（换个对话的新模式玩一玩！）
主持人：
大家好！今天我们邀请到了自媒体行业的老兵，付兄。他本人在这行干了五年，上过抖音热搜、做过百万粉丝、孵化过大小IP，靠内容营销，单月能有百万业绩。
付兄：
没有没有，就是运气好而已，取得了一些微不足道的成绩，同时有一些失败的教训，希望能让大家避坑。
主持人：
看来付兄很谦虚啊，今天我们准备了十个问题，想逐一“请教”，你准备好了吗？
付兄：
很乐意分享失败的教训。
主持人：
那我们开始咯，第一个问题，你觉得现在自媒体还能不能做?
付兄答：
当然能做，自媒体就是普通人最好的数字杠杆，在未来经济愈发下行的情况下，每个人都要给自己储备一份数字资产，链接线上商业模式，实现自我变现，让收入渠道多元化，而不是仅依赖于公司。
你要去线下链接一万个人，哪怕是地铁广告+轻轨广告，成本也奇高，同时难上加难。但你要在线上做一万流量，成本低，又简单。
就像我在每个平台的ID基本都叫“付兄”，我持续输出，其实也就是想给这个个人符号，持续施加影响力。
传统的硬广、推销，随着城市化进程的放缓，以及智能机普及浪潮的结束，已经难以为继了，未来的数字营销、内容营销将会是一个大趋势。
根据信息传播的特点，基于互联网平台的新媒体平台流量营销，比起传统的电话销售、线下推广，信息传播速度高了好几个数量级，所以从科技和信息传播的历史看，新媒体，自媒体也是未来的趋势。
主持人：
那第二个问题，很多人感觉自媒体平台的限制多，审核多，这咋办呢？
付兄答：
其实每个平台都有自己的规范和运营手册，简单搜一下或者在平台的个人主页里，都可以找到，你可以清楚地看到红线在哪里。
总的来说，遵守法律法规，坚持高质量原创，一定会得到扶持，因为平台也需要源源不断的优质内容。
而且审核也不是针对你的，你有的限制，别人都有，大家起点都一样。
主持人：
那第三个问题，很多人觉得自己的内容很优质，为什么流量还是跑不起来？
付兄答：
优质不优质，其实也不是你说了算的，你觉得的优质，有可能只是自嗨。真正的爆款不是对一个小众群体100%优化，而是能满足所有人80%的需求。哪怕不喜欢这个话题的人，都可以沉浸在你的文字流里面看完。
专家为什么做不好自媒体，本质上就是因为他们只能提供一些所谓的信息，而没有进行表达的优化，真正的好内容，其实是分两头的。
一头是策划，一头是写作，没有策划，没有写作，只提供了一点未完全加工的信息干货，市场自然是不买账的。
自媒体不是举着手机拍两句就能火的，还是有个系统的流程。
主持人：
第四个问题，我看好多人都说干自媒体挣了好多钱，是真的吗？
付兄答：
假的，自媒体这行，90%的内容都没人看，播放量大概就在500~1000之间，哪怕有播放量，其中90%的人也挣不到钱。
真正可以运作起来挣大钱的账号，只有1%。
当然你觉得这个比例很少，其实不少了。就拿抖音来说，2024年，抖音上拍视频的人，也就是创作者人数，大概3到4亿。其中的1%，就有300万。
你抖音的关注超过5000人了吗？没有吧？
抖音上粉丝过万的账号，只有150万个，大约占0.5%，其中粉丝百万的账号，只有5000多个，占创作者数量的0.00167%。
这是一个赢者通吃的市场。
所以内容呈现爆款逻辑，平庸就会出局。
主持人：
那第五个问题，自媒体现在搬运抄袭还行吗？
付兄答：
不行，死路一条。原因是两方面的，第一是，搬运抄袭的同质化内容，会极大的影响整个内容市场的整体生态，平台绝对会打压的。因为你没给平台提供价值；第二是，随着互联网行业投资和融资的数量减少，流量的宽带费用提高，储存和分发垃圾内容的成本不断攀升，这样会倒逼平台清退同质化低质内容。
其实今年下半年抖音就开始大量限流了，搬运抄袭很难了。
主持人：
好的，那第六个问题，你觉得电影解说这种类型还能做吗？
付兄答：
不能，这条路就是死路，以前他们可以挣钱，一方面是运气好，另一方面是当时平台缺内容，打版权的擦边球。严格来讲，三分钟解说一部电影，侵犯了人家著作权。
而且所谓的电影解说门槛很低，一看到挣钱，大量的人就涌进来了，同质化的内容太多，行业没有壁垒，很快就死了。
你把精力拿去IP孵化，打造产品，挣的钱可能会多一个数量级。
主持人：
第七个问题，有流量就能挣钱，是这样吗?
付兄答：
当然不是，流量只是前置条件，并不代表一定可以挣钱。比如你看网上许多网红女主播，看着流量大，但其实挣的钱很少。
一方面是粉丝不精准，大家都是来看热闹的，不准备买东西；二是泛流量网红，缺乏产品体系，没有正经的变现商业模式。
所以很多女主播，最后不是直播等大哥打赏，就是直播卖货，甚至接一下某多多的植入广告。
自媒体最终还是要回归传统的商业模式，流量--产品--销售。
抖音这两年大力扶植直播，就是试了半天，发现只有这块才能挣钱。
主持人：
那第八个问题，你觉得孵化IP，IP的身份重要吗？需要包装吗？
付兄答：
很多人可能觉得身份很重要，比如地位、学历、履历，但我觉得这些都不太重要。重要的还是内容，你空有一个身份和地位，没有适当的内容和你匹配，其实反而会带来滑稽的效果。
我之前做大IP的时候，最苦恼的永远不是怎么写和写什么，最苦恼的是，我做这个内容，要怎么样，才能符合他的身份。
不管怎么讲，自媒体平台还是依靠内容传播，先看到你的内容，再留意到你的身份，而不是反过来。不服气的话，那就自己建一个APP咯！
如果内容得当，其实挣钱也还会不错。
主持人：
那第九个问题，你觉得自媒体的未来是什么？
付兄答：
在我看来，今年，或者说2025年，将会是原创、优质中长视频的天下。3到5分钟的内容，可能更加吃香。
因为30秒，1分钟，根本讲不了什么东西，也没办法彻底地展开文章的结构，五分钟的内容反而会有更多致密的信息。
美女跳舞依旧是15秒最佳，但你想内容营销卖货和销售，还得往中长视频的方向靠。
唯一的bug就是，长视频不是短视频的简单叠加。比如一个五分钟的视频，并不是五个一分钟的视频简单地叠加，难度或许是一分钟内容的十倍。
这就对创作者提出了更高的要求，这也是更高的门槛。
主持人：
还剩最后一个问题了，刚刚你提到了文案策划和整体流程的重要性，我看大家都很关心，你可以就这一块展开讲讲吗？
付兄答：
当然没问题，不过篇幅有限，我该收尾了，大家有需要可以咨询。(>_<)
