近悦远来，因为这个原理在儒家思想中太核心了，太重要了。《大学》里面说：“物有本末，事有始终。知所先后，则近道矣。”近悦是本，远来是末；近悦是始，远来是终；近悦是先，远来是后。知道这个先后次序，而且能知行合一，就接近得道了。
一、产品是本，宣传是末
对于现代企业来说，开拓客户是公司最大的事。就像德鲁克说的，经营的唯一任务就是创造顾客。可是，要想创造新顾客，得靠老顾客满意；老顾客满意，要靠好的产品和服务，所谓“酒香不怕巷子深”，不是不做宣传，而是你的酒首先得香。产品是本，宣传是末；产品是先，宣传是后。这是第一个道理。
二、客户可能比你还难。
你想，你在找客户，睁大眼睛找客户，客户也在睁大眼睛找供应商，在找好的产品和服务。而且，客户要得到一个好供应商，比你要得到一个好客户难得多得多。因为做一个好客户很容易，肯给钱就行；做一个好供应商呢，要使命必达，给人家把活儿干好，把事干成，让人满意，那太难了。
三、客户是媒体
所以，如果你真的能让顾客满意，你都想象不到他会多忠诚于你，你都想不到他会有多大的热情去替你推销。这是第三个道理，每个人都是媒体，修身、齐家、治国、平天下，你的美名能传得那么快，是因为每个人都在传诵。
要想实现近悦远来，你还需要拥有一种品质，就是不贪心。儒家还有一个词叫“不外慕”，只珍惜自己已有的，绝不羡慕外面的。不管他多好，跟我没关系，他来了才跟我有关系。
每个人都是媒体，每个人都是一个信号发射器。我们的一举一动，都在释放信号，而别人会根据我们的信号，做出行为反射，并且替我们放大和传播信号。我们的行为所释放的信号是好的，他就靠近我们；我们的行为释放的信号是坏的，他就远离我们。并且，不管信号是好是坏，他都会替我们传播。而人似乎都有夸大的本性，他传播的时候一定会夸大。说你坏，他会夸大；说你好，他也会夸大。因为如果不添油加醋，他就觉得自己没价值，对一条信息，他必须把自己的感受加工进去。
四、行为是本，形象是末
我们每个人都很在意自己的形象，但是却不太注意自己的行为。就像很多公司一样，他们很注重对外的形象，在发布会上、在公众面前很会说话，也很体面，但回头对自己的内部员工却做不到起码的尊重。这也是一个不知道“本末先后”的问题——行为是本，形象是末；行为在先，形象在后。
但是，人们总是在什么事情影响了本公司形象的时候，就暴跳如雷，或者马上要危机公关；而对自己平时的行为呢，却毫不在意。这就做不到近悦远来了。
近悦远来，还是一个高尚的品德。你真正的形象，在你的近处，而不在远处。什么意思呢？有的人，离得远的时候，觉得他很伟大，走近了，熟悉了解之后，就觉得不过如此，甚至臭不可闻，这就是常说的“普人眼里无伟人”。
而真正的伟人在普人眼里更是伟人。真正的君子，离得远的时候，听说他这人还行，而走得越近，相处时间越长，越觉得仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后，高山仰止。所以，儒家的修养，修身、齐家、治国、平天下，为什么从修身开始，从自己家开始？其实也是近悦远来。
课堂小结：
1. 要想实现近悦远来，你还需要拥有一种品质，就是不贪心。儒家还有一个词叫“不外慕”，只珍惜自己已有的，不羡慕外面的。不管他多好，跟我没关系，他来了才跟我有关系。
2. 每个人都是媒体，每个人都是一个信号发射器。我们的一举一动，都在释放信号，而别人会根据我们的信号，做出行为反射，并且替我们放大和传播信号。
