执笔 | 洪大大
编辑 | 古利特
10月30日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“老白干酒”）发布2024年三季度报告。报告显示，1-9月公司实现营业收入40.88亿元，同比增长6.29%；归属于上市公司股东的净利润为5.56亿元，同比增长33%。
其中第三季度，公司收入16.18亿元，同比增长0.3%；归母净利润2.52亿元，同比增长25.2%；扣非归母净利润2.4亿元，同比增长22.5%。
今年以来，白酒行业进入深度调整阶段，市场形势更加严峻复杂，在此背景下，老白干酒通过深耕核心单品战略巩固产品优势，进一步维护销售渠道，始终保持着稳健发展态势。
01
细读三季报
老白干酒表现可圈可点
近年间，白酒市场竞争愈发激烈，行业马太效应愈发明显。老白干酒作为河北唯一的上市白酒企业，始终保持稳健的发展定力，并用良好的营收表现彰显出其拥有穿越周期和抵抗风险的能力。
细看老白干酒的这份三季度报，有诸多可圈可点的地方。
首先是净利润增幅。1-9月，老白干酒的净利润为5.56亿元，同比增长33%，在上市白酒企业当中，老白干酒的净利润增幅跻身前三。
在长江酒道看来，老白干酒净利润增幅有如此高光表现，一方面在于企业持续优化产品结构，对标竞品，加强产品创新，对核心产品进行优化升级，产品竞争力不断增强；另一方面是企业持续开展降本增效活动，确保费用的精准投入和有效使用，有效的降低费销比和各项费用，盈利水平不断提升。
其次是高中档酒销售稳步提升。产品是企业的核心，多年来，老白干酒始终坚持核心产品战略，旗下拥有衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等畅销产品。数据显示，前三季度老白干酒100元以上实现营业收入20.44亿元，同比提升15.71%。
三是省外市场加速拓展。数据显示，老白干酒前三季度仍主要以河北市场为主。其中，河北、山东、安徽以及湖南1-9月分别实现营业收入23.43亿元、1.42亿元、4.57亿元以及8.07亿元，同比提升9.12%、33.62%、4.67%以及13.34%。
企业在河北省及周边省份，如山东、安徽、湖南等地区拥有较高的品牌认知度和市场份额。一方面，公司品牌知名、文化亲民，在华北市场、山东、安徽、湖南等地区已经发展多年，具有良好的市场基础和口碑。
另一方面，衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒在各自的区域都拥有一大批高度忠诚的消费者和客户群体。
四是品牌建设成效显著。通过举办第六届印象·衡水老白干酒文化节、“甲等十八酒坊”四季健康大师宴、武陵酒中国名酒节与武陵酒粉丝节等各种活动，让消费者更加深入地了解公司品牌内涵，认同品牌价值，强品牌、塑单品，发挥香型价值优势，促进品牌传播，不断提升品牌影响力，以多维度的价值表达体系，实现公司品牌价值的有效触达，公司产品的品牌影响力得到了进一步的提升。
总体来看，老白干酒的各项指标都在稳步推进，按照此进度，再加上四季度是消费旺季，完成全年业绩目标应该不在话下。
02
承压之下
老白干酒构筑新发展路径
老白干酒有着悠久的酿造历史，其品牌曾获得过“巴拿马万国物品博览会甲等金奖”、中国驰名商标荣誉称号，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为"国家级非物质文化遗产"。
近年来，随着名酒的下沉，消费者口味的变化，老白干酒也面临着诸多挑战，压力之下，老白干酒积极转型创新，谋求高质量发展。
在产品端，为了在激烈的河北白酒市场中突围，衡水老白干选择加码高端化，重新定位于“更健康的高端白酒”，并相继推出衡水老白干1915、古法20等核心产品。并加强产品创新，对核心产品进行优化升级，生产出口感更好、入口更顺、饮后更舒适的白酒产品，全方面的提升产品质量，满足消费者对更高品质白酒的消费需求。
在品牌营销上，老白干酒也以印象衡水老白干酒文化节、喝甲等15品招牌菜、四季健康大师宴等活动，坚守文化营销高地，逐步搭建起自身品牌文化矩阵。这些活动不仅成为展现衡水老白干文化的重要窗口，更是在业内打造出一批具有前瞻性、示范性意义的文化IP。
另外，老白干酒在内部也积极整合资源。不久前，为了整合公司资源，提高资产运行效率，同时压缩股权层级，优化公司组织架构，提升管理效率，老白干酒宣布拟吸收合并全资子公司丰联酒业控股集团有限公司。
与此同时，老白干酒还非常重视产学研合作，除了拥有“河北省院士合作重点单位、博士后科研工作站”等多个科研平台，还与中国酒业协会、江南大学、中国食品发酵研究院进行密切合作，取得了一大批科研成果，培养和储备了多名优秀技术型人才。
在行业调整的关键时期，老白干酒始终坚持探索与创新表达，再加上本身所拥有的文化优势及完备的品牌矩阵，其未来的市场空间还有望进一步扩大，前景也为人所看好。
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