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亚洲家族办公室升温，区域中心争夺战又迎来新的强大对手。在9月20日，马来西亚宣布配合柔佛州森林城市被划定为金融特区，将成为全马首个设立单一家族办公室（Single Family Office）能享有零税率的地点的消息之后。近日，主管此事的马来西亚第二财长、拿督阿米尔韩查在接受新加坡《海峡时报》采访时表示，政府预计将柔佛州的森林城市（Forest City），打造成马来西亚首个家族办公室枢纽，并会在明年第一季度宣布相关条件和奖励措施。这意味着马来西亚将柔佛森林城市打造成“小新加坡”并非空穴来风。阿米尔韩查强调，柔佛的森林城市特别金融区（SFZ）并非直接与新加坡竞争，而是通过提供较低门槛的家族办公室要求，以吸引市场上不同的群体。“大马设立家族办公室的成本门槛较低，可吸引进驻金融区的群体，且我们获得来自财务管理公司的’非常积极’回馈，但我不会预测具体数字”，阿米尔韩查表示。香港一位资深的家族办公室负责人认为，考虑到新加坡家族办公室人满为患，监管已经多次提高门槛，马来西亚柔佛州加入家族办公室区域中心的竞争，与新加坡形成明显的互补和生态关系，长远来说可能对香港家族办公室吸引力的影响更大一些。![]( "点击查看图片来源")
经过多年建设，柔佛州和新加坡已经实现同城化，类似广州深圳、上海和昆山，通过地铁和巴士联通两地，每天数以十万计的人穿梭两地，过着新加坡上班住在柔佛州的生活。针对柔佛州在招聘技能员工上，或面临新加坡的竞争，阿米尔韩查说，“我们不需要（在薪资上）与新加坡逐一匹配，但需要提供优质的生活质量，同时为他们提供成长机会和稳定的就业渠道”。家族办公室的经理月薪，至少可达1万令吉，在柔佛建立财富管理中心有助于推动工资增长。阿米尔韩查认为，大马在设立家族办公室的成本较低，能够吸引希望在金融特区落户的企业。普华永道马来西亚税务合伙人冯美林表示，部分家族办公室可能无法满足其他地点的要求，因此他们可考虑转移目标至马来西亚，而且可从中获得税务优惠。不过，也有投行人士表示，仅靠零税率可能不足以吸引投资者来到柔佛森林城市。私人财富管理公司Areca Capital首席执行官丹尼则认为，森林城市是一个综合开发项目，目前商业活动仍显不足，因此政府需要大力鼓励本地企业进驻，从而为家族办公室提供优质服务。据了解，森林城市项目与新加坡仅距一个海峡，共有四个人工岛、面积30平方公里，以及希望引入70万居民。因各种因素，八年建设之后，目前仅完成总土地面积及建筑物的一小部份，碧桂园亦曾称岛上只有约9,000人居住，曾被指沦为“鬼城”。
新马联手与香港竞争？
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柔佛海峡和柔佛大桥马来西亚在家族办公室领域才刚起步，而新加坡已是这一领域的区域强国。根据麦肯锡的（McKinsey）的一项研究，新加坡和香港合计拥有全球15%的单一家族办公室，目前两地均管理大约1.3万亿美元的离岸资产。目前亚洲有约60%的家族办公室均在新加坡设立。
在落地门槛上，在马来西亚设立家族办公室的最低资产管理规模为3000万令吉（630万美元），而新加坡门槛分别大约为1485万美元和3713万美元，两地的门槛层次明显。香港在家办奖励政策上主要偏向单一家族办公室，单一家办的资产规模最低要求是2.4亿港元（约3000万美金）。目前来自大陆富裕人群很多是无法达到这一标准，因此不少家族采取在香港设立基金公司、投资公司的方式先行落地，借助香港与大陆地缘和文化优势，进行资产和企业的全球化布局。香港一位资深的家族办公室负责人分析，如果柔佛州对1000万美元-1500万美元资产规模的家族办公室实行零税率优惠，加上毗邻新加坡，可以做一些转接和融合的投资。可能对目前大陆的一些中小规模家族有一定吸引力。综合分析，家办标准研究院认为，由于紧邻新加坡，马来西亚柔佛州在财富管理中心可以有一席之地，作为区域内家族办公室的替代选择，如果与新加坡互动、建立一个完善的生态系统，将有助弥补新加坡作为金融中心在地域、人口和政策等方面的不足。
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