TEMU自推出两年以来,一直高速增长。有数据显示,今年8月,TEMU的APP用户数量在主要电商平台中排名第3,已达到亚马逊用户数量的91%。eMarketer预计,2024年,TEMU在美国市场的销售额将增长136.5%,达到193.9亿美元,这一数据甚至超过其2023年的总GMV。
除了用户数量的攀升以及在美国市场的高歌猛进,雨果跨境通过THunt数据,还观察到了9月份TEMU在美国、英国、加拿大和日本四个站点的相关销量数据……【更多选品策略、市场分析、大促备战,【点击报名】报名参加11月12日(广州)全球跨境电商平台资源大会】
01:美国站
在9月的美国站,一款售价0.83美元的强力双面胶以22.4万的销量登顶第一,这款透明、防水、可重复使用同时兼具强粘性的双面胶带,可以用于厨房、客厅、浴室等多个场景。消费者会使用它来维修乐器、固定衣柜壁纸、固定地毯,大多数消费者给出了价格优惠、非常牢固的评价。
值得注意的是,在TEMU 7月榜单中,也是同款强力双面胶登顶美国站销量第一。不过在9月,这款强力双面胶销量增长近3倍,与7月销量增长情况相比,波动较大。
榜单中销量排名第2的是一款车载手机支架,售价为5.84美元,9月卖出了9.8万件,销量同比增长212%。从商品描述和图片中可以看出,这款产品适用于所有手机的支撑,同时可以调节角度。
销量紧跟其后的是一个拉链修复套装4件套,该套装适用于旅行包、服装、书包、钱包、手工艺品等破损拉链的修复。从评论区看到,作为一个小配件来讲,这款产品0.71美元的售价让大家愿意买单且回购。
榜单中其他产品分别是手持搅拌器、电动理发器、安全摄像机、便携式吸尘器、床垫防水保护套、高压清洗水枪、碎肉机,除了床垫防水保护套的销量增长幅度较大之外,剩下的几个产品销量增长都相对稳定。
02:加拿大站
反观加拿大站,虽然同属于北美,但是其销量表现明显不如美国站强劲。
拿下销量第1的是一款床垫防水保护套,售价为22.28加元,9月卖出了4万件,销量同比增长131%。该产品有4个颜色供消费者选择,商家在商品视频中直观展示了它的防水功能,消费者也给出了面料舒适、价格合理等评价。这款保护套也出现在美国站榜单中,销量排名第8,卖出了4.7万件。
销量第2的是一款弹力鞋带,售价为1.97加元,销量为3.5万件。这款产品有两个卖点,一是鞋带有弹力,二是因为使用了暗扣,所以并不用手动绑鞋带,而且商家提供的17个颜色可以让这款鞋带适配更多颜色的鞋子。
总的来说,加拿大站榜单中有4款产品销量增长超2倍,分别是去污橡皮擦、透明防水布、迷你折叠伞、通用曲锯刀片套装。其中,迷你折叠伞卖出了2.95万件,销量增长幅度相对较大,达到2.85倍。
03:英国站
英国站榜单中各产品的销量更加不稳定,甚至从几十万下降到几百。
销量排名第1的是一款理发斗篷,售价为1.27英镑,卖出了22.8万件,销量同比增长169%。这是一款可折叠、理发时配合使用的工具,不仅理发店的专业发型师会用到它,消费者自己在家修剪头发时也会使用,以避免掉落的头发弄脏衣服和地板。
一款售价为1.37英镑的便携式加湿器拿下了销量第2的位置,只不过它的销量与理发斗篷相比已经断崖式下跌,为2.33万件。这款加湿器有三个颜色,除了加湿功能,它还可以是一款香薰器和小夜灯,消费者会在卧室、浴室和儿童卧室使用它。
橱柜把手、派对彩带、男士时尚项链、复古门把手、握力增强器、植物印花短裤、抽屉把手、T型门把手是榜单中其他畅销品。值得注意的是,榜单中出现了4个用途不同、规格不同的门把手,足以看出英国消费者对这类产品的需求程度。
04:日本站
日本站销量排名第1的是一款售价为1009日元的男款高帮休闲鞋,9月卖出了1.21万双,销量同比增长188%。这款鞋子有三个颜色,易于擦拭干净、抓地力强、透气是主要卖点。
其实不难看出,日本站榜单中的产品基本上都是服装、鞋子、配饰、雨衣雨伞。不同价位、不同款式的鞋子以及雨衣雨伞分别占据了3个坑位,较为不同的是销量排名第8的一款电动腿部按摩器。
这款按摩器售价较高,为3760日元,9月拿下了0.03万的销量,销量同比增长81%。该产品有3种强度、3种热度,易于使用,被商家称为是一件母亲节、父亲节的绝佳送礼选择。