繁体
首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
如何让自己成为更受欢迎的销售?
职场
2024-10-31 23:35
山西
人际交往,其实是有一些规律可循的,针对每个人自己的特点,总是可以找到“生存”的游刃有余的原则。
掌握以下经典八大定律,让你受欢迎。
1、首因效应:首次见面给人好感觉
“第一印象”效应,产生了多少“一见钟情”的故事。所以人强调第一印象,以及外表。七分打扮,在人与人交往中,起到了至关重要的作用。
很多公司进行职业装的统一,也有此意,为的是让客户看到公司的人与行为是统一的,从而产生更强的信任感。
2、诚信定律:热情是焦点,真诚是最高点
诚信,其实是人与人交往的核心。人与人都是在试探中,判断对方的习性与爱好,但诚信往往是“一票否决制”。
热情待人,只是个表面的东西,不然为什么会有“表面叫哥哥,背后操家伙”的俗语,那就是在热情的背后,没有诚信,所以到最后也只能是分道扬镳,“道不同不相为谋”。
做到真诚,不容易。真,就是真实,不虚假,一就是一、二就是二,不欺上瞒下,实事求是;诚,不光是诚实,还需要忠心。忠心耿耿的人,往往能收获更长的友谊与信赖。而相互信赖又是彼此合作的基础,有了信赖就不能疑神疑鬼,就敢于放手与授权。
做个真真实实的人,做个堂堂正正的人,做个让别人放心的人。诚信至关重要!
3、赞美定律:善赞美能博得人心
赞美是免费的午餐。赞美首先自己要敢于放下架子,不要认为这个世界就你行,其实社会上行的人多如蚂蚁,你不干了还有人抢着干。
这就需要自己正确的认识自己,一个人个人能力再强,脱离了团队与社会,其实是一文不值。把一个自认为能力超强的人,放到一个孤岛,还生存的能力连个普通的岛民都不如,“尺有所短、寸有所长”。
其次,要有敢于大声说出赞美的勇气。有句话,“爱就要大胆说出来”;我说,赞美就要随时随地大声说出来!
最后,要从心底彻底培养尊重别人。不愿意赞美,往往就是自己的心底认为,自己强于对方,说些虚伪的话有什么意义,这就是过高地评价了自己。
越是能力超群的人,往往越是很“小意”。他们往往这样做,更能收买人心。而你自以为是,看着看着朋友越来越少,都剩下些嘻嘻哈哈的人伴随左右,一到关键时刻,跑的比兔子还快。
人生能得一知己,甘愿为你付出一切的人,着实不易,就像古代甘愿为你死的,容易吗?刘邦与项羽在创业时最大的区别是什么?就是甘愿为自己肝脑涂地的人不一样。
4、面子定律:给人面子才善交际
面子,是个奇妙的东西,几乎所有的人都爱这个,有的人甚至是痴迷。其实从马斯洛需要层次看,就是一个受人尊重与得到认可的需求。人,活在世界上,大部分是为了面子,他不是虚伪,而是人发展过程中伴随而来的真实需求。
不要看不起爱面子的人,这样的人,往往能为了办成事情;这样的人,往往是知恩图报的人,也是值得交易的人。人际交往,本身就是一种交易。那你就要找到合适的交易伙伴,只有是伙伴关系,才能维持住长远的利益我来。
就像诚信一样,是人与人交往的基础。面子交易,面子在其中也是个基础。你给我面子,我就会给你面子。礼尚往来,有来有往,来而不往,非礼也!
5、谎言定律:善意谎言助交往
谎言,在人际交往中,却是“润滑剂”。有些事情,你实话实说,反而会激起矛盾;有些话,你有策略的表达,可以“化干戈为玉帛”,这就是语言的魅力,其实就是善意谎言的效能。
谎言,一定要是善意的,这个在人际交往中,难于把握。当谎言演变成真实的谎言,那你必将众叛亲离,遭人唾弃。
所以善意是有原则性的,不要激化矛盾,不要损人利己,不要“暗自偷腥”。要是光明正大的谎言,要是坦坦荡荡的谎言,即使被人揭穿,也可以得到理解与谅解。这样的谎言才是有力量,否则谎言就是祸害。
6、忍让定律:忍让能创和谐
古言:小不忍则乱大谋。由此可见,忍在关键时刻有多么重要。张良告诉刘邦,鸿门宴一定要忍,不然刘邦的小命儿就没有了,更谈何大业。
往往,能忍的人,都能成就大业。
还有一种说法叫“隐忍”,不光要忍,还有进行适当的隐藏,不让人发现你的忍。试想下,这个比你单独的忍还要难,就要把痛苦咽在心里,脸上还要强颜欢笑。“越王”勾践,卧薪尝胆,是个典型的例子,所以会传诵千年。
忍一时之气,可以营造和谐的氛围。让别人和谐,别人就会得意忘形,那么最终得到实惠的是你自己。记得张良给刘邦说的话吗,在鸿门宴上一定要让项羽开心。项羽一开心,连范增的话就不会听。那么最终得到实惠的是谁?肯定是刘邦!
7、互惠定律:让对方产生“负债感”
这是一种“双赢”的交往原则,人际交往中,其实每个人首先都是从自我中心出发,付出其实是需要有回报的。
只有有的人,把回报看得淡一些,把回报看得远一些。你不能给对方带来利益,对方也不能为你支付利益,“天下没有白吃的饭”,就算你的父母也是需要有回报的,你不孝他一样会心寒。
魔鬼销售学
对大多数人而言,做销售是一个辛苦的职业,有些人是被迫来做的,有些人是盲目而做的。但有些人则是真正因喜欢而做的。因为做销售,我们体验到不一样的人生激情,不一样的人格成长,不一样的社会阅历,还有高人一筹的收入报酬。做销售你准备好了吗?
最新文章
有一种高情商,叫“二八定律”!
高手做销售,这样发朋友圈,难怪业绩是别人的10倍!
一个人自律到极致,到底有多可怕?
做到这六点,你可以摆平任何客户!
谁都没有错,位置不同而已!(深度好文)
销售高手说话的方式!(珍藏)
没有一件工作不辛苦!(深度好文)
遇事最有水平的五种处理方法(精辟)
换个心态去做销售,你会越做越顺利!
关系再好,别轻易透露这些!
26字销售秘诀,送给不出业绩的你!
无论你收入多少,请记得分成五份!
最好的销售技巧,就是这两个字!
与狼在一起终成狼,与猪在一起终成猪!
一个人烂泥扶不上墙的10种表现!
销售就是搞定一句话“我要考虑一下”!
做销售永远没有捷径,从来只有天道酬勤!
老板用人,只要看这三点!
做销售,你真的会发朋友圈吗?
人都是逼出来的,当你一无所有的时候,你自然什么都会了!
2025年,强大自己(你品,你细品)
哪些性格的人做销售更易赚钱?答案在这里!
一个老人告诉过我:无论是和谁聊天,这三句话不能说,要注意了!
怎么加客户微信通过率更高?
层次越高的人,越不会炫耀!
黄金销售技巧,最好背下来,牢记在心里!
城府深的人,往往都有这三种表现!
不管在哪里上班,请记住这个字!
放过自己(深度好文)
如果你最近业绩不好,请花一分钟念念这篇销售心经!
你能帮多少人,就有多少人帮你!
干销售,最重要的就是熬!
世上有两个我!(读到心酸)
不抱怨,是销售人的第一修养!闭上抱怨的嘴,迈出实干的腿!
一个人靠不靠谱,就看这8个细节!狠准!
最有效的43个销售技巧,拿去即用,全是干货!
什么是格局?(胜读十年书)
销售冠军的24条黄金经验!
城府深的人,往往都有这三种表现!
什么性格的人做销售容易赚到钱?
好好经营自己,你不努力,没人替你成长!
让自己强大,必须放下十样东西!
销售沟通,六大禁忌!
32岁到47岁,黄金15年,你需要做的10件事,写的真好!
销售,有时就是多一句话!
好好经营自己,你不努力,没人替你成长!
让你大开眼界的奇葩销售!
不管混的怎样,请记住这些话!
鱼那么信任水,水却煮了鱼,我看了20遍!
出色的销售人员,是如何培养自己的语言魅力?
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉