兴兴先带你观察一种常见的促销手段。
兴兴
9:00
客户在试用一段时间后，心理上默认自己已经拥有了净水器，而退货则意味着失去，当然“舍不得”。商家正是抓住了客户的心理，以低门槛引导客户“先拥有”，当客户对产品产生感情后，便更倾向于买单。
七天无理由退货、免费试用、限时折扣等，都是这个道理。
这就是营销中的“禀赋效应”。
禀赋效应，是指人们会对自己拥有的物品比起拥有之前赋予更高的价值的现象。这是由经济学家理查德·塞勒(Richard Thaler)教授在1980年提出的一个行为经济学的概念。
禀赋效应形容人们存在一种情感和认知上的偏差，人们一旦拥有了某样东西（或有一种归属感），不管它的客观价值如何，都会不合理地高估它的价值。
为什么会出现“禀赋效应”？
塞勒教授进行过一项著名的“咖啡杯实验”。先让我们一起还原实验过程。
扮演卖家、买家和可自由选择者的三组受试者，分别给咖啡杯标价。
投资中，禀赋效应也会影响投资者的决策。
如何克服禀赋效应？
保持理性
了解自己的真实需求，例如，面对商家的营销“套路”，我们需要考虑清楚：我真的需要这个商品吗？尝试通过将情感与物品分离，更加理性地衡量其价值和需求度，客观地做出决策。
——没有什么是必须的！
建立合适的心理预期
投资的目的是追求盈利，不要误把自己对收益目标的愿望等同于预期收益率，在投资前深入考虑自己的研究能力、投资经验、资金压力、可承受的亏损幅度，设置心理底线和上线，达到预期后及时做出反应。
——有参照，不迷路！
果断行事，及时纠偏
在理性思考、看清现状之后，果断决策，不能因为眼前的利益犹豫不决。在投资方面也是同样的道理，若确定此前判断有误，持有的资产并不适合继续持有，或者还有更好的投资选择，不妨果断采取措施，尽量避免因患得患失，错过较好的组合调整时机。
——方向错了，所有的努力都是徒劳！
“禀赋效应”在生活中普遍存在
通过深入了解它
多方面的比较和权衡利弊
从而做出更明智的决策
本期科普到这里就结束了
兴兴期待与您下期再会
来源：新华社、知乎、百度百科
图片来源：摄图网
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