近日，根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为2.68%。数据显示，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。
值得一提的是，市场分析机构data.ai在年初发布的《2024 移动市场报告》显示，SHEIN超过一众电商平台，再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军，这也是SHEIN继2022年之后连续第二年登顶购物类应用下载榜。而在各主要市场，SHEIN都位居最受欢迎的服装品牌与购物网站两大榜单前列。
业界认为，依托柔性供应链带来的高效率、高性价比优势，是其快速发展的关键。除此以外，SHEIN还做对了什么？
01
SHEIN成全球访问量最大服装与时尚品牌
凭借在时尚界影响力的迅速提升，SHEIN自主品牌在时尚界一直以来被视为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，成为各地消费者的新宠。
Similarweb数据显示，2024年9月，SHEIN以2.66%的访问量占比超越各大服装与时尚品牌，位列全球第一位。扩展到整个三季度，SHEIN的占比则提升为2.68%。作为全球四大时尚品牌，SHEIN、H&M、ZARA和优衣库均跻身2024年三季度访问量前十位，其中H&M和ZARA分列第三、第四位，而优衣库则排名第六。
除了在访问量维度，数据显示SHEIN用户的活跃度和消费转化也在持续提升。就在近期，根据 Earnest 信用卡数据显示，2024年8月相较于1月，在SHEIN上进行交易的用户数涨幅四成左右，领跑其他头部出海企业。
近日外媒报道，SHEIN已成为法国第二大服装时尚品牌，基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。SHEIN在德国等其他欧洲市场表现同样不俗，据GlobalData 发布最新的《2028 年德国服装市场》报告，SHEIN成为德国2023年第四大服装品牌，并且有望在2024年再进一名。据此前报道，SHEIN是美国数十个州最受欢迎的时尚品牌与第三大在线时尚零售商。
在全球市场赢得越来越多消费者青睐，业界认为这得益与其在服装全生命周期的供应链数字化革命。十多年来，SHEIN持续以技术创新赋能和支持供应商进行升级与变革、研发技术化工具分享供应商以实现上下游产业链的按需生产柔性供应链模式。
对外经济贸易大学教授陈进认为，“出海企业正呈现出科技化、品牌化的发展趋势。发展新质生产力，其本质是应用高技术来提高效率，并推动中国经济的高质量发展。敏捷柔性供应链是打造出海新质生产力和品牌力的重要途径。在出海背景下，柔性供应链能够帮助企业更好地适应海外市场的多变需求，实现高效、灵活的生产和供应链管理。”
在供应链上做深做重，为供应商提供款式、面料裁剪、产线产能安排、款式预测等一站式解决方案，模式的创新也为SHEIN品牌带来高性价比的优势；在营销侧重视品牌心智的长期塑造，尤其熟谙社媒运营和电商运营，加之产品的时尚度与需求的精准度匹配，SHEIN品牌快速受到各市场消费者的喜爱与欢迎。
凭借这些优势，让SHEIN成为出海的先锋品牌，但只有这些还不够。
02
平台模式持续深化拓展
在出海前期，数字化供应链、消费端的流量运营和用户洞察能力，让SHEIN找到了极大的想象空间，从品牌到平台的重要战略实打实的提高了SHEIN的天花板。
在公司自有品牌积累的全球广泛零售网络的支撑下，SHEIN又开始不断发展与迭代。2023年以来，引入更多第三方商家产品与品牌入驻其平台，并逐渐形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。
在平台模式下，SHEIN为卖家提供了自主运营和代运营两种合作形式。对有自主运营经验的卖家，SHEIN给他们极大的选择和发挥空间，从管理选品、上架、市场策略，到销售、库存、物流都能由卖家自己把握，而SHEIN则从平台资源、品牌打造上为卖家护航，帮助卖家扩大品牌的知名度和影响力。
通过入驻SHEIN平台，第三方品牌及卖家能够直接将产品销往全球多达150余个国家市场，并能通过SHEIN平台的专业赋能实时了解市场趋势，革新按需生产的柔性供应模式，借力SHEIN的全球营销活动和社交媒体资源获得更大的产品和品牌曝光。
自SHEIN不断深入平台化以来，已有来自中国、美国、巴西、墨西哥等全球的品牌和商家竞相入驻SHEIN平台，在平台化模式之下，SHEIN自主品牌的柔性供应链、以销定产模式也在不断赋能和裂变到其他更多海外市场。
在国内更是有来自超300城市的产业带卖家在SHEIN开设店铺，基于中国制造业多年成熟的基础设施和完善的供应体系，来自国内的品牌、产业带卖家通过像SHEIN等拥有成熟专业的海外市场、营销和履约体系的跨境电商将更多的中国优质产品和品牌销往全球。
在卖家看来，SHEIN上的消费者通常比典型的传统电商平台消费者更年轻，更注重个性和时尚。“从满足市场供给的角度来看，这对我们提出了挑战，要求我们的产品和服务做得更到位”，一卖家表示，“反过来，这也将帮助我们企业拓展和覆盖到更年轻的用户群体、让品牌更为年轻化，收获更多的成功。”
通过自有品牌在海外树立起“服饰”与“时尚”的品牌形象，在此基础上，SHEIN不断拓宽商业版图，将业务领域拓展至家居用品、配饰、3C用品等全品类，构建了一个多元化的跨境电商平台。从这一价值上来看，SHEIN平台模式在海外市场的扩张，对于平台自身和品牌来说都是重要机遇。
03
半托管助推卖家深入本地化
进入2024年，面对国际电商巨头的步伐加紧、复杂的贸易环境以及不断变化的消费市场，SHEIN加速深入海外的本土化运营，继续纵深拓展。
今年6月，SHEIN半托管模式首站上线美国。SHEIN官方表示，半托管模式是平台化战略的重要组成部分，它介于全托管和自运营之间，为商家提供了更加灵活和自主的选择。在这种模式下，商家负责海外本地备货、自主履约和自主选品上架，而SHEIN则提供运营支持、流量扶持和价格指导等服务。通过半托管模式，SHEIN旨在吸引更多具有海外库存和履约能力的商家入驻，进一步丰富平台的商品资源，提升用户体验和市场竞争力。
在登陆美国两个月后，8月27日，SHEIN半托管模式开放欧洲五国站点，全面助力在德国、英国、法国、意大利、西班牙具有本地备货及履约能力的中国卖家全球化发展。在蓬勃发展的欧洲电商市场中，时尚、消费电子、家居百货、兴趣休闲、家具、个人护理、DIY产品等品类是欧洲消费者线上购物最爱“买买买”的品类，这也与SHEIN平台重点布局的半托管高优品类呈现了较高的一致性。
从活跃度较高的美国市场，到充满活力的欧洲地区，市场地理空间的拓展不仅意味着产品销售范围的扩大，也在考验着卖家们必须深入了解不同市场的需求和喜好，适应多个国家的政策与合规规定，出海企业也亟需跨境电商平台作为后盾，跑通营销、仓储、履约、支付的每一环，专业化出海也成为获得竞争优势的必由之路。
据了解，该模式上线三个月后，就有上万个半托管店铺正式启动运营，其中不乏在短时间内获得销量、利润的双增长的实力卖家。一家鞋类店铺在通过半托管模式入驻SHEIN后第二个月销售额就达到近百万美元，还有卖家在第二个月内达成了相较首月2-3倍的业绩提升，销量增长进入加速期。而卖家们最近也明显加快了上新的速度，积极蓄力下半年的跨境大促，通过更丰富的产品、更优质的服务，提前抢占细分赛道的旺季C位。
近期市场调研报告显示，在 2022-2028年全球电子商务市场将呈现 25.1%的增长，在2028 年达到 30422 亿美元的市场规模。无论是深入新兴的增量市场、探索多种模式的组合，还是持续积累专业化的运营，国内企业向国际市场的迈步未曾放缓，而借助资源丰富、管理规范、一体化赋能的跨境电商平台及其提供的营销、物流、仓储等资源迈向国际，将成为更多企业的出海标配。
