跌至700元,茅台经销商:赔到破产?!

财富   2024-11-26 10:36   山东  

烟酒店里的茅台1935,价格竟然比专卖店、i茅台平台低了不少。这背后究竟有何玄机?茅台1935最新出厂价格是多少钱?茅台1935最近跌这么疯狂又是为什么?


茅台1935酒价格的“大跳水”

谁能料到,短短两年,茅台1935竟上演了一场如“过山车”般的疯狂戏码。它曾是令几十万人为之疯狂抢购的“明星产品”,如今却成了让经销商们叫苦不迭的“烫手山芋”,突然之间,全国大降价,直线掉价到700元一瓶左右,甚至有经销商看到一屋的茅台1935眼都是绿的,现在这个价格真的是卖一瓶就亏一瓶的地步。


跌落神坛的“小茅台”

这款有着飞天茅台“小号”之称的酒,价格从最高1800元一路跌至700元,跌幅超60%。经销商们满面愁容:“现在卖一瓶亏一瓶,因为卖的价格比进货价还便宜好多,再这样下去真要赔到破产。”

2022年1月19日,茅台1935一问世便火爆非凡。当日上午10点,京东商城开售,预约人数高达18.9万之多。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到,只能高价求购。其销售业绩堪称梦幻,上市第一年销售额就超50亿,第二年更是突破110亿大关,两年总销售额超160亿,创造了白酒界前所未有的速度神话,还与青花郎、君品习酒一同被业内誉为千元白酒的“三驾马车”。


然而好景不长,2023年春节过后,茅台1935价格开始下行,先是从1800元降到1200元,随后跌破1000元。到2023年下半年仍未止住跌势,如今某些渠道的批发价已跌破700元,甚至低于经销商798元的进货成本。这意味着什么?经销商每卖一瓶就要亏损200多元。一位经销商无奈地表示:“库房里囤着的酒越来越像定时炸弹,每天都愁得难以入眠。”

茅台1935指导价1188元,自上市以来,价格经历了过山车般的变化。从最初被炒到1800元/瓶的高位,到如今800元以下的探底,价格跌的厉害,主要原因如下:

1、渠道库存压力显现

由于市场动销乏力,部分经销商开始低价出货以回笼资金。烟酒店作为传统渠道,更容易受到这种压力的影响,导致价格下探。

2、消费场景受限

商务宴请和礼赠需求的减少,影响了茅台1935的销量。这种需求变化在传统渠道表现得更为明显。

3、官方渠道vs自由市场

i茅台作为官方渠道,价格相对稳定。而烟酒店往往通过各种途径获得货源,价格更加灵活,甚至出现了600元出头的低价。

4、数字化转型的影响

茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接,优化了渠道结构。这使得官方渠道的价格更加透明,而传统渠道则面临更大的价格压力。

5、投放量的增加

茅台1935作为千元档的核心大单品,势必不能靠量少价高来盈利,随着市场投放量的不断增加,价格下跌也是必然的。

这种价格差异反映了白酒市场的复杂性和新变化。茅台1935的跌宕历程无疑给我们敲响了一记警钟:无论品牌有多么响亮,如果仅仅依赖炒作来维系高价,最终都难逃被市场无情打回原形的命运。

对此,你怎么看?

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