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面向未来的市场经营心法

创业 2024-09-07 10:51 江苏

当消费者的进化速度超越经营者的时候，对于经营者而言就是无法破解的灾难。回望过去的意义不大，面向未来和消费者同频共振，才能枯木逢春。

首先，要对客户保持敬畏。所谓的敬畏，就是尊重和真诚。不要把客户当成傻子，因为互联网发展到今天没有不透明的信息。挣信息差的钱是没有壁垒的，并且耍小聪明还会破坏人脉。所以，以客户不傻为前提沟通客户才不至于弄巧成拙。

其次，抛弃镰刀与韭菜的思维模式。低认知的人对于高认知的人而言是廉价的社会资源，但是建立在认知不对等的基础上的商业模式，肆意往下收割是不道德不持续的。

第三，正视竞争。现在每个人的需求都在被争着满足，各种机会层出不穷。如果再以机会稀缺为前提带动团队，就难免夜郎自大失去人心。以机会过剩为前提带动团队，努力让自己的运作成为别人改变命运、改善生活的最优解才有可能胜出。

第四，锁定利润和关系。产品与服务结合才能锁定利润，人肉模式深度维护高客单价客户才能做深关系。只卖产品是没有壁垒的，充满诚意的服务附加值才能锁死客户。高净值客户需要深度的关系绑定，深度关系源于面对面服务。

第五，保持敬畏。少挣认知差的钱，多挣专业差的钱；少挣人改命的钱，多挣人改善的钱。同时，少利用人性的弱点挣钱，多发挥人性的优点挣钱。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjcyNjMxNg==&mid=2653342430&idx=1&sn=4ee65612c697f840dbea7c11ad64e74a

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