机遇正在奔涌。
春节营销，是继“双十一”后，下半年的流量焦点所在。
11月以来，各个茶品牌零星披露的新春产品信息与接连放出的活动预告，都在揭示着一场盛大的茶业营销盛宴即将拉开序幕。11月26日，中茶福建公司已发布蛇年生肖饼新品，而更多的品牌动作正在酝酿当中。
预计在今年12月初，2025年茶行业首波春节营销号角将集中吹响。此背景下，如何有效乘势新春热点？从众多品牌的争夺中脱颖而出？成为茶行业亟需思考与解决的问题。
春节营销，不仅意味着对市场动态的敏锐捕捉，更在一定程度显露出品牌对未来发展路径的深刻洞察。在这场关乎文化传承与创新、市场争夺与品牌塑造的战役到来的当下，“说茶”特启动“感知市场 决胜新春——2025春节茶营销专题”，全程聚焦并深入剖析今年的春节营销风尚，为行业提供有价值的观察与思考。
抢时机、抢渠道、抢声量
茶业春节营销刻不容缓
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营销是综合性的布局动作，需要确保各个维度全面发力。而其中的核心切入点，无外乎节点、渠道与造势方式。
抢时机：
把握营销节奏，制造新增长点
2025年的春节，来得比往年更早一些，加之“双十一”与接下来的“双十二”等电商购物节的密集持续分流，消费者的注意力与购买力被进一步切割，这无疑给茶品牌的春节营销带来了更大的挑战与机遇。如何系统性规划品牌动作，在有限的时间内精准发力，成为春节营销布局关键。
稳固营销基本盘的同时，一方面，通过精细化运营，合理安排营销节奏，确保在春节前后的各个重要时间节点持续发声，从而保持行业关注度与影响力；另一方面，品牌应善于借势，巧用社会、行业热点，如乘势“中国传统制茶技艺及其相关习俗”被列入联合国教科文组织非物质文化遗产名录两周年契机，打造具有文化深度的营销活动，制造营销增长点，提升品牌形象与市场影响力。
△11月9日，中国传统制茶技艺及其相关习俗入选人类非遗两周年浙江主场活动举办（图片来源：浙江文旅政务）
抢渠道：
多管齐下，拓宽市场
在渠道选择上，“多元化战略”一直是茶品牌的王牌打法。“上下兼顾”是常态，既要深耕传统电商与新兴电商平台，利用大数据分析精准触达目标消费群体，又要稳固线下门店渠道，通过体验式营销增强顾客粘性，建成全方位的营销网络。
与此同时，随着中国茶与茶文化国际影响力的持续打响，海外市场成为茶业春节营销的新兴增长点。茶品牌应充分利用如亚马逊、eBay、AliExpress等跨境电商平台，拓宽国际视野，将中国好茶传递给全球消费者。通过建立稳定的海外供应链体系，不仅能够开拓新的销售渠道，还有助于塑造品牌的国际形象。常态化的跨界合作也是不容忽视的重要一环，在新春产品打造与活动设计过程中，可以进一步加强与酒类、旅游、汽车、游戏、影视、奢侈品等不同行业的跨界融合，打破传统界限，创造更多可能性，拓宽品牌的市场边界。
△《崩坏：星穹铁道》和加多宝的新春联动（图片来源：加多宝凉茶）
抢声量：
多维造势，构建共鸣
信息化时代，流量即为“王道”。
全球知名媒介代理公司星传媒体发布的《矛盾与交融：从三重行为场景解析中国消费者》报告中，提出各地的三重行为场景：人与自我，人与群体，人与社会，品牌唯有结合场景才能同消费者建立起更为深度的链接。
△《矛盾与交融：从三重行为场景解析中国消费者》（图片来源：星传 Starcom）
这一框架下，茶品牌的春节营销，要能依托品牌故事、产品包装设计等的创新，强化品牌个性特质，激发消费者情感共鸣；在群体维度，则是利用社交媒体、社群营销等手段，打造话题热点，如“新春饮茶打卡”“茶馆寻宝等”类似主题活动的策划，促进用户间的口碑传播；社会场景上，强化与社会的互动性，可以在大型节庆晚会上植入，提升品牌形象与影响力。
通过自我、群体、社会的有机结合，多维度造势，形成强大的“舆论场”，以此加持春节期间的茶品牌传播声量。
解构思路+复盘行动
多维透视2025春节营销打法
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面对已经到来的春节营销季，“说茶”当前启动的“感知市场 决胜新春——2025春节茶营销专题”，将从营销策略解析、创新思路解法、行业行动复盘，后续热度延续等维度，对茶品牌的春节营销策略进行深入剖析与探讨。
1、专家大咖谈春节突围方向
拟邀请行业专家、资深大咖，围绕春节营销的要点内容、具体策略、执行等方面展开探讨，谋划茶品牌突围方向。
2、历年新春营销回顾与未来趋势展望
对近年来茶品牌的春节营销动作做系统性分析，进而探讨今年的营销要点所在，展望茶行业下一步的布局焦点。
3、生肖茶营销逻辑剖析
挖掘生肖茶背后蕴藏的文化内核与营销要素，为茶品牌在生肖茶赛道的布局规划提供思路参考。
4、2025茶品牌年终动作复盘
全面盘点分析今年茶品牌的新春营销动作与年终大会布局，并综合呈现其他行业优秀案例做法，总结经验，持续优化。
△11月26日，中茶福建公司发布的生肖茶新品（图片来源：中茶福建公司）
春节营销，是一项涉及方方面面的系统性工程，需要茶品牌在时机、渠道、声量等多个方面进行全面布局与精准发力的同时，及时洞察行业的风向趋势，用前沿的洞察，针对性的战略赢得市场。
市场总是属于那些能够敏锐洞察变化、勇于尝试新事物的品牌。“说茶”将持续关注今年的春节营销风尚，为茶行业提供新鲜及时、翔实深刻的“前沿报告”，助力茶品牌在这场营销大战中立于不败之地。更多精彩，敬请期待。
责编 / 石彤彤
编委 / 王妙容
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