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人脉经营的核心干货

创业   2024-11-13 16:39   山东  
一、人脉的价值

人脉的核心价值在于获取稀缺——稀缺机会、稀缺资源、稀缺信息、稀缺能力……这些都是不流通的，只被核心圈层掌握。只有通过优质人脉进入这些核心圈层，才有机会触碰到这些稀缺资源。

人脉是能力的放大器。你的社交圈半径越长，认识你的人越多，你的才华施展空间就越大。

人脉是麻烦过滤器。在你遇到困难和麻烦的时候时，有人愿意帮助你，能让你从坑里快速跳出来。


二、人脉的底层逻辑

我们自己有多优秀，我们的圈子就会有多好——人脉最核心的是我们自己得成为有用的人。真正有价值的人脉，不是我们主动去追的，而是因为我们自身优秀，吸引了别人来接近。实力才是吸引人脉的关键。要积累社交资本和社交货币。

人脉的真谛从不是先混圈，而是先贵己。别人可能会辜负你，但你的本事却永远对你忠诚。

长久的人脉关系不是扶贫（帮），也不是攀附（求），而是对等的价值交换。

先付出，不求回报的播种，是获取优质人脉的前提。避免“平时不烧香，急时抱佛脚。”没有人愿意和自私鬼、势利小人往来，热心和不求回报叠加一起，是建立关系的有效起点。

经营人脉不要只靠脑子，要靠心。真正能套牢人的，只有真情实意。


三、注重结交什么样的人

能够提供新资讯或新技能的人，能向你提供有关个人发展的建议的人，质疑你的决策的人，推动你进步的人，为你增添意义感或价值感的人以及掌握实权、核心资源的人。

优质人脉可以总结为三点：“经验比我多”，“关系比我好”，“实力比我强”。


四、如何做好人脉管理：

人脉是一个网络，最有效的管理这个网络方式，就是把它梳理成树状结构。这样当你需要的时候，就可以快速找到一个领域的关键人。

制作自己的人脉资源笔记，实时更新。也可以利用微信通讯录做管理。因为微信通信录并不支持树状结构的多级标签，所以我们自己要做好标签管理，方便查阅和维护。

笔者总结出“三级人脉管理”，供您参考：

对上   被利用

平级   多吃亏

对下   多提携


五、胡雪岩的人脉经营策略

“烧冷灶”，以最低的成本换取失意者的情感。针对看好的人，多做雪中送炭的事。

“趋热门”，多做点慈善、捐款的事情，让自己有脸面。

“捧场面”，给人面子让人有光，多做锦上添花的事情。胡雪岩的口头禅就是“花花轿儿人抬人”，越是上层人，越是人捧人。

“给好处”，给好处的难点在于别有施舍的感觉。古人说的"施人慎勿念""但问耕耘，不问收获"就是这个意思。

这四点都是经营人脉的好学问。


六、人脉经营的误区：

圈子不同不要强融。不要担心没人脉、丢人脉，要担心自己没有成长。

人际关系是人情关系，哪怕泛泛交，也需要给对方一个经常联系的理由。经常交往才能建立情感。

不要总是向上社交，还要向下社交。经济学家刘润说过，人脉，不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人。获得人脉的过程就是价值输出的过程。在关键时刻伸出援手帮一把，输出情绪、输出热情、输出知识，尽最大可能去帮助人，才会得到帮助你的人脉。

带你玩是跟你交往有面子。不带你玩是跟你交往没面子。不要认为是别人背叛了你。


 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjcyNjMxNg==&mid=2653342505&idx=1&sn=4d35b234afe250c2fef561b1844cc43e
有为社交营销
社交营销行业是实践走在理论前面的行业，行业的健康发展需要前沿的理论支持。觉察行业演变、服务行业发展，是有为社交营销商学院的使命。
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