效果推理理论
效果推理理论起源于对创业老手如何创立新企业和新市场的分析，是关于创业活动，以行动为导向的理论。该理论挑战传统决策的预测逻辑，认为只要能在一定程度上控制未来，能够用思想和行为影响未来的时候，则无需进行预测。效果推理可以看作是一系列关于不确定情况下如何思考、决策和行动的启发式逻辑，其决策过程包括与他人共同致力于将当下的手段转化为共创的目标从而构建可能的未来，其内容包含了认知、思维方式、实践和行为方式等元素。
效果推理理论包括可控制、实验、可承受损失、先前承诺和善于利用权变因素等五大原理。这一系列启发式逻辑所形成的理论挑战传统的线性式、目标导向、以分析为基础的决策方式以及相关的管理教育理念和实践。在 Sarasvathy 的研究中，传统的决策方式被称为因果逻辑，从而在理论上与效果推理对照区别。虽然因果推理在信息充足，未来可预测的情况下是合适的，但在不确定情况下效果推理为决策提供了新的思路。Sarasvathy 指出，虽然该理论与传统的理性预测背道而驰，但并不意味着非理性。相反，理性有许多形式，在许多领域都行之有效。效果推理是一种非预测式的理性，在不确定的环境下能发挥作用。此外，关于效果推理和因果推理，Sarasvathy等这样描述：效果推理的核心是如何设计。因果推理帮助进行选择，效果推理逻辑帮助构建。当未来可预测、目标清晰明确、环境相对独立于行动时，因果逻辑行之有效。当未来不可预测、目标不确定、环境受行动所影响时，效果推理更为有用。虽然效果推理理论尚处于发展阶段，但Perry等曾一针见血地指出效果推理理论代表了理解和开展创业研究的范式转换。传统的因果逻辑把创业看作是一个下意识的目标驱动过程，而现有研究已经有证据证明创业老手运用手段驱动的预测过程，侧重于保持灵活以及注意与外界进行合作。此外，虽然因果推理和效果推理都强调对未来的控制，但是因果推理聚焦于未来的可预测方面，效果推理则聚焦于未来的可控制方面。效果推理和因果推理并非互不相容的对立两极，而是代表不同的推理逻辑和决策方式，可以在不同情况下加以利用。决策逻辑的选择并不是简单的二选一，而是结合决策者的特点、偏好以及组织环境的差异在若干决策逻辑和原则中进行选择。
效果推理理论虽然起源于创业领域，是一个个体层面关于决策逻辑的构念，但是该理论具备在其他领域繁衍的潜力。根据个体决策能够影响企业行为的假设，效果推理逻辑也可用以理解和考察企业的一般推理逻辑和相关活动的关系。近年来学者们已经开始探索效果推理理论在其他领域繁衍的可能性，例如Andersson基于效果推理理论探索天生国际化企业早期国际化过程和进行国际化的决策有什么特点；Evald 和 Senderovitz 运用效果推理理论探索中小企业的国际性公司创业；Kalinic等探讨效果推理对于国际化过程的含义；Galkina 和 Chetty运用效果推理理论分析中小企业国际化过程中如何建立关系；Wu等则基于效果推理理论研究以高度不确定且难以预测为特点的生物医药技术行业的并股问题。
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