2025年的开门红应该完全不同。

好啦！看看有啥不同：

“开门见山”做贷款：抓贷款的投放是2025“开门红”的首要方向特别是是对公贷款，而不是通常的储蓄存款业务存款业务，为什么？

因为现在的市场已经完全的改变，各家银行的难点不再是存款不够，而是能带来收入的贷款业务才是难上加难的事情。要获得储蓄存款并不难，只要把利率比其它银行高一点点就哗啦啦的来，“开门红”期间各家银行比的不再是开门的气氛，而是存款的价格----存款利率。

“开门红”重点关注中小企业在春节前的合理资金需求，通过精准营销和风险控制提升贷款投放时间效率。

策略：建立专项贷款计划，针对不同企业类型和项目制定相应的贷款方案，提供有竞争力的利率和还款条件。
执行：设立专项团队，对重点客户进行一对一服务，提供全方位的金融支持和咨询。

个人贷款

通过多样化的贷款产品满足个人客户的不同需求。
策略：推出消费贷款、住房贷款、车贷等多样化产品，灵活设置利率和还款方式。
执行：利用大数据分析客户需求，推送个性化贷款产品，通过线上和线下渠道并行推广。

开门迎客：吸引到店客户流量

吸引客户流量

通过活动和优惠政策吸引客户到店办理业务的体验。
策略：制定丰富的营销活动，如新年大礼包、理财优惠等，吸引客户到店体验。
执行：与周边商圈合作，利用我们银行的资源和人流量进行推广，同时优化银行网点的客户服务体验。

周边资源共建

与社区、商户合作，增加银行在本地的影响力。
策略：联合周边商户推出联名活动、积分换购等活动，增强客户粘性。
执行：定期举办社区活动，如金融知识讲座、健康检查等，提升银行形象。

开门外出：走出去广交朋友

维系战略客户

主动走访战略客户，加强沟通和合作。
策略：制定高层走访计划，与重点客户进行深度交流，了解其需求和困难，提供定制化金融解决方案。
执行：设立专门的客户关系维护团队，定期拜访客户，提供专业的金融咨询和服务。

拓展新客户

积极参加行业会议和展会，扩大客户基础。
策略：通过行业协会和商业活动拓展人脉，寻找潜在客户和合作机会。
执行：参加行业展会、论坛，展示银行的专业能力和成功案例，吸引新的合作伙伴。

开门起势：制定整体战略

制定全年目标

根据市场环境和银行自身情况，制定切实可行的全年经营目标。
策略：通过市场调研和数据分析，确定业务发展重点和资源配置。
执行：分解年度目标到各个部门，制定详细的执行计划和考核标准。

提升员工士气

通过培训和激励措施提升员工工作积极性和专业能力。
策略：制定激励政策，如年终奖、绩效奖等，激发员工潜能。
执行：定期组织培训，提升员工的业务技能和服务水平。

开门开抢：与同业竞争

差异化服务

通过差异化的产品和服务吸引客户，形成竞争优势。
策略：推出独特的金融产品，如创新理财、特色贷款等，满足客户多样化需求。
执行：优化客户服务流程，提升服务质量和客户满意度。

同业合作

通过合作与竞争并存的方式，共同开拓市场。
策略：与同业建立合作关系，如联合推广、信息共享等，共同提升市场占有率。
执行：制定合作协议，明确双方责任和利益分配，确保合作顺利进行。

银行2025年“开门红”行动计划

一、总体目标

1. 实现全年业务增长10%。
2. 新增对公贷款5亿元，个人贷款2亿元。
3. 新增客户数5000人。

二、行动计划（举例）

1. 开门见山：贷款的投放是首要方向

1.1 对公贷款

目标：新增对公贷款5亿元。
策略：
- 建立专项贷款计划，提供有竞争力的利率和还款条件。
- 加强对中小企业和重点项目的支持。
执行：
- 时间：1月-3月
- 责任部门：对公业务部
- 具体措施：
  - 组建专项团队，进行市场调研和客户拜访。
  - 制定详细的贷款方案，逐一拜访潜在客户。

1.2 个人贷款

目标：新增个人贷款2亿元。
策略：
- 推出多样化的贷款产品，满足个人客户的不同需求。
- 利用大数据分析客户需求，推送个性化贷款产品。
执行：
- 时间：1月-6月
- 责任部门：零售业务部
- 具体措施：
  - 推出消费贷款、住房贷款、车贷等产品。
  - 通过线上和线下渠道并行推广，增加客户触达率。

2. 开门迎客：吸引到店客户流量

2.1 吸引客户流量

目标：提升网点客户流量20%。
策略：
- 制定丰富的营销活动，如新年大礼包、理财优惠等，吸引客户到店。
执行：
- 时间：1月-3月
- 责任部门：市场营销部
- 具体措施：
  - 与周边商圈合作，利用其资源和人流量进行推广。
  - 优化银行网点的客户服务体验，提高客户满意度。

2.2 周边资源共建

目标：提升银行在本地的影响力。
策略：
- 联合周边商户推出联名卡、积分换购等活动，增强客户粘性。
执行：
- 时间：1月-6月
- 责任部门：社区银行部
- 具体措施：
  - 定期举办社区活动，如金融知识讲座、健康检查等。

3. 开门外出：走出去广交朋友

3.1 维系战略客户

目标：稳固现有战略客户关系。
策略：
- 主动走访战略客户，加强沟通和合作。
执行：
- 时间：全年
- 责任部门：客户关系部
- 具体措施：
  - 制定高层走访计划，与重点客户进行深度交流。
  - 提供定制化金融解决方案。

3.2 拓展新客户

目标：新增高质量客户。
策略：
- 通过行业协会和商业活动拓展人脉，寻找潜在客户和合作机会。
执行：
- 时间：全年
- 责任部门：业务拓展部
- 具体措施：
  - 参加行业展会、论坛，展示银行的专业能力和成功案例。

4. 开门起势：制定整体战略

4.1 制定全年目标

目标：明确业务发展重点和资源配置。
策略：
- 根据市场环境和银行自身情况，制定切实可行的全年经营目标。
执行：
- 时间：1月
- 责任部门：战略规划部
- 具体措施：
  - 分解年度目标到各个部门，制定详细的执行计划和考核标准。

4.2 提升员工士气

目标：提升员工工作积极性和专业能力。
策略：
- 通过培训和激励措施激发员工潜能。
执行：
- 时间：全年
- 责任部门：人力资源部
- 具体措施：
  - 制定激励政策，如年终奖、绩效奖等。
  - 定期组织培训，提升员工的业务技能和服务水平。

5. 开门开抢：与同业竞争

5.1 差异化服务

目标：形成竞争优势。
策略：
- 通过差异化的产品和服务吸引客户。
执行：
- 时间：全年
- 责任部门：产品开发部
- 具体措施：
  - 推出独特的金融产品，如创新理财、特色贷款等。
  - 优化客户服务流程，提升服务质量和客户满意度。

5.2 同业合作

目标：提升市场占有率。
策略：
- 通过合作与竞争并存的方式，共同开拓市场。
执行：
- 时间：全年
- 责任部门：同业合作部
- 具体措施：
  - 与同业建立合作关系，如联合推广、信息共享等。