医美行业分成了上中下三游。
上游：厂商（艾尔建、瑞蓝等）
中游：机构
下游：顾客
每一游都有自己那一游的内幕，而作为独立一派的平台，我们的角色更像是这个行业的监管者，由上至下对每一阶都都很了解。
所以在双十一这个全民消费狂欢的环节，我希望给姑娘们聊聊这个行业一些不为人知的内幕，做医美做重要的事情我觉得无非三个，一正品，二有效，三性价比。
作为消费者在这个行业消费了解一些内幕以及我们的应对方法，才能更高效的达到我们变美的目的。
所有行业最显而易见的内幕就是降本增效，但跟企业的降本增效不同，企业的可以通过开人招新的牛马来顶替岗位。
机构如何降本增效？
可以先了解一下一个机构最大的成本支出是什么，房租水电我们先不算，其实就三个占了大头。
人员支出
材料支出
获客成本
人员，主要是医生、护士、咨询，其中大头必然是医生
材料，也就是我们做医美项目时用的产品
获客，也就是获取客人的成本
拆解到机构的实操上一个个看他们是怎么做的，而我们作为平台是怎么见招拆招，而消费者又应该如何做的。
人员成本
1.1雇佣非皮肤科或整形外科出身的医生
医美行业在医疗行业里算是淘金热，跟一位三甲出身的医生深刻的聊过这个问题，为什么会从三甲医院转到私立机构？说到好听的“医者仁心”三甲应该才是最好的职业发展道路不是嘛？
医生的反馈是，三甲里面太卷了，卷学历、卷sci、卷临床数量、卷职称。
结果一个月临到头一看，手上工资可能才一两万，同时还要背负医患关系的危机，私立机构虽然给私人老板打工，至少工资可观，不用三班倒，气氛也轻松，短期来看，三甲的确算不得一个香饽饽。
但在私立机构要面临的是其他方面的不合规。
话语权低，以钱为本出发来为求美者制造方案，没有需求创造需求
同行水平层次不齐，一个台上发言的讲师甚至连基本的皮肤层次都摸不透，讲的皮肤分型七零八乱。
大多私立机构，说的“回归医疗本质”我们只能听信10%，剩下90%都是心眼。
作为平台我们来排筛有两个标准
选择合作的机构大多医生为创始人，不像是一些美业老板都是医美热爱者，对医疗行业一知半解纯靠一腔热枕/以钱为本
在合作前排筛每一个机构里的医生的资质，至少是专业对口的履历，不然这个机构我们直接一票否决
作为消费者怎么排查？
可以直接到卫健委官网查机构和医生资质，到天眼查查老板名字及背景，虽麻烦但直观。
耗材成本
2.1回充头
回充头直白的理解就是，发数用尽的治疗头被破解、回充发数，让这个头二次使用。
回充头的主要问题不是被其他人使用过，而是回充后能量输出不稳定，比如说本来医生在机器上选择了2.0的能量，结果传导到面部因为治疗头不稳定而导致出现了4.0的能量或者打了个寂寞，所以回充头使用后脸上没效果反而是运气好，运气不好会出现痛感剧烈、烫伤的风险。
回充头的重灾区绝对是热玛吉。
如何辨别热玛吉的真伪？网上的四维认证教程已经很多了，我觉得扫码查验这事儿吧，很浅显。
我给大家一个更直接的方案，销毁。
销毁首先直接让这个头不可回收，同时操作头回充基本都是做在操作头的机芯里，回充会有明显的拆封以及标识。
我们合作的机构的热玛吉项目都是愿意提供扫码+销毁这两重保障的，不愿意的，我也不多揣测。
冷知识，通常m22的手具在10w发之后就需要更换，换一个手具也要大几万，很多医院都根本不换，很多人也不知道这个情况。
现在低价光子嫩肤太多了，打之前注意看下，稍微超过一点没事，超太多的，就直接退款走人吧。
2.2偷药、换药
这几个应该是所有对医美有了解的姑娘们都会听过的，偷药，明明开了3支胶原蛋白，结果只打了两支，换药，明明买的高端水光，结果复配一个基础水光
如何防止被偷/换药？
拿药、扫码、开药、配药，每一步我们应该亲眼看着完成。
治疗之后，可以把药盒和瓶子都带走，看机构会不会很爽快地同意我们带走，如果爽快的那么通常就没什么大问题。
我自己匿名去机构探店的时候还是会发现，很多机构还是不愿意敞亮的配药，甚至还要悄悄拿到配药室去。
所以合作的机构我都要求：全程查验，配药可视
如果姑娘们不通过平台自己去消费的话，只能尽量要求对方做到这个标准。
2.3国产产品以次代好
进口的医美仪器动辄上百万，填充剂耗材进货都有起订量，仪器还会有耗材上的复购。
而国产的平替，价格基本是进口货的三分之一，甚至现在国内还有“oem”代工厂，有些机构打着自研品牌的旗号卖高价，实则不过是低价代工厂货。
面对这种局面，我能给姑娘们的建议是：选医美项目，一定要认准的一个标准就是要选择在市面上有多年临床经历的。
拿乔雅登/瑞蓝举例，在这么多年的冲刷以及医美的各种价格战下，价格还依旧能维持在现在这个局面，就说明这个产品的可持续性。
光电上，m22，4d，超声炮，热玛吉，这种经久不衰的项目正品的基础上也不会出大问题，没必要跟神农尝百草一样把自己的脸当试验田。
获客成本
3.1购买顾客信息
只要在一个机构留过电话，基本天天就要各种医美医院问候
究其原因，就是机构背后的saas系统其实没有那么完善，很多人可以买到其他机构的客户信息
怎么破？
我们抛开基础的留电话模式，只推荐合适的机构，线上专业客服首先预咨询，线下直接预约专业医师的面诊，避开机构线下的“填资料”环节。
如果姑娘们自己去机构消费，尽量还是填一个非本人的信息，反正现在加个微信也都行。
聊完了机构篇，我们来聊聊上游厂商。
上游内幕
4.1 五花八门的新产品
新品有两层概念，一个是产品的迭代，一个是新材料的跃进。
少量新品一定有不可替代性，比如说童颜针，少女针，菲林普利，就填补了这几个材料空缺，因为这些材料早在国外是运用很成熟的产品了。
而还有种新品，比如乔雅登都是玻尿酸，但一直在分子大小与交联剂大小上产生区别，比如更硬的丰颜，更软的质颜。
对于科研来说是进步，但操作在人脸上，其实没啥特别大的区别，甚至消费者还要为了厂商的科研成本而付出更多的金钱成本，我觉得没必要。
还有种就是上面提到的oem代工厂贴牌货，这种“新牌子”更没必要打了。
所以解法是，新品如果是新材料，等个两三年，市场有足够多的临床样本了再做。
新品牌，看看到底有几年的科研历史，是国外临床很多年才进国内，那可以先围观一下，如果是国内新品，八九不离十是oem，千万别碰。
4.2 医生认证
不要迷信认证，认证的根本是为了推进机构购买上游产品合规。
决定医生技术的关键绝不在于认证。
但是单纯认“认证”的行为厂家就掌握了机构的命脉，机构为了授权认证够而大量压货，比如说某品牌给医生发“导师”的认证，实际上的要求其实是机构进货达到百万以上。
机构一旦有压货，那么为了快速清货，就会让医生强推大剂量的注射项目，医生也不能打心里喜欢的审美，到最后变成四不像的是消费者。
我们对合作的注射医生审核标准是，一定要有认证，但不仅仅是认证。
资历背景、工作年限、临床案例，全都是我们对于医生的评判标准，其中最重要的是案例，案例决定的医生的天花板与下限，如果填充医生没有足够多的案例，千万小心，尽量别碰。
4.3 审美迭代
有没有发现越是经济下行，审美迭代的就越快？从幼态脸到高智感到皮贴骨，这一个审美的脸基本生命周期一年都没有吧？
本质上，资本是舆论的推手，而舆论决定了审美的变迁，上游自然希望审美迭代的越快越好，让越来越多的消费者体验医美，同时让既存的消费者在脸上反复的动手脚。
怎么应对？
我觉得定调自己的审美调很重要，这个决定了会不会有因为市场的风向标而左右。
我们平台对于变美的审美定调很简单，一直只提倡更年轻少女感，更年轻感的自己，才是医美的真谛，才不会踩雷。
下游顾客，我们自己能做什么？
消费者大多缺乏医美知识，而机构也常用信息不对称这一招来让客户额外付费。
所以怎么收集有效、有意义、中立的医美知识？
这一点，完全可以交给我们，就算不在我们这儿消费，我们的所有内容也是完全处于中立、客观的角度来输出，朋友圈、公众号推文、微博短文都一直在更新医美tips，姑娘们空了偶尔刷一眼，一点点的知识积累储备，自己也能成为一个医美行家。
临近双十一了，各家的医美团、项目低价都层出不穷，如果姑娘们有任何对医美的顾虑，自身方案的疑思，都欢迎找我们专业的客服咨询，买不买是其次，主要是别在自己的脸上随便动干戈，脸就一张，项目都有好坏，更别说机构与医生的挑选了。
我们是变美研究院，变美的自媒体赛道不谦虚的说我们应该是鼻祖。
为万名以上的姑娘提供过专业落地的美学建议，为每年做医美的姑娘省下百万，也劝了很多不需要整容的姑娘放弃这条不归路。
有很多无法在公众号畅聊闺房私话
关于女性自我成长、医美羊毛
都会在朋友圈分享给大家。
