卖产品、卖服务、卖生活方式

创业 2024-08-29 10:52 山东

如果仅靠产品价值帮你维系客户的话，你的客户很有可能被比你价格低、服务好的人抢走。没办法，每个客户都在寻找自身问题的最优解以及个人利益的最大化选择。客户跟别人走就像老婆开始跟别人过，不提离婚仅仅是给你留个脸面而已。

仅靠产品本身的价值是不能产生壁垒的，让服务的附加值大于产品的价值，才能构建起牢固的市场防火墙。比如买了你1000块钱的产品，但是通过跟你聊天解决了一个严重的家庭问题，那么客户的1000块钱就会变得超值。所以说，让自己的无形资产（专业度、个人品牌、社会关系、生活经验……）成为超越产品本身价值的优势，竞争对手会很难撼动你的江湖地位。

当客户感觉到从别人那里买到的只是价格，从你这里买到的是价值；从别人那里下单是消费，从你这里下单是增值的时候，就一定会成为你的忠实客户。

你认为客户购买的理由是感性的多还是理性的多？或许你认为是理性的多，实际上绝大部分客户并不知道他们需要什么，也不知道他们应该相信谁。他们的购物决策多数依靠感觉。感觉对劲就买，感觉不对劲就走。

感觉是什么呢？具体来讲，就是应用场景和生活方式。买你的产品是客户的高光时刻吗，能让客户发朋友圈炫耀吗？如果可以，客户就认为值得买。所谓的生活方式，就是生活质感和生活调性。跟你一起做事，或者用你的产品或服务能升级我的生活质感，带给我更优的生活，那就值得买。

要警惕了，你在生活中、网络中展示的生活是别人想拥有的吗？不是的话，那就赶快提升。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjcyNjMxNg==&mid=2653342385&idx=1&sn=4aa1d827b5c791be257f33558333df0a

有为社交营销

社交营销行业是实践走在理论前面的行业，行业的健康发展需要前沿的理论支持。觉察行业演变、服务行业发展，是有为社交营销商学院的使命。

最新文章

王传福的苦难课

人脉经营的核心干货

人生最忌跑题

写在持续直播第200天

断舍离，为什么难？

《小而美》找到你的事业切入点

教师节，你送礼吗？

面向未来的市场经营心法

董宇辉会不会变成董宇“灰”

“青岛大虾”之续集“路虎女”

月初定目标的9个关键点

让你清醒的11句话

艰难的岁月成就品牌

卖产品、卖服务、卖生活方式

月底如何快速出业绩？

改革开放以来的四次创业机会

底层人逆袭，需要扒自己五层皮

环疆自驾——感悟5

环疆自驾四——关于财务自由

环疆自驾3——风沙里的敦煌

环疆自驾游感悟二

环疆自驾的7条感悟

价值两块的人性课堂

剪子包袱锤里的商业模式

关于市场倍增的碎碎念

行业触底反弹，你会成为受益者吗？

写在持续直播第100天

直销要面对的基础业务问题

未来十年的直销，该如何做？

关于高考填志愿

澳大利亚的7个趣事

《一年顶十年》第4节精简版

关于个人经济体，早知道早好

一看就会的复盘知识

《一年顶十年》第3节精简版

《一年顶十年》第2节精简版

《一年顶十年》第一节精简版

家训《钱氏家训》2第4节精简版

家训《钱氏家训》第3节精简版

《高效能人士的7个习惯》第8节精简版

《高效能人士的7个习惯》第9节精简版

持续7周讲书，我的10个收获

《高效能人士的7个习惯》第7节精简版

《高效能人士的7个习惯》第6节精简版2

《高效能人士的7个习惯》第6节精简版

徐则臣：从滴水到长河

时间管理课程精简版

《高效能人士的7个习惯》第4节精简版

《高效能人士的7个习惯》第3节精简版

《高效能人士的7个习惯》第2节精简版

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉