写在前面：还是那句话，现在入场自媒体，赚得盆满钵满不是件容易的事，但比起朝九晚五的工作，强几倍还是很有可能的。
小红书，这个种草圣地，不仅仅是种草那么简单。这里的“过来人经验”，让社区的价值和商业潜力双双爆棚。
在消费升级与降级的辩论声中，有一点是肯定的：消费者变得更加理性。理性意味着他们会做研究、比较、深思熟虑，而搜索是他们决策过程中至关重要的一环。谁能影响消费决策，谁就拥有巨大的商业价值。
流量和流量的价值千差万别，那些接近消费决策的流量具有不可替代的杠杆效应。从这个角度看，小红书的搜索流量是一座被低估的金矿。
一、小红书搜索领域：蓝海一片
小红书的“搜索”功能，已经成为其最强大的心智标签。从90后开始，他们觉得百度太过时，内容不够精准，而小红书则成为了他们的生活指南。小红书抓住了互联网时代变迁的机遇，继承了百度、美团等平台的部分用户场景。
在搜索上，小红书拥有结构性优势，其他平台难以匹敌。只有在小红书，你能看到“真人”分享的“真实经验”。
虽然体量不及百度和美团，但那些因为各种原因离开的用户，不会再回头。小红书对他们来说，是一种全新的体验。
因此，我一直强调，基于搜索的真实美誉度管理，是商家在小红书上的基本功，也是最重要的防御策略。
二、小红书的搜索机制
在小红书，用户可以通过关键词找到感兴趣的内容。搜索结果的排序由小红书的算法决定，这个算法综合了多个因素。用户搜索后，算法会匹配关键词，展示所有结果。对于宽泛的关键词，界面上半部分会提供专门的标签词汇，帮助用户分类筛选，提升无目的搜索的体验。同时，将最热门的笔记排在前面，缩小选择范围，帮助用户快速决策。
搜索结果与需求的匹配，主要依赖于核心关键词与查询的匹配度。具体内容的展示，则是分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息。
一篇笔记的标题中的关键词至关重要，官方也提示：“填写标题会有更多赞哦”。标题是小红书识别内容属性的重要选项，优化标题是让笔记获得更多展现的基础工作。
我们要善于利用搜索关键词、热词推荐等，帮助找到笔记的核心词，以便系统识别并推荐给对应用户。
三、小红书漏斗式搜索
小红书用户的搜索方式类似于“漏斗”，他们会先进行泛搜索，再逐步缩小范围，以获得精准的搜索结果。例如，想要了解护肤产品的“熬夜党”，会先搜索“熬夜加班护肤”，然后进一步搜索具体品牌或产品，以补充信息。
在投放层面，搜索营销有着悠久的历史。小红书搜索直达在产品创新和效果层面有其特点，但在具体投放打法上，依然遵循搜索营销的核心原则——围绕搜索关键词进行优化。品牌商家可以根据自身阶段选择合适的打法，如精搜+泛搜组合投放。
在基础阶段，可以从品牌词和产品词等核心关键词开始，直接命中精准流量。到了进阶阶段，则可以通过购买行业词包、蓝海词包、自定义词包等策略来扩大关键词覆盖范围，还可以通过发现场+搜索场组合，协同小红书体系内的其他商业产品，实现增效。
四、怎么找到泛搜的核心词？
泛搜是指用户还没有明确需求时，从相对更泛的词进行搜索。泛搜词包括搜索框置灰关键词、页面显示的历史搜索、热搜词等。
1）默认提示词：平台会根据用户标签推荐默认提示词，其中存在一定量的搜索流量。2）搜索发现（热门搜索）：展示最近被搜索次数最多的词，引导用户关注热门内容和话题推荐。3）补充联想关键词：用户输入部分内容后，系统根据这些内容联想出完整内容，自动补全关键词，增加用户的选择。
关于泛搜关键词的选择，要注意以下几点：
小红书的热搜推荐是短期流量内容的标识；搜索提示关键词、筛选热门是长期流量所在，来源于真实的用户数据分析和总结。
做好泛搜词前要先做好精搜词，以免用户从泛搜进入精搜后搜无可搜。
在笔记标题、正文、话题、评论等位置合理布局关键词，有助于笔记被收录及精准推荐。避免堆砌关键词，以免被系统判定为广告，影响账号权重。
五、怎么找到精搜的核心词？
在选择精搜关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和需求，选择具有代表性的关键词。同时，关键词的选择应该与内容的主题相关，这样才能提高匹配度和质量。
在选择关键词时，可以通过以下几个方向来做关键词的分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词。
1）品牌产品词
用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。
在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住。
因此，请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜。
要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达。
除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面。
如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水，那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化。
但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难。
在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量。
通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连，把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里。
2）核心功效词
功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。
对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。
3）行业/类目词
品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效地做营销。
用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下，当前流行什么，大家推荐什么，什么是新鲜有意思的，要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。
（小技巧：当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时，恭喜你，获得了一条坦荡荡的美好赛道，请务必果断拿下）
4）竞品词
根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置：譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记；在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记。
在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场。小红书搜索是贯穿产品种草的重要环节，没有搜索就没有转化，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来！
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