培育组经理奖,很多主管会和晋升组经理奖、培育组津贴相混淆,现在做一个统一归类,首先晋升组经理奖是发放给晋升者本人的奖励,培育组经理奖和培育组津贴是发放给培育者的奖励,其次培育组津贴是培育后每年可固定计提的津贴比例,直接培育第一年13%(第二年后8%),间接培育均为4%,最后我们再谈谈培育组经理奖,基本法当中的描述有三段话:
当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时,按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。
培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放,若培育人降级或转系列至业务系列,则该奖项停发,并不再恢复。
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下,该奖项发放给直接培育人。
第一段话告诉我们的是发放条件,第二段话告诉我们的是发放方式,第三段话告诉我们的是发放的特殊情况。
我们一直在说知法懂法是前提,用法才是关键!的确如此,如果你只知内容,不懂灵活使用确实起不到大作用,就如产品一样,你如果只懂根据条款而跟客户念条款,成交的概率非常之低,因为客户根本就不懂这些专业术语。
能够拿到培育组经理奖,你肯定是一名主管,作为一名主管,更要学会灵活运用。主管A培育主管B,B晋升前6个月的团队所有人FYC之和作为基数,基数的12%(即培育组经理奖)发放给主管A,津贴非常之高。既然如此,我们就应该在一季度制订培育计划,加大新增,扩大直辖组人数,锁定准主管辅导其发展组织,精准扶持,在今年开门红结束实现晋升,此时有什么优势呢?假设是2021年一季度结束实现晋升,那么培育组经理奖的基数FYC落在的时间是2020年四季度和2021年一季度,囊括2020年年度冲刺和2021年开门红爆发的FYC,如果培育团队产能原本就很高,那将为你带来源源不断的培育组经理奖,这就是活学活用。【这是第一段话给我们的启发】
当然还有一种特殊情况,那就是A和B同时晋组(A推荐B),那么此时B团队也会产生培育组经理奖发放给A,所以,倘若你现在不是主管,也要通过努力储备实力,争取在二季度前同时晋组,实现利益最大化!【这是第三段话给我们的启发】