深挖培育组经理奖金矿

文摘   2024-11-28 06:01   山东  


培育组经理奖,很多主管会和晋升组经理奖、培育组津贴相混淆,现在做一个统一归类,首先晋升组经理奖是发放给晋升者本人的奖励培育组经理奖和培育组津贴是发放给培育者的奖励,其次培育组津贴是培育后每年可固定计提的津贴比例,直接培育第一年13%(第二年后8%),间接培育均为4%,最后我们再谈谈培育组经理奖,基本法当中的描述有三段话:

当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时,按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。

培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放,若培育人降级或转系列至业务系列,则该奖项停发,并不再恢复。

具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下,该奖项发放给直接培育人。

第一段话告诉我们的是发放条件,第二段话告诉我们的是发放方式,第三段话告诉我们的是发放的特殊情况。


运用自如是关键

我们一直在说知法懂法是前提,用法才是关键!的确如此,如果你只知内容,不懂灵活使用确实起不到大作用,就如产品一样,你如果只懂根据条款而跟客户念条款,成交的概率非常之低,因为客户根本就不懂这些专业术语。

能够拿到培育组经理奖,你肯定是一名主管,作为一名主管,更要学会灵活运用。主管A培育主管B,B晋升前6个月的团队所有人FYC之和作为基数,基数的12%(即培育组经理奖)发放给主管A,津贴非常之高。既然如此,我们就应该在一季度制订培育计划,加大新增,扩大直辖组人数,锁定准主管辅导其发展组织,精准扶持,在今年开门红结束实现晋升,此时有什么优势呢?假设是2021年一季度结束实现晋升,那么培育组经理奖的基数FYC落在的时间是2020年四季度和2021年一季度,囊括2020年年度冲刺和2021年开门红爆发的FYC,如果培育团队产能原本就很高,那将为你带来源源不断的培育组经理奖,这就是活学活用。【这是第一段话给我们的启发】

当然还有一种特殊情况,那就是A和B同时晋组(A推荐B),那么此时B团队也会产生培育组经理奖发放给A,所以,倘若你现在不是主管,也要通过努力储备实力,争取在二季度前同时晋组,实现利益最大化!【这是第三段话给我们的启发】


老徐说法
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