还有一个多月，2024年就要画上尾声了！作为一个从业快20年的塑料人，对于今年，用几个词总——“行业乱、行情怪、市场难”！
不说大话，行业最火热的那几年，限塑最难的那几年…该经历的我都经历过，业内的“魑魅魍魉”也都见过不少，就连行业内幕也都看过搞过，快到年底了，今天就来给大家聊聊，给各位同行点避坑🕳经验。
没诚意，一点现金也不愿意付的人
这样的客户有啥特点？恨不得什么都从你这里拿，无论是走样品，还是买几吨料，恨不得一毛钱不给，左右都是一句话“等货卖了再给钱”，走时还不忘找我要几包烟……今年行情这么淡，利润这么薄，做赊销本来就难，还一毛不拔这谁能做下去啊！又不是家里有矿！
没诚信！被同行列入黑名单的人
这类人，就喜欢做赊销，还一年换一个地方，今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的供应商，每一家合作过的塑料商，都留下一屁股的烂账。赊账的时候态度好的不要不要的，还款的时候秒变大爷。所以，不要为了所谓的大客户就轻易赊销，尤其这几年！
明明有钱，还要一赊到底的客户
这年头，做现金结算的生意，是让人羡慕的。越来越多的塑料厂，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。
即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品、视人而赊销，但有一种人，是绝对不能赊销的，就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。
三心二意，一味追求便宜的客户
在接触过很多客户后，我还发现，不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格，和低端产品老是谈质量！后来我也慢慢发现，因为价格离去的客户，还有可能回来；因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来；价格不合适可以谈，质量没做好可以改进。在这纷纷扰扰的市场大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该品质和服务！
毕竟，干塑料，最重要的是客户的认可。认可你的客户，不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。
搞塑料想要赚得多
得学会七十二变，善用工具
塑料行业一成不变的交易模式束缚着一群人，当一些人学会创新尝到甜头，回头告诫后边的人跟上步伐时，总会被人看作是“傻子”。事实上，称别人是“傻子”的人才是在“傻子”的道路上越走越远……
我们必须紧跟时代，才能从这个竞争激烈的商业性社会分到一块儿奶酪，或者只能捡食别人剩下的残渣！想要改变先要懂得这两种思维，才能在未来赚到钱。
之前同行就给我介绍一个看行情的软件——俺搜APP，我除了在上面看行情，没事儿就在供需市场发发供应和报价，还能拨打求购电话，坚持这些年也是沉淀了好几个稳定大客户。
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俺搜APP-我用它看行情/卖料
说了这么多，其实哪个行业没有内幕，哪笔生意会不走套路？我们只能坚持自己的卖料原则罢了，拒绝劣质客户，整顿行业市场，适时跟上时代洪流，希望未来的塑料市场由我们来做大、做强！
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