纵观改开40多年来中国民营企业的发展历程，我们总结出企业发展的阶梯论：生存阶段就好比一个人类的婴童期。创始人有个好的创意和想法就开始付之行动，打造产品和服务，草创的公司就成立了，这个时候的公司必须以产品为导向而不是销售，凡是靠人际关系卖订单的公司，最终会因为人际关系而失去利润。跑通商业模式依赖于好的产品，打开市场寄希望于创始人和高管亲自跑市场打单子，否则公司活不下去。我曾经做过一次微咨询，一家37个人的科创型公司，老板跟我抱怨了团队内部的矛盾，足足讲了2个钟头，我在听完后就给他一个建议，让他和高管分别带着团队去跑市场见客户，在过程中把产品迭代好，顺带拿到订单。对于他的种种抱怨，我建议他暂时不必深究。半年后，他非常高兴地告诉我，市场打开了，业绩增长了40%以上，至于曾经抱怨的内容，他已经记不清了，也没有再出现了。![]()
对于生存阶段的公司，业绩治百病，一俊遮百丑。模式跑通赚到钱，比什么都重要。
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