还特地去房地网查了数据，想着一定要揭穿他的谎言。
一个嘉定新城，步行距离内目前没有地铁的新盘，怎么可能卖得好？
但没想到……
这一查，发现了这个项目今年已经连续开了接近800套的巨量，在这个数量下，目前总体网签去化率已经达到了88%，一个匪夷所思的成绩。
而且他甚至不是一个没有竞品的盘，与它的优秀成绩相对应的是，同时期的板块竞品，去化远远不如这个盘。。
这两个盘的成绩，一个天一个地。
所以这个嘉定的新盘卖得成绩好到在我踩盘结束后，其他房企的人来问我：为什么他们能卖出这个水平？
今天这篇文章，就来聊聊今年的嘉定销冠项目：象屿·远香湖岸
二、
在连开三次火热的前提下，昨天9月14日，第四期认筹首日，认筹率又一天冲到50%。
我把他们卖得好的原因归功于几个因素：
1）很清楚知道「产品力」就是「竞争力」，从公区到户型，从装标到设计，都尽可能做到区域内最优质的水准
2）外立面上做到了市场上极度稀缺的铝板
3）独特的地理位置优势
4）因为低容积率带来的高低差的价格优势
这四个要素里，单独的任何一项都重要，更何况每一个都做的优秀之后，化学反应就出现了，开始给了目标客户一个非买不可的理由了。
关于这些内容，我们一个个来聊，先来说说产品力。
整个参观是从公区开始的。
这个是叠墅样板间的一楼电梯厅，地面用了大量800*800的大砖，并且花纹特地选用了流水纹路，对应案名「远香湖岸」，手机可能拍不出来，在纹路里还有一些金属勾线，更显得精致了。
画面左侧是一个琥珀绿的岩板，右侧则是冰火板和格栅，能看到天花板都是曲线的圆弧吊顶设计。
（实拍图，最终以交付为准）
而且不止是1楼，哪怕负一楼车库的大堂，也同样采用了这样的高标准，该有的岩板，地砖，格栅，圆弧吊顶也一个都没少，甚至因为空间关系，更为大气了。
（实拍图，最终以交付为准）
再往外走就是车库。
车库的部分，能看到单元门外的立柱和自动门两侧都是包裹了宝格丽蓝的岩板，吊顶则用了铝板加灯光的结合，没有用在市场上已经被用到麻木的星空顶，而选择了一个更为复杂，但实际效果更好的方案。
（实拍图，最终以交付为准）
对于5万多价位的项目，很少能看到这么用力的公区。
但这还不是全部。
今天9月15日，象屿已经把商业配套的一个约3000㎡的包含健身房泳池的心奢海派club开放呈现了部分的实景效果。
根据目前的方案，预计这个商业配套除了健身房，泳池以外，还会有诸如台球、少儿足球、棋牌、SPA等功能区（实际以交付运营为准），为社区业主提供非常大面积且丰富的活动空间。
从整个的大堂来看，沿用了非常海派的设计元素，拼花的地砖和奢石与木饰面结合的非常不错。
（实景图，最终以交付为准）
（实景图，最终以交付为准）
这个心奢海派club是建造在1楼~3楼的，泳池在一楼，和传统在地下的泳池相比采光更好也更通透。
泳池底部则是马赛克的拼花，和水池对应的是顶部居然做了波浪纹的吊顶，这个波浪纹也和泳池边上的各类装饰呼应，现场看非常漂亮。
（实景图，最终以交付为准）
（实景图，最终以交付为准）
楼上则是健身房，透过玻璃可以看到外面街道的景色。
另一个细节则是健身房也配备了单独的更衣室，从场景上更加实用。
（实景图，最终以交付为准）
健身房的另一侧则是一个轻餐吧，未来业主可以在游泳，健身，运动之后点一些轻餐食补充能量
（实景图，最终以交付为准）
（实景图，最终以交付为准）
（实景图，最终以交付为准）
至少在我参观的时候，又会再一次忘记这是一个500多万级别的项目。
象屿和所有给力的开发商一样，在远香湖岸这个项目上，一边开盘，一边在「兑现」，业主几乎每几个月都能看到一部分实景的呈现，对于已经购买的业主来说是很安心的，对于想要购买的业主同样也是如此。
象屿管7,8,9三个月叫「品质兑现季」，一切在年初承诺的东西，在这时候都摆在眼前。
不得不感叹，现在上海的产品力真的卷起来了。
三、
除了公区好，在户型和装标上象屿·远香湖岸也一点都不含糊。
从面积段上，高层的户型分为3个面积段，总价段控制的非常精准。
91㎡的3房1卫，三开间朝南，搭配S墙和开阔的餐厅空间，大体上总价只要400万左右，是这个价位段入门的最佳选择。
而104㎡的3房2卫，则是非常标准的动静分离户型，主卧带套间，对于家里有多人居住诉求的，效果更好。这个户型的总价段也控制在了500万级别。
而131㎡的四开间朝南户型，则基本可以成为板块的置换天花板。
而且一定要注意，这个户型也是这个盘的最后一次供应。
在样板间里，你肯定会对这个样板间记忆犹新。
客餐厅一体的设计让整个尺度感得到最大化的体现，超大面的岩板，地砖的密缝拼接，全屋的无主灯设计都是硬装上出彩的地方。
（实拍图，最终以交付为准）
在厨房的空间上也用了方太的挥手感应油烟机和灶具、洗碗机三件套。
（实拍图，最终以交付为准）
主卧空间非常阔绰，能做一个小型的L型衣帽间区域
（实拍图，最终以交付为准）
其他诸如主卫的智能马桶，美妆冰箱等也是一应俱全。
这些配置在各个户型上都采用了同样的设计，完全没有因为总价的区别而做差异化的对待。
横向比较整个嘉定新城的新盘装标，远香湖岸是非常当之无愧的最高标准。
然后再看叠墅。
因为容积率的原因，刚才提到了这个小区可以做高低配，叠墅本身更低密，更能拉高价格，才能把高层的价格做到极致的低。
比如下叠，总共三层，一楼二楼和挑空的地下室空间
下叠的单价拉到6.7~7万之间，就可以让高层直接拉到4字开头的空间。
下叠的整个空间感本身也是比高层会大很多，这样的定价策略也让远香湖岸的高层性价比拉到板块最好的位置。
（实景图，最终以交付为准）
（实景图，最终以交付为准）
四、
另一个让这个盘很突出的就是几乎全铝板的外立面。
（实景图，最终以交付为准）
目前现场已经做出的样板间里，能看到不管是东西山墙还是北侧，基本都是铝板为主。
使用铝板外立面能非常好的延长整个社区的寿命，也能和周围的社区形成非常明显的代差。
在售楼处很明显能感觉到销售对社区品质和立面的信心。
对他们来说，完全不用介绍，只要指向售楼处对面的真石漆楼盘，看着不到10年房龄的其他房子外立面开始脱落，基本就是最好的活体广告了。
另一个关于外立面的细节则是从他们的一个效果图里看到的。
下面这张图大家有没有发现和其他楼盘的差别？
（效果图，最终以交付为准）
答案是窗墙比异常的惊人。
除了线条以外，基本你能看到的都是玻璃。
在售楼处的工艺工法区看到这张图的时候，我也是很震惊的。因为我记得卧室不是落地窗，不可能那么高的玻璃比例的，明明是有飘窗的。
再回头去看了一眼样板间，的的确确是有飘窗的。
（实拍图，最终以交付为准）
最后在售楼处搭建的立面上看到了原因。
原来在飘窗的部分，其他房企可能直接用真石漆来解决了，但象屿在这个盘上为了外立面的一体化，也做了玻璃挡在外面，最终从远处看整体效果就会是玻璃比例非常高的感受。
（实拍图，最终以交付为准）
从这个细节里，真的突然就能感受到，象屿前面那些公区做得好的地方都不是白白做的，是的的确确考虑到了整体的美观，哪怕愿意增加一些成本，也要做到比较高的水准。
五、
最后聊聊板块。
对于不熟悉嘉定新城的人来说，很可能第一眼就会被「步行范围无地铁」给劝退。
但只要去了现场就会发现，远香湖这里就是嘉定新城最好的位置之一。
他吸引的客群和之前地铁口边上的客群完全不同。
这是售楼处的远香湖CAZ规划图，你能发现这里的开发强度非常高，从项目往北基本都是一路商办住宅往上延伸到远香湖。
整个图的最南侧，正好远香湖岸在规划范围内，北侧一条马路之隔就是上实嘉定分校九年制，而远香湖岸也正好在他的摇号范围内。
嘉定当地人是这么跟我形容这里的：
环境好，城市界面新，有产业，有商业，有图书馆有大剧院，也有公园，甚至还有规划的300米地标建筑未来塔。
从五大新城的角度，你很难找到与之相匹敌的区域。
而这些配套，可能的学校，商业，环境，仅仅需要一个400多万的起步价就可以拥有。
这些就是打动当地人群和周边人群的最大理由。
六、
所以为什么这个新盘，好像不声不响就卖到了板块第一？
踩盘之前都是疑问，踩盘之后就觉得理所当然了。
用心的盘就应该比其他盘卖的更好，也应该得到更多人的夸奖。
对于象屿·远香湖岸来说，在这个价位段的项目依然坚持打磨产品，把他当做千万级的房子在做，并且陆续实景呈现，让顾客不断感受到被尊重就是打动人最好的办法。
上海只有少数的项目能做到热卖依然不断做示范区，甚至不断提升标准适合市场变化的。
这一点上，做得好不好是房企没有办法偷懒的，甚至从一开始就能看出开发商的计划和诚意。
没有任何的热卖是没有原因的。
以上就是远香湖岸给市场交出的答案。
远香湖CAZ范围内，上实嘉定校区边，400万起步三房，三开三热，9月15日开放心奢海派club实景
（注：新房仅列举项目周边学校名称，不作对口承诺，学区划分最终以教育局公布为准）
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