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各行各业皆内卷，保健行业也难逃其中。然而，正是在这样的环境中，涌现出一批勇于创新、积极求变的杰出人才。他们如破冰船般，冲出内卷的束缚，纷纷从自己所在领域为起点，进军传统行业，抢夺市场空间。用更好的服务、更落地、更有竞争力的营销手段，跨界发展逆势增长。
本次成都展会上，有幸邀请到5位外卷达人，让我们一同倾听他们的传奇故事，汲取他们的成功经验，共同探索未来的发展之路吧！
01
是什么让您下定决心带领公司整体外卷？
王 帅
行业内卷严重，我们尝试了很多方法但效果不佳。后来团队尝试将高端旅游与大健康相结合，结果发现客户的认可度和购买率都在上升。虽然起初对这一转型有疑虑，但经过半年尝试，大家都被高端旅游带来的高端客户效果所惊艳。
高成君
受政策导向影响，原行业遇到瓶颈，于是转型进入药店领域。尽管传统药店竞争激烈，我们通过专注服务营销和布局300到1000平米的高净值大店，成功在“红海”中开辟“蓝海”，为药店创造更高的商业价值和回报。此外，我们还抓住线上私域流量的风口，迅速积累用户，实现了眼前收益与长远价值的双赢。
薛 伟
进入老年婚恋市场既是机缘巧合，也是出于情怀。我们将其视为一项公益项目，不仅增强了客户对我们的信任，也为后续的发展奠定了基础。正是因为这份信任，无论我们后续做什么产品或项目，比如爱心超市、老年大学等，都能获得广泛欢迎。
李 敏
疫情期间，我萌生了转型的念头。一是整个会销行业发展遇到的瓶颈，二是我们行业缺乏社会和消费者的认同。机缘巧合，我接触到蜂蜡药灸体验营销，对蜜蜂产品的神奇疗效深感着迷，便在北京推广并创建“北京蜡道馆蜂产品专卖店”。一年半内，我们在全国120多城市开设了200多家门店，因显著效果吸引了许多老客户加盟，同时赢得了政府机关、医疗系统等高级人员的广泛认可，成为我们的会员。
李 楠
2018年政策大变，市场风声鹤唳，我们不得不停下脚步，开始反思。分析后发现，我们拥有稳定客户、专业团队和丰富经验，但随着监管趋严，必须寻找新的、可持续发展的行业。于是瞄准了养老产业，虽然从未涉足，但决定跟着学。特别感谢闻春利闻总的指导，我们从北京市通州区的养老服务驿站项目切入，专注于运营和服务，逐步建立口碑。截至今年，我们已在北京六区运营20家自营驿站，模式成熟，并计划扩展至其他城市。
02
转型传统行业成果如何？具体是如何实现盈利的？
王 帅
一个普通的旅游店一年大概能实现600到700万元的营业额，利润率在30%左右。对于高端旅游来说，品质越高，吸引到的客户也更加高端，相应的利润也会更高，这样的业务模式也更容易落地。
高成君
目前有30家营业店和近100家在装修中。已开业的店平均年收入约100-200万元。盈利点主要分为三个板块：传统普药零售、服务营销（落地会）和精准社群。传统的普药销售可能增长较慢，我们计划通过线上渠道来推动销售，未来还可能利用线上资源来支持线下终端。其次，落地会是我们的强项。另外，在新店开业的当月，只要营业执照和食品流程许可证到位，就可以开始营业，尽管药品经营许可证尚未获得，我们仍然能够在开业当月实现60万到80万的销售额。
薛 伟
单店年收入可以达到200W，没有什么特别的套路，秘诀就是真诚，以客户需求为主导。
李 敏
主要盈利来自收费项目，顾客一进店即开始消费，并结合社群引流和直播吸引流量。目前提供12大系列、380多款产品，体验门槛低至9.9元，包括无水蜂蜡足疗和风蜡药灸。全国200多家店铺，平均年收入约360万元，社区小店约180平米，大型店150-700平米，大店年收入最低400万元，一、二线城市单店收入保守估计达600万元。收入主要来自风蜡药灸（30%）和蜂制品（70%），以强体验感自然吸引顾客。
李 楠
养老服务驿站是国家社区养老的重要实践途径，我们的驿站在完成政府交办的基础任务（享有补贴）外，还提供旅游和体验项目，逐步形成多元化服务模式。到2023年，20家驿站的总营收约710万，利润率约19%，团队有近70人。收入结构上，养老服务（含政府采购）占1/3，其余2/3来自保健产品、医疗器械和高端旅游等自营项目。政府也鼓励我们在合规前提下实现“自我造血”，以便更长远发展。
03
进军传统行业，怎样着手才能少踩坑？
王 帅
定位要准，做高端旅游，因为传统旅游市场本身已经非常成熟，且内卷严重，如果我们还按照传统旅游市场的做法，参与低端或中端旅游购物团，可能在竞争力和专业度上会处于劣势。
高成君
定位和精准。要做精准筛选、精准会员，精准深耕、精准服务，通过这四个“精准”，结合传统营销手段，我们才能够在竞争中立于不败之地。
薛 伟
针对中老年婚恋服务，我认为以公益形式开展是最理想的选择，可以帮我们免去很多不必要的麻烦。其次，在这个行业中，真正要关注的是满足老年人的需求，而非一开始就想着盈利。只有在真诚地满足他们的需求之后，他们才会反过来支持我们。
李 敏
第一，坚持收费服务；第二，高精准顾客，做高端市场，专注于服务有钱人群体。
李 楠
一合法合规；二精于研究，比如驿站的六大功能，与传统的可以对接出多少个行业门类等等；三耐得住寂寞，一定要坚持下去，专注于品牌建设，与老年人一路同行，直至实现辉煌的时刻。
