真正厉害的销售，从不着急
在销售中，你越着急，你在客户心中就显得越廉价。
真正厉害的销售，其实都是非常稳的，从不着急。
首先往那一站，气定神闲，没有一丝多余的动作。
这种人说话永远不会吧啦啦，没有逻辑的说个不停，只在关键时候话才多。
其次他们说话的语气永远稳定适中，气息稳定，你看不出他任何的情绪波动。
他们看起来不着急的一个最大特点，敢于停顿。
敢于在讲完每一个点的时候，停几秒看客户的反应，决定是否讲下去还是换个方向进攻，这是一种足够拿捏客户的底气。
最后无论在多么激烈的场合，他们都能让子弹飞一会，淡定的用几句话击中要害。
这种有的放矢，沟通的松弛感，给客户不着急的感觉是每个厉害销售的共性。
下面举例几个具体的场景应用，如何显得你不着急。
1、客户说我有需要在联系你
C端客户遇到这种问题，第一个选择用提问的方式，你是觉得A和B不符合预期吗，去猜测对方的考虑的点。
B端和大C端客户遇到这种问题，你就不要逼单了，对方的潜台词是当下没有做好决定，你别来烦我了。
参考逻辑：
客户：我有需要再联系你
话术：好的
然后就不要再说话了，过了1-2天，你再去给客户分享一些案例，然后再联系客户。
话术：
第一句：“张总，你上次说有需要再联系你，我真的是一句废话都不敢给你发，我这里就发一些行业案例供你参考，希望对你有帮助。“
第二句：坦白说，你手上选择可能不只我一个，我担心我不冒泡，就被你遗忘了。
无论客户有没有回复，都可以发下面这句话。
但你放心哈，我冒泡就冒泡，不会给你推销，看得出来你很有自己的主见，希望你能理解我们的尴尬，作为销售，跟的紧怕客户烦，跟的松呢，又怕客户惯性的去找天天逼着他们做决定的销售。
这个话术一出，客户不但不反感，还会很舒服。
这才叫顺着人性做销售。
客户分类千千万万，但再难搞的客户，只要你学会顺着人性去跟进，都是有办法搞定的。
我是销冠十八，每天分享一线被锤的实战经验。
西乡美，胡仕清
