“玩火”的京东，“撕逼”李佳琦
创业
2024-10-23 17:44
广东
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作者 | 钱游
报道 | 电商最前线
很难不相信，今年京东就是在对标“淘宝一哥”李佳琦。就在京东超市双十一的营销海报上，京东干脆打出“价低李佳琦”的字样，并且将同一款商品，列出“佳琦价”和“京东价”任由消费者自己比对，其营销策略之猛势，堪称“血淋淋”。那么，如此卖力冲击双十一的京东能否拯救深陷舆论泥潭里的自己呢？![]()
剑指淘宝
“在李佳琦直播间抢了一堆红包，结果用完红包还比京东贵，感觉纯纯在浪费时间。”“感觉都是机器抢的红包，蹲了一早上，都没抢到，挺耗人心态的”就在李佳琦高调分发5亿红包，宣称带着满满诚意重新杀回双十一之际。但是消费者们似乎并不买账。就像部分蹲守在李佳琦直播间的消费者所吐槽的，红包总量虽然数额大，宣称高达5亿，但根本抢不到。费时费力的盯着直播间，还不如去京东买。并且李佳琦此前承诺的9亿红包，也到临门一脚时缩水至5亿。而京东更是借媒体之声炮轰李佳琦，称其承诺变为空谈，直播红包下降至一半，机器盗刷问题严重。并且，京东超市采销在直播时也隔空喊话：“要直接比价李佳琦！在李佳琦直播专享价的基础上再九折！”电商最前线认为，以对标李佳琦，重金投入价格战，或许比京东再耗费人力物力财力，投入到公关部门更为有效，因为在真金白银的优惠面前，一切负面的舆论都将被现实利益所冲淡。目前，京东请杨笠代言的舆论事态仍在发酵，依然有不少用户选择注销京东账号、“挤兑”京东金融。京东公关的现在发声也罢、沉默也好，比起基本盘男性用户的大量流失，一切公关补救或许都是杯水车薪的。所以京东现在是在价格上“出血”让利，或许才能勉强弥补，但这样的做法是否真的有效，仍有待观察。当然，朋友们也可以在评论区分享您的看法，一起交流。![]()
共识与共识的瓦解
今年关于双十一的平台新闻有一个非常有意思的现象：就是淘宝、京东都在强调一句话，“抵制劣币驱逐良币”。就在此前，电商最前线的编辑同仁特别参加了淘宝双11沟通会，阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁谌伟业在会上表示：“一味的低价，只会让中国的营商环境，中国的消费，中国的制造业倒退，低价内卷最终受伤的一定是消费者。”并从卖家的角度指出：“商家也会受伤。淘宝天猫要营造的是积极稳定的营商环境，而不是让商家把利润都打光，最后导致整个行业倒退。”而在京东这边的“京东11.11又便宜又好”发布会上，京东集团CEO许冉会上异曲同工的表示，在当前激烈的市场竞争中，行业内依然存在“恶性内卷”、劣币驱逐良币的现象可以看出，两大平台都在不约而同的去针对“劣币驱逐良币”问题奔走呼号，形成了今年双十一不再内卷低价的一个共识。但话虽这么说，共识也在字面上成立，但在实操阶段，价格战的硝烟味依旧浓厚。电商最前线由此分析认为，这就是今年双十一的共识与共识瓦解。一方面，无论是京东的还是淘宝都在理论上提出价格战如何伤害行业，进而伤害供应链、制造业。而且随着京东物流向淘天开放，一派同仇敌忾、欣欣向荣的团结之风在二者之间蔓延。但是，从另一方面观察，便能看出端倪，淘宝的李佳琦分发9亿的红包也好，5亿也罢，京东今年也直接亮剑，就是要干翻李佳琦。所以到底是“握手言和”，还是依旧暗地铆足了劲，事件本相不言自明。值得一提的是，辛巴可能会别封，但碰瓷一定不会迟到。就在近日的直播中，酷爱碰瓷营销的辛巴也直接警告京东，并且点名刘强东，：“我跟京东合作这么多年，你搞李佳琦可以，我可不是李佳琦，你敢在我后面搞我小动作，我就聊刘强东的事儿，你以为我是李佳琦呢？”还列举出电商平台“劣币驱逐良币”的案例，称“京东和拼多多会干什么事儿，比如我卖一款手机卖了五个亿，京东拼多多马上上架10台，我卖1000他卖950，你去拍没有库存，是不是这样。”辛巴的输出依然炸裂，依然是语不惊人死不休，而后其徒弟也赶紧进行了“捂嘴”。![]()
电商回归品质
停止低价内耗的共识，虽然此次双十一行动中被遮蔽、被瓦解，但共识背后的底层逻辑和价值却已然显现。那就是电商平台都在把眼光转向到提高品质，而不是一味追求超头主播“脉冲式”的销量。要知道“某某主播卖爆了”的新闻也不是每天都有，但“某某主播塌房”的事件却是常有发生，所以说细水长流，或许才是直播带货的正轨。这也契合了淘宝回归商品，回归服务，回归专业，回归商业价值的企划。电商最前线认为，这种对品质追求的回归不仅是对淘宝的一次调整，对京东、拼多多、小红书等平台来说，也是一种涉及平台、商家和用户三方的“反内卷”运动。事实上，就拿抖音头部主播为例，各大主播的人气衰退速度远超过其他平台，他们的流量周期相对较短。根据专注于短视频研究的第三方平台的统计数据，抖音网红的增粉周期从2018年的一年急剧缩短至2022年的三个月。相反，那些网红主播从一夜爆红到人气消退，往往只需要一个季度的时间，但反观山姆、胖东来这样的实体零售的“常胜将军”，都是经过数十年的经验积累，才有了常胜的战绩。在我看来，有些人已经疯了，有些人正在一点点死掉。按照别人要求的那样思考，谈论所有当下流行的话题，很快便掌握了网上新造的词汇，卖弄自己并不牢固的幸福，自以为是地与人辩论，虚张声势的愤怒，发自内心的卑微，一边吵闹着这是一个多么荒谬的世界，一边为这个荒谬的世界添砖加瓦，让它变得一天比一天荒谬。
无论电商平台打的再火热再低价，理性的消费观念告诉我们：关注当下，适合自己的才是最超值的。↓↓↓
本文首发于电商最前线（ID：dszqx361）
