秋意渐浓，冬日将近。当气温逐渐向10℃以下滑动，人们对于保暖与时尚的双重追求也随之升温。对于注重日常穿搭（ootd）细节的时尚达人们来说，一件既能抵御寒冷，又可以保持轻盈身姿的秋冬新衣，无疑是他们的首选。
抖音电商深刻洞察用户对于“功能性与时尚性”并重的需求，联合全球趋势预测机构WGSN，携手美力城、茉寻、ERDOS、逸阳等品牌，推出「2024秋冬服饰品类趋势图鉴」。同时，为紧抓秋冬新品上市的黄金时机，抖音电商启动「抖in新风潮」服饰品类活动——「服饰大牌超值种草季」，引领秋冬品类种草趋势的同时，为服饰品牌提供更加精准的营销解决方案，打开生意增长的突破口。
活动期间 ，抖音电商与多家时尚品牌联动，将单品设计与消费者冬季穿衣的痛点紧密结合，打造站内热点话题，通过强大的内容创造力实现深度服饰秋冬新品种草；同时，邀请头部达人与品牌合作实现共创，利用达人影响力触及更广泛的潜在客户群体，将外部流量转化为内部增长动力。
洞悉秋冬服饰品类趋势
打造站内热点引流品类种草
随着近几年各路时尚弄潮儿的持续普及，人们的冬季形象已经发生了巨大改变，逐渐从“粽子”式风格中解放出来，在冬季如何穿的暖和又轻薄，成为消费者的默选项。抖音商城携手多家国货品牌发布「2024秋冬服饰品类趋势图鉴」，精准捕捉这一趋势，从秋冬服饰品类趋势切入，掀起了一波秋冬穿搭种草的热潮。
这份图鉴聚焦洞察消费者购买决策及品类红蓝海机会，挖掘了鹅绒服、光腿神器、毛呢外套、小黑裤四大品类趋势赛道，以及穿搭灵感推荐，为消费者的购买决策提供了全面的参考，也为合作商家生意增长助力，实现抢先布局和精准投放。
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例如羽绒服这一品类，在保暖功能的基础上，体感轻盈成为人们户外运动和日常穿着的考量。与传统鸭绒材质相比，美力城上新的鹅绒服以其更高的蓬松度和更优越的保暖透气性收到追捧，易收纳、好便携的特性，也符合越来越多年轻人松弛出行、优雅出行、修身时髦的追求。
还有上班族女性经典百搭单品小黑裤，相较于过去“班味”十足的穿搭感，逸阳通过提升剪裁设计和面料工艺，重新定义都市女裤全新时尚形态。不仅版型上实现剪裁多样，从直筒到修身、从高腰到低腰，满足不同体型和风格的需求；面料选择上，也使用柔软且有弹性的棉、涤纶或羊毛混纺，既保证舒适度，又能有效塑形，无论在职场还是生活中都具有较高的实用性。
不过品牌上新若想快速获取曝光度和销售额，必须以最快的速度将潮流趋势相关的诸如功能、款式、时代感、社会需求、价值观等众多信息，与品类融为一体。不难看出，抓住平台热点“乘势”而上，是品效皆爆的不二法门。
此次活动中，抖音电商携手多家品牌结合品类卖点、用户痛点、实用场景等，发起站内热点话题，在海量的内容中击中消费者潜在的需求。
多位电商内容达人联合美力城品牌发起#时髦精的轻暖感穿搭 热点话题，精准捕捉到了这个冬季年轻消费人群的穿搭痛点，话题上线后登热点总榜TOP4、种草榜TOP1、娱乐榜TOP1。截止10月16日，话题曝光量累计达4.1亿次，互动量累计达286.4万次。
结合小黑裤职场、通勤、休闲、街拍场景，抖音电商与逸阳一同发起#秋日必备显腿长神裤 热点话题，上线后登娱乐榜TOP2、种草榜TOP3，持续在榜时间超72小时。截止10月12日，话题曝光量累计达5781.8w，互动量累计达92.5w。
通过和平台的热点结合，品牌和产品会更容易、更生动地进行广泛传播，一旦形成潮流趋势，大量的时尚热词和品类关键词不断被用户检索。即使是相同的商品，也会因为有趣的内容和生动的展现，给了消费者新的认知，为品牌带来新的机遇。
品牌&达人共创
多线路种草助力产品种草
除了发布潮流新趋势，共同发起热点话题聚集关注度，抖音电商还推出系列内容玩法，在承接高流量的同时实现多线路种草，积累品牌好感。
尤其是在达人种草力越来越突显的环境下，通过达人细分领域的影响力，精准触达其目标用户群体，实现更高效的营销转化，已经成为内容营销上的共识。达人生产的“原生内容”，制造的是一种真实感，这种真实感虽然有些许粗糙，但会让消费者感同身受，提升了品牌的曝光率和用户粘性，从而产生更强的带动力，有望把达人粉丝转化成品牌用户。
在逸阳奢品小黑裤的#秋日必备显腿长神裤 的话题互动中，头部达人不潘、小橙子，变装类达人申雪倩、是腿腿耶等共15位达人，结合小黑裤职场、通勤、休闲、街拍场景演绎秋日显腿长神裤穿搭潮流。
视频一经发布，引发网友们寻找“同款”的好奇心，对“显腿长裤子”的搜索明显增加，不少用户纷纷在评论区追问裤子链接，为逸阳小黑裤不仅带来了搜索量和曝光量，还拉拢了一波潜在的消费者，间接提升销量。据统计，变装博主不潘的视频点赞量达到16.8w，评论转发量超过3000；小橙子的点赞量达到26.4w，评论5700余条，转发量达超过7000。
#时髦精的轻暖感穿搭 的话题互动中，不潘、小橙子、苏小小、小透明等多类型头部内容达人拍摄了新品穿搭内容。无论是美力城暖天鹅鹅绒服中长款、轻薄短款、还是钛金鹅绒服，通过时尚达人们独特的穿搭风格和见解，调动用户情绪，将轻盈好看又保暖的鹅绒服印象植入消费者心中。
此外，美力城品牌与国风音乐人邓寓君联手共创视频内容，用流动的音符映射舒适与时髦随时切换的服饰特点，丝滑地把品牌内容融入场景和剧情，精准契合品牌调性。更好地激发了消费需求，也实现品牌心智占领，另一方面也通过邓寓君的影响力覆盖粉丝圈层。
场域协同精准引流电商「货架」
实现“种草-转化”营销链路
在站内打造热点时尚潮流话题，叠加达人深度种草的同时，抖音商城也发挥兴趣电商平台的协同效应，在达人发布内容的同时挂载小蓝词“显腿长裤子”、“大牌女装必买清单”等，将内容精准引流至电商货架，通过兴趣做链接以简单快捷的方式促使用户下单购买，实现从种草到拔草的完整链路。
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在过去的营销体系里，消费者从初次接触商品到最终决定购买，往往会走过一段漫长的旅程，这个旅程通常涵盖了多个不同的平台和环节。例如，他们可能先是在社交媒体上看到产品介绍，然后才转向电商网站完成购买。在这种营销模式下，品牌的宣传推广和实际的销售转化往往是不同步发生的。
在抖音电商，通过内容场景制造话题热度，帮助品牌积累大量用户需求，再快速协同货架场景，促成从内容展示到用户下单的即时转换，这种资源联动使用户在欣赏优质内容的同时，能够立即检索相关商品或通过附带的链接直接进行购买，显著地减少了用户的决策流程，提供了更加便捷的链路。
此外，抖音电商的营销场域通过各种营销活动和广告投放，也会进一步增强品牌的影响力和用户的购买意愿。这种全方位的营销策略，不仅提升了品牌的知名度和用户的购买转化率，也给商家提供了全新的销售场景，找到生意增长提速的切口。
这种结合热点话题和内容货架驱动的策略，深入理解了消费者的需求和偏好，紧跟行业的最新动态，创造并引领市场趋势，不仅成功打造了多个热点事件，还激励了众多达人积极参与创作，与品牌内容形成自然而有效的互动。满足了年轻消费者的即时购物需求，也巧妙利用了创作者在社交平台中的影响力，形成一个引爆时尚品牌生意的全链路。
未来，抖音电商将继续在“热点+内容”营销进行创新，应用到更多行业赛道，为服饰商家新品爆发提供可复制的经营思路。
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