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销售嘴巴太笨，背熟四句口诀，让你反败为胜！

文摘 2024-12-12 00:04 山西

口才是一项重要的技能，能说会道通常被认为是情商高的表现。作为销售如果不善言辞，在很多方面都要吃亏。

鬼谷子认为，游说的关键，在于因人而异。每个人都有不同的弱点，要根据对方的性格，制定不同的对策，方能各个击破。

鬼谷子在《谋篇》中，介绍了游说的四个口诀，对于销售人员也很有借鉴意义。

1、与富者言，依于势

如果想游说富贵的人，说话要有气势。

有财有势的人身边，多得是阿谀奉承的小人，如果你像他们一样，曲意逢迎讨好他，富人必定会心存戒备，怀疑你另有所图。

因此，如果想让他们采纳你的观点，说话时一定要有气势，痛列利害关系，打消他的戒备心。

同时，富人最害怕的就是失去，当认识到事情的严重性后，就能对你言听计从。

2、与贫者言，依于谦

游说贫贱的人，态度要谦逊。

贫困的人，通常社会地位比较低，很少受到别人的尊重，经常受到别人的轻贱和冷眼。

但是，对任何一个人而言，都渴望得到他人的尊重。

因此，如果你在与他们交谈时，表现得足够谦逊礼貌，对方必定会对你感激涕零，自然会将你的话放在心里。

3、与辩者言，依于要

游说口才好的人，要抓住谈话的要点。如果对方口才好，千万不要跟对方多费唇舌，对方绕老绕去，反而会把你给绕晕了。

因此，在游说他们时，要抓住谈话的要点，时刻围绕自己的观点。

在发觉对方顾左右而言他，试图岔开话题时，要及时把话题拉回来，并且让对方尽快做出决定。

4、与小人言，依于利

游说小人时，要用利益相诱。对于小人来说，他们永远将利益放在第一位，道德或义气都是其次。

因此，你跟他晓之以情动之以理，对方都嗤之以鼻。你开门见山，直接告诉他做这件事能获得多少利益，反而能让对方动心。

销售老狐狸

即使要给客户让价，也千万不要一下子让太多，不然客户就会认为你的产品水分太多，还有让价空间。销售员千万别主动让价，只有让客户砍价，主动权才握在你手里。

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