如果软件不好用,那自然没有用户,也就没有市场和销售收入; 如果软件好用,那么大家就很喜欢,人们就去淘宝买盗版; 如果软件定价低,并且软件还好用,那研发企业的支出就包不住了。 如果软件定价高,并且软件还好用,那么企业就会先试用一年,软件厂商给用户免费培训并陪同一起加班做项目,然后再申请采购走流程一年,最后申请被批准开始签合同采购又不知多久之后才拿到钱,采购之后又将面临无休止的免费技术服务。在软件厂商拿到钱之前,免费服务所投入的成本并无出处,拿到钱之后免费的技术支持可能伴随终身。
既然商业软件已死,而工程企业通常都有研发预算,就会邀请商业软件公司为自己进行定制开发。也就是工程企业做为研发投入方,产生了新的行业软件。有的企业会把本企业定制开发的软件拿出来宣传,甚至拿出来销售。不过大多数都只是拿出来宣传,目的是提高企业的知名度,同时还解决了企业内部的生产效率问题。如果拿出来销售,同样会遇到无法养活自己的困境。不仅白白便宜了竞争对手公司,让他们提高了工程项目效率,自己还赚不到一分钱的额外利润。 有的企业看到既然无法买到商业软件,因为这个市场已死。就招聘研发团队自行开发企业用工程软件,这种例子比比皆是,比如铁二、铁四院,中南院、北京院、华东院等等。企业自研之后更不会购买商业软件,这进一步加剧了商业软件市场的萧条。 商业软件公司依然利用闲暇时间开发一些售价极低的“商业软件”,但这些功能并不系统和完整的软件更像是一个社交工具,一个“钓饵”,因为价格极低,甚至是免费。通过与用户企业的实质性接触,带来定制开发的合同,从而解决了软件公司研发团队成本投入的问题。 因为商业软件已死,但信创事业蓬勃发展。所以国家下场投入天量资金,开发新的软件产品,结果必然是遥遥领先,只要验收就是各种荣誉加身,但凡全球流行的最新科技概念一个都不能少。因为没有人为结果负责,所以养活了庞大的研发队伍。但此事终将无法永远走下去,当团队解散时,或许这些人将来能开枝散叶,带来中国工程软件行业的第二次繁荣。 软件厂商推出年费政策,甚至月租或日租,降低软件价格,同时避免无尽的售后服务成本。但还是那句话,盗版的问题不解决,商业工程软件就无活路。