律新社编者按
当前，律师团队的小合伙人正面临着前所未有的发展机遇与挑战。他们不仅是团队中的重要成员，更是推动团队适应市场变化、实现创新发展的生力军。
本文从三个方面，详细阐述了小合伙人如何实现个人成长与团队发展的双赢。不仅为小合伙人提供了宝贵的实践经验，也为整个律师团队的发展提供了有益的启示。在快速变革的律师行业中，小合伙人的智慧与成长，将是推动团队不断前进的重要动力。律新社特此推荐阅读。
来源丨白玉闻道
作者丨叶凌男
原标题丨《律师团队小合伙人的发展之道》
在存在多名合伙人的律师团队中，不同类型的合伙人充当着不同的角色，也存在着不同的发展路径。
在我们团队所总结出的理想化的发展模式中，大合伙人依托团队所带来的正面效应，实现声誉和创收能力的提升，同时更多地反哺团队，提升小合伙人的分配率，来帮助小合伙人更好地发展。
所以在这种模式下，小合伙人实际上享受着团队的扶持和激励，同时肩负着加速发展的任务，类似于专精特新中小企业享受政府补贴的发展逻辑。
所以这个时候小合伙人能否将团队的激励转化为自身发展的加速器，决定了团队能否持续成长以及整个群体能否持续获利。
从作用上来看，大合伙人决定的是团队发展的下限，而小合伙人有时候可以决定团队发展的上限，其重要性不言而喻。
因此我想借助这篇文章，从自身的角度探讨律师团队小合伙人的发展之道。
PART 01
通常情况下，律师团队的小合伙人有更好的提升专业能力的机会。
相比更加资深的合伙人，小合伙人的专业水平还远远没有达到自身能力可以实现的上限，仍然有非常大的提升空间。
与此同时，团队也最大程度地给予了小合伙人发展专业能力的机会。
依托团队可以让小合伙人最大程度避免了短期的经济压力，无需为了短期的收益选择对专业提升不大的业务，并且可以用更低的成本使用团队的资源，甚至有些团队的小合伙人本身就肩负着承办团队主要业务的任务，此时提升专业对小合伙人而言是最佳的时机，也是最优的选择。
同时，小合伙人提升专业也实现了个人和团队利益的高度统一。
尽管部分的小合伙人可能同时也属于团队的创始合伙人，但是就像所有人都会一致认为大股东才是一个公司的实际控制人一样，小合伙人很难通过向外界传达“这个团队是我的团队”来对自己实现增信，所以对于小合伙人而言最好的宣传名片并非是团队的声誉，而应当是自己的专业。
小合伙人可以通过专业吸引客户，从而让客户因为自己的专业而对团队产生更高的评价，这才是小合伙人的理想发展模式。
此外，对于团队而言，在专业上具备领先水平的小合伙人，不仅可以在个案办理上让团队具备较强的竞争力，同时在对助理的带教上也能够起到一个良好的推动作用，不论对即时的需求还是长期的发展，都产生裨益。
PART 02
小合伙人在无形之中享受了许多的团队福利。比如团队可以让小合伙人免去绝大多数行政事务性工作及管理工作从而有了更多可支配的时间，所以小合伙人实际上借助了团队的杠杆，用较小的努力获得了较大的回报。
长此以往，很多团队的小合伙人会习惯性地忽略自己所取得的成绩当中有相当一部分来自于团队的加成，就像人类习惯性地将他人的成功归功于运气而将自己的成功归功于努力一样，一旦小合伙人形成了自己的成功与团队关系不大的心理，危害性是巨大的。
一旦团队的发展处于瓶颈期，或者是团队的工作时间出现了饱和或者过载，有限的资源一定会向整合能力最强的大合伙人倾斜，这是符合经济学规律的。
而这个时候一旦小合伙人形成对团队的依赖，那么对小合伙人而言将失去最大的倚仗，可能直接影响到自身的发展。
所以小合伙人一定要清晰地认知到自己和团队的关系，并且有意识地让自己脱离对团队的习惯性依赖，更加独立地解决自己面临的问题。比如独立地开发客户、独立地完成具有创造性的工作等。
在独立的基础之上，小合伙人就可以利用团队本身就存在的运作体系，将团队原本就重复在做的工作交给团队，比如固定类型的合同审改、案例的检索以及其他档案工作等。
这个时候既锻炼了小合伙人自身的展业能力，又在消耗有限团队资源的情况下借助团队力量提升了展业的效率，这样的做法就非常适合小合伙人。
PART 03
任何团队的基本属性都是由大合伙人奠定的，所以小合伙人必然承担着建立互补优势的使命。
如果大合伙人专注于开发业务，那么小合伙人就要成为业务精英，如果大合伙人本身同样处于专业领先的状态，那么小合伙人就要在大合伙人的知识盲区和技能短板内，建立起自己的独特优势，以形成互补。
在专业层面上而言，尽管绝大多数的商事团队的成员主要执业和研究领域都是民商法，但是在不同的细分业务板块，仍然有很多可供小合伙人根据自身优势发展的专业领域，比如涉外、建设工程等。
这些细分领域不仅可以成为小合伙人的独特竞争力，同时还避免了其他合伙人在不擅长领域耗费不必要的时间，在专业上通过互补形成团队服务的闭环。
在技能层面上，显然每个人的个性和天赋的不同决定了所擅长的技能的差异。
所以往往一个团队当中，有的合伙人因为擅长表达、抗压能力强，所以特别适合参与出庭、谈判等工作，而有的合伙人更加擅长处理人际关系，所以在对外营销、客户维系方面理所应当承担更多任务，而对于那些内秀型的合伙人而言，参与深度的专业研究和理论成果的输出显然没有比他更合适的了。
所以每一个人都可以在团队当中找到适合自己的角色，并且通过做自己擅长的事情，成为撑起团队综合能力六边形的一角。
在律师行业的快速变革中，只有那些能够灵活适应、不断创新的小合伙人，才能在竞争中脱颖而出，实现个人和团队的双重成长。
最终，小合伙人的成功不仅是个人的成就，更是整个团队发展的动力源泉。
所以小合伙人，也应当有大智慧。
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