之前的文章《分期,大势所趋?》提到了7天产品现在很难做,但是对于中小玩家来说7天是一个无奈的选择(现金流/风险)。
那么7天产品有没有什么破局的办法?我们从获客成本和LTV两方面来讨论一下:
在提高转化率和降低CPS方面,除了常规的产品和投放优化外,需要上了科技和狠活了。7天产品因为优质客户(指长周期产品的客群)不愿意用信,为了提高这部分客户的转化,需要上强放。如果在意强放引起的客诉,可以把误触做进来,让客户以为是自己不小心按了提交。这两点都需要设计好投诉客户的退款安抚流程。
提高LTV方面,除了给客户更高的授信额度(或者多笔),也可以在客户放款后-还款前这个阶段给客户进行了提额操作,提高周转率(本质也是一种提额)。需要不断的去设计/监控/测试额度策略,避免给多了爆掉。
国庆在家抱娃时瞎琢磨的,没亲自实践,不确定有什么副作用,不保证可行。