抖音电商信息流Q3产品推荐官活动优秀案例解读

抖音电商品牌广告投放是抖音品牌客户在电商场景的生意经营中必不可少的一环。为了挖掘更多场景化的优秀案例，沉淀电商场景有复用价值的投放策略，助力广告主在电商场域蓬勃发展，品牌广告运营团队发起了「产品推荐官——优秀案例赛道」活动。

本文将从「品牌Bigday」、「线上线下结合」、「直播」、「新品」四个场景，为大家解读本次赛道获奖的部分优秀案例，分享有亮点的电商品广投放策略。全部获奖案例可文末飞书扫码或点击阅读原文查看。

适配客群及目标：适配美妆、日化、服饰、手机、家电、食饮等行业，Bigday周期内高效引流店铺、直播间或商品详情页，提升品牌声量、积累人群资产、助力生意长效经营。

认养一头牛在品牌10周年，通过投放电商信息流联合品牌会员日商城活动，精准垂类定向配合多创意素材触达，直达会员日活动页，承接页覆盖多福利与营销信息链路激励用户跳转转化，助力品牌粉丝人群与商品长效转化双增长。

• 产品策略：电商信息流 x 多创意优选

  
  

• 人群策略：高消费垂类人群（电商行业人群 + 品类高质人群 + 产品受众人群 + 高消费人群等）

  
  

• 投放亮点：信息流形式传递更丰富商品信息，多创意优选提升点击效果，直达会员日活动承接页，页面呈现5+营销活动（加码福利/爆品营销活动等），通过不同营销角度促进用户人群沉淀为品牌人群资产、助力商品长效转化

  
  

• 数据效果：CTR高于大盘54%+，品牌粉丝增长+140%，7日长效ROI提升+145%

佰草集抓住明星剧综与演唱会热度期，使用明星素材多场域资源组合投放，积累5A人群、优化品牌人群结构，明星直播时间投放引流，带动全新升级系列爆品热度，节点错峰大促前抢先蓄水转化，抢占站内电商生意场。

• 产品策略：「内容场」电商开屏+电商信息流 +「直播场」电商直播开屏+FeedsLive +「货架场」商城首秀 +「搜索场」电商品专

  
  

• 投放亮点：及时把握代言人热度，使用明星素材大规模投放最大化营销价值；不同产品类型针对性提升不同5A人群，并与站内4大场域有机结合，预热期与爆发期投放电商开屏、电商信息流与商城首秀产品触达蓄水目标人群，爆发期投放电商直播开屏、FeedsLive定向明星直播时间段高效引流助力直播转化，长尾期电商品专承接Bigday长效转化流量。

  
  

• 数据效果：CTR对比行业+182%，5A人群拉新规模+94%，品牌搜索指数达近半年最高峰，品牌与代言人关联性增强，成为投放近期该明星唯一品牌相关词

国货护肤品牌W合作平台热门IP《很高兴音乐会》，结合IP素材投放电商信息流导流商品详情页，提升SPUA3人群，再搭配FeedsLive与VideoLive进行直播引流，为商品进行预热，达成直播间大场转化。

• 产品策略：电商信息流×商品磁贴 + FeedsLive & VideoLive + 电商搜索品专

  
  

• 投放亮点：品广投放与IP深入结合，素材使用IP内容二创，持续回捞IP人群定向投放，IP二创素材投放VideoLive引流直播间，最大化IP合作营销价值；电商信息流搭配商品磁贴，强化单品信息与卖点呈现，助力SPUA3流转。

  
  

• 数据效果：CTR提升100%+，日均到店量提升170%，7日回搜率提升160%，GMV环比提升90%*

*因客户脱敏要求，数据进行模糊化处理

君乐宝简醇借势《歌手2024》，结合节目资源及流量高点，在抖音站内整合「看刷搜买」多环节多类型品广资源，撬动热点上升、放大品牌声量，高效引流官旗店铺，渗透TA人群激发潜客，助力品牌占位0蔗糖酸奶赛道Top1。

• 产品策略：电商信息流 x 有刷必映 x 商品磁贴 x 小蓝词 + 电商搜索品专

  
  

• 投放亮点：营销号与KOC矩阵撬动热点上升，使用IP切片或二创素材投放有刷必映追投节目热点内容，搭配商品磁贴将产品信息有效传递给节目兴趣人群，小蓝词引流电商品专二次触达兴趣人群，节目陪伴式直播+电商直播双场促转化。

  
  

• 数据效果：品牌人群资产规模+187%，品牌综合指数+120%，GMV环比+81%

适配客群及目标：适配家电、食饮、餐饮、出行旅游等行业，线下营销活动搭配线上互动曝光，扩大线下活动影响力与营销价值，积累品牌人群资产，助力线上生意经营与线下活动引流。

六神品牌通过线下自有IP“清凉节”创造与年轻消费者对话机会，搭配线上挑战赛引爆声量，同时合作站内电商IP，使用明星素材投放电商品广引流货架场与直播场，最大化活动营销价值，树立品牌形象，助力品牌抖音电商生意经营。

• 产品策略：电商开屏 + 电商信息流 + FeedsLive + 搜索品专 + 挑战赛

  
  

• 投放亮点：六神IP清凉节 x “凉都”六盘水 x 文旅局建立年轻消费者品牌认知，线上发起相关抖音挑战赛引爆活动互动热度，强化品牌“清凉”形象，同时趁势合作抖音电商大牌日，使用代言明星素材投放电商品广引流店铺与直播间，活动流量热度助力品牌线上生意经营。

  
  

• 数据效果：5A人群增长409%，A4与A5人群提升28%

双汇在奥运营销节点期间，充分整合线下生服推广渠道与线上电商品广等多场域资源，高效运用「看刷搜购」全链路策略，引爆热点营销，助力品牌线上线下全渠道生意增长。

• 产品策略：电商信息流 x 答题竞猜 + 电商品专 + 星图达人 x 小蓝词 + 众测任务

  
  

• 投放亮点：线下入驻联合火锅、烧烤、商超等生服渠道，线上信息流答题竞猜领券搭配众测任务与达人探店、搜索品专引流直播间，扩大线下活动声量同时引流店铺、商详页与直播间，实现线上线下全面整合营销，助力品牌全渠道生意经营。

  
  

• 数据效果：CTR较行业+697%，投后人群规模+367%，优惠券领券率100%，GMV同比+317%

适配客群及目标：适配全行业的新品上市/大秀/代言人官宣等品牌Bigday直播、节点大促直播、达播带货及日播，为直播间高效引流，降低进播成本，有效累积场观，促进长效转化。

lululemon科学规划活动投放节奏，借势明星与运动员号召力，搭配丰富电商品广产品，通过人群种草蓄水、直播预约预热、直播高效引流、热点冲榜，引爆品牌声量，实现品牌人群资产与直播间场观增长，助力品牌长效生意经营。

• 产品策略：电商信息流 x 直播预约组件 + FeedsLive + 搜索直播卡

  
  

• 投放亮点：第一阶段星聚力+种草通最大化明星合作影响力，同时电商信息流全周期覆盖，将热点流量引至站内生意场，助力长效人群运营和生意转化，放大品牌势能，达成人群种草蓄水；第二阶段直播大场开始前1～2天使用明星素材搭配预约组件前置直播预热，直播当天信息流与搜索流双引流，热点冲榜。

  
  

• 数据效果：直播间平均在线用户数+586%，单场活动直播vv500万+，拉新人群规模+83%

若也通过合作明星代言人提升品牌热度与美誉度，打造专属主题直播间强化品牌形象，使用品牌直播引流产品定向粉丝人群与兴趣人群实现圈层突破，搭配竞价直播引流产品促进直播转化效果，达成品效协同，助力生意增长。

• 产品策略：FeedsLive + VideoLive + 千川竞价

  
  

• 投放亮点：直播间装修打造与品牌和代言人调性符合的专属主题，FeedsLive直播间实时画面引流，VideoLive明星代言人素材引流，触达覆盖更多粉丝人群与兴趣人群，协同投放千川竞价增强直播间转化效果，实现人群破圈、品效双收。

  
  

• 数据效果：投放拉新人群800万+，5A人群增长1800万+，ROI最高达6+*

*因客户脱敏要求，数据进行模糊化处理

适配客群及目标：适配美妆、服饰、3C及家电、食饮、日化母婴、家居等行业，提升品牌与新品声量，助力TA人群渗透，多场域联动与品效协同促进长效转化

卫龙为核心品类之一的卫龙辣条发布了首支TVC，传递“卫龙不只是一种辣”的品牌认知，配合抖音电商信息流广告投放，打破品牌固有认知，迅速抢占用户关注度，累积人群资产，助力新品上市电商转化与生意经营。

• 产品策略：电商TopView + 电商信息流 x 气球上升样式 + 内容热推 + 搜索品专

  
  

• 投放亮点：投放电商推荐信息流「气球上升」样式，点击气球解锁辣味之旅，互动性强、CTR显著提升，同时配合星图达人（小蓝词）、热推、搜索品专等多触点组合，打造品牌强认知，引流抖音商城旗舰店，助力生意提升。

  
  

• 数据效果：CTR对比行业大盘提升200%+，5A人群资产规模提升200%+，日均搜索量提升70%+，周期GMV 20万+*

*因客户脱敏要求，数据进行模糊化处理