段永平：不存在什么弯道超车关注本质最重要

职场 2024-11-13 19:59 北京

工作的原因每年我都能接触很多人，我深深的感受，优秀的人太多了，越接触越谦卑，能在谦卑中找到自信找到自己就很好了。当然在我心目中还有更厉害的人，比如段永平雷军等大神，他们战略定力强大，不但事情做的好，我们常说的拿到了大结果的，而且不止一次成功，更关键的是段永平雷军等的厉害是你可以学习的，他们某种程度上其实告诉了你他们是怎么做的，而且他们不但自己成功，还让跟着他的身边的人都赚到了钱等等，段永平雷军是非常值得多看几遍他们的分享的，剩下的就看你的悟性了。

· 营销不是本质，本质是产品

1、营销不是本质，本质是产品。营销最重要的，就是不能瞎说，企业文化最重要。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。

2、任何产品开始时跟风买的都是大部分，最初懂的20~25%的人最关键。

3、“终端制胜”的说法就像最后让你吃饱了的那个馒头。

4、“品牌”就是公司过去做过的所有事情（产品）在消费者心中的烙印（印象），好坏大家都会记得的。

5、OPPO这个牌子我们推出来的时间远远超过大家的想象。我们从2000年就开始设计这个品牌了，设计的主要的动因是我们考虑得比较长远。当我们要走向全球的时候，我们不可能用步步高这个牌子去走，那么一定要有个国际品牌，所以就不是中国人设计的。我们自己要设一个中英文品牌的话，肯定会很怪异，自己觉得挺好，老美还读不出来，或者说不顺口，说不舒服。所以，OPPO是请的是欧洲人设计的，而且是全球一个一个国家都做过语音测试，包括网站，包括所有的，花了很长的时间。

· 不讨价还价、不负债

6、OPPO、vivo的年收入合计有400亿美金，没有Sales部门，没有折扣、返利，大小客户一视同仁。

7、我们公司卖东西是没有还价空间的，所有的客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客。刚刚开始经营企业时我就发现，“谈生意谈来谈去”主要是在谈价钱。人们把大量时间放在谈价钱上，而且在谈的过程中经常还需要诈来诈去的。对于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件非常困难的事情，所以他们总是要找更上一级领导去获取更多授权，所以领导就会变得非常忙且没有效率。所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想。

8、负债的好处是可以发展快些，不负债的好处是可以活得长些。

9、贷款和用margin，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。

10、当时（2012年中）OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去，所以当时大家达成一个共识：如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商......我们2012年没亏钱，2013年没亏钱，但12-13年那一整年亏了非常多的钱，到13年中终于挺过来了。

11、不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。

12、占有率是结果，不是不重要，但不能盲目追求，否则以后有麻烦。

13、扩张的时候要谨慎，我把这个叫足够的最小发展速度，就是兼顾足够和安全的意思，核心是安全。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了。

14、办企业也一样，死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国、最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。”