当前，消费趋势正经历着前所未有的变化，电商蓬勃发展，流量的精准把握、爆品的策略打造，已成为每个企业创新发展的动力。
2024年7月，由励展华百百货会主办的《营销变革·预见趋势·打造爆品——2024中国百货创新零售峰会》在第117届上海百货会上圆满举办，会上针对电商趋势、玩法，百货变现、爆款设计等当下行业最关心的话题与趋势等内容做了分解剖析。以下我们将各位分享嘉宾的部分内容提炼分享，希望能给计划开拓电商渠道阵地的企业启发和灵感。
抖音电商趋势+百货电商变现模式
张轩硕 交个朋友电商学苑商务总监
抖音日活达到了8亿，远超其他平台，所谓流量在哪里，用户就在哪里，你的客户就在哪里。而这也是大家为什么要做抖音，抓住短视频营销的风口。
当下日用百货市场怎么样？根据数据显示，日用百货行业处于抖音电商中上游位置，2022年位列第七名，具有良好的发展势头。
那么日用百货行业怎么抓住抖音电商的流量？张轩硕先生表示，做好抖音的核心就是“产品 +内容=流量”。
收纳整理赛道洞察
图片来源自分享内容节选
爆款好设计
刘书剑 摩根设计总经理
刘书剑先生不仅有着丰富的设计经验，还是MULLY摩利杯壶的创始人。关于爆款好设计，他首先引用了Stanley爆火的案例，Stanley水杯之所以火起来，主要归功于其卓越的保温性能、耐用性和时尚设计。此外，成功的营销策略和口碑传播也是其受欢迎的重要因素。
而他自己做产品也是如此，打造MULLY产品力，良心选材，并通过和小马宝莉、变形金刚、大富翁、COSTA等IP超级合作伙伴，提升传播力。“我们相信，一杯好水应保持其温度，一份好产品应体现出创作者的态度。”
摩利杯壶
全链路玩法——小红书高效种草营销策略
王儒 小红书商业化经理
小红书现在成为了很多人的“生活宝典”和“消费指南”，据王儒先生介绍，小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合，81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望。
对于品牌如何在小红书平台进行高效种草营销，王儒指出最重要的是加速爆文产出，保持笔记热度。当你有万赞爆文时，能够有效增强用户信任感，带动笔记回收率提升，最终把产品引爆。
而爆文内容则要立足用户，结合行业与品牌现状，确认产品内容营销策略。基于品牌诊断出的问题，借力内容共创和参考用户真实反馈，明确产品适配的策略。
小红书平台核心互动指标
图片来源自分享内容节选
家居家纺行业发展趋势分享
范瑞真 抖音电商家居家纺品牌业务负责人
抖音电商具有广阔的平台/忠实的用户群，平台消费需求正在旺盛增长，特别是家居家纺类目呈现出勃勃生机。抖音电商拥有“从内容到生意”的全链路，而良好的电商生态有利于商家借势打造爆品。
范瑞真还特别介绍了平台的重要生意节点，帮助商家们抓住机遇。以及针对新商家的抖音电商平台政策，给新商家实打实的资金流量补贴和扶持。
*以上观点仅代表嘉宾意见，不代表百货会立场
在精彩的主题分享过后，现场进行了“家居家纺行业优秀达人&团长颁奖环节”，分别颁发了抖音电商家居家纺品质好物推荐官、溯源好物推荐官、品质团长等奖项。
抖音电商家居家纺行业优秀达人&团长颁奖环节
CDA 24
更多干货，敬请关注第118届上海百货会，助力企业捕捉新商机，创新营销方式，赋能生意新增长。
2025年7月24-26日
第118届百货会现场不见不散！
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