《真需求》是一本讲商业的书籍，提炼出了最小的商业闭环模型，价值、共识和模式。这本书讲了一部分商业知识，更多的在讲人性知识。
分享3点特别有感受的地方。
第一：成年人的社交礼仪，点赞和附和。
很多人创业失败就是没有得到真实的反馈，对人性的理解完全在想当然。
一个创业者去问别人自己的产品好不好，得到的回答几乎都是肯定的。于是创业者就卯足劲儿干活，最后产品卖不出去，除了背负债务，啥也没得到。最后还想不通，大家都说好，为什么最后自己失败了。
成年人，在没有利益冲突的情况下，大家都是好好先生，说真话很得罪人，所以没有自我反省的能力，得到只能是浮于表面的答案。
我记得我的一个朋友小明，上了一个大师的风水课，觉得神乎其神，于是付费50万做了代理，把自己的人脉拉过来听课，结果大家都说好，没有一个人买单。一次吃饭，他问我，李老师，怎么样才能提高销售能力呢，为什么大家都说好就是不买单呢？
我跟他分析了她产品的问题，结果她来一句，你不认可也没必要诋毁吧。我马上意识到，是我肤浅了，我妄图去告诉一个成年人真相。我立马说道，“对不起，我的错，我确实草率了，这产品挺好的，至于销售环节，我也不太懂，无能为力，不好意思。”
认知是一个成年人的天花板，超过认知边界，人就会愤怒，因为无能是人害怕的东西。只能祝小明好运了。
第二：一个人的长处就是一个人的需求。
一个人拥有某个长处，一定是长期投资的结果，这个长处是她的优势，也是她的需求，如果这个人明显没有某个特点，一定是她刻意回避的结果。
我回顾了一下自己，我的长处就是学习，就是看问题比一般人要有深度和广度，这是我的长处，也是我的需求，是我长期投资的结果。
所以商业世界如何找到一个人的需求，就看这个人的长处。这思路既简单，又实用，很佩服作者的思考。
第三：人最大的权力就是分配权，成年人应该用分配权再活一次。
我以前的理解，只有老板才有分配权，普通人哪有什么分配权，作者给出的思路是，你如何分配你的时间，精力，金钱，人脉……最终呈现出现在的你，这就是分配权，只不过很多人没有意识到而已。
有一种醍醐灌顶的感觉，我们塑造了我们自己，只是有意识和无意识罢了。学习就是要把更多的无意识，带到意识层面，如此我们会变得更好。
这是一本难得的商业好书，书中有很多精华，对商业感兴趣的朋友，值得入手。
