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在竞争最激烈的行业，他是怎样快速增长的？

职场 2024-10-05 09:29 甘肃

根据行业协会的数据，中国鞋服行业从现在开始，一件衣服不生产，一双鞋不生产，我们的库存都够大陆市场销3年的。

所以，谁再说自己的行业竞争激烈，就去看看鞋帽服装行业吧，人家那才叫真正的红海，刺刀见红，血流成河。

今天想通过案例拆解，说明在红海市场怎样逆袭增长？

案例：白小T

亮点：3年把一件T恤卖到20亿

为什么选择做T恤？——红海中的蓝海。

创始人张勇说，无论是风衣、西装、棉服、保暖、运动等服装品类，你都能想到代表性品牌，但你提到T恤，你会想到什么品牌？

尽管所有大品牌都做T恤，但这个品类是没有品牌的。

没品牌，才有机会嘛！

那怎么做呢？——大单品引爆。

所有的服装品牌，都在卷款式和设计，那如果你也跟着卷，你能卷得过Zara吗？你能卷得过Hm吗？

卷不过吧？所有卷款式的卷到最后全部变成了库存。

只要是做服装的人都清楚，服装行业解决不了库存问题，永远无法盈利。

所以，服装行业男装比女装好做，裤子比上衣好做，这不是因为设计问题，而是前者容易解决库存问题。

所以，他说，我不能卷设计、卷款式，我要做一个款式三年五年都能卖，于是就专注基础款T恤。

而且，刚开始他连女性T恤都不做，只做男性的，因为男性对款式的要求不高。

而且，他连其他颜色都不做，只做白色。

就聚焦这一个爆款，击穿市场。

如何击穿起爆？——洞察用户需求。

请问，你穿一件白色T恤，最大的痛点是什么？

是不是特别容易脏啊？

所以，大家都在卷设计、卷款式，他不卷，他卷的是面料、体感、防污、防溅、易清洗。

它那个水光膜面料，主打一个易清洗。

这就是回归用户体验和痛点需求。

但这算不算核心竞争力呢？是不是护城河呢？

显然不是！你用水光膜，别人也可以用啊，面料厂又不是你家开的？

所以，你就得快速定位，快速传播。

怎样定位？——抢占用户心智。

你看他是怎么做传播的？

创始人真人出镜，在喜马拉雅山上开直播，登山服里面穿上T小白，既耐热又防寒，体感很好。

结果，第二天白T恤就卖爆了。

你看，流媒体时代的传播，不是到中央电视台、湖南卫视打广告，而是用好了短视频加直播。

怎样巩固市场？——讲品牌故事。

整个品牌打爆之后，就要从产品运营到开始讲品牌故事了。

因为品牌才是护城河，产品真正要变成品牌要讲故事。

这就涉及到，你为什么穿白小T呀？你为什么不穿大品牌呀？是因为价格吗？

这时，你就要讲个故事：你穿阿玛尼，你穿纪梵希，你穿香奈儿，你穿LV，你穿大牌的目的是什么？是装，是穿给别人看的，是戴着面具的！

所以，白小T说：我希望白小T不只是一件性价比高的T恤，它是一个象征，象征着你撕掉面具，卸下伪装，放下虚荣，换上白小T，找回你自己！

这就是，给了你一个不穿大牌的理由。

你看，这样买一件白小T就不会觉得自己low了吧？

因为，你穿大牌，是装给别人看，炫耀你的高级感和优越感。

我们不，我们换上白小T，找回我自己！

这就叫品牌文化，是一种生活方式。

总结一下

白小T的逆袭增长路线图：

找到蓝海—做大单品—解决痛点—心智定位—品牌故事。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTQ5ODE5NA==&mid=2247493050&idx=1&sn=499cbb84d07baf052d89bf7efb51eb7f

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