园区商业的另一种解法

撰文/林小蕾

编辑/Zoff

@杭州临平

这里我们就不得不提一下杭州。

有着良好的产业基础，产业链也很完整，物流快递发达，专业运营机构扎堆，也让这座城市从过去背靠“西湖”的旅游城市，发展为世界电商之都和直播带货鼻祖。

产业技术发达，民营企业多，杭州这些年最不缺的就是各类产业园区，也带动了不少年轻人就业和流动。但反过来看，节奏快，似乎就少了点感性的松弛气氛。

或许也是因为习惯了“赚快钱”，或许线下商业来的太慢，相比商场百花齐放的成都，甚至从整个包邮区来看，特别在线下创新商业场景上，不管是外在还是内容，杭州商业似乎一直没太多好聊的，连找素材都不太容易。

杭州临平大剧院 ©小红书 RioDali

但越是这种氛围，就越是会有人、有项目、有团队尝试着突破，去努力地改变。而最近我们发现，公园、街区、自然、户外，有股新商业风悄悄刮到了杭州的临平。

从上海虹桥站上车，40多分钟高铁车程就到了杭州临平南站，出了站就感受到了一种反差。

没有“卫星城市”带来的刻板印象，干净的街道、公园和湖，草坪环绕，生态环境好，大剧院、写字楼，住宅区集中，百来万人口，城市烟火气十足。仿佛这个高铁站就像城际轨交一样，每天接送着来来往往的人。

我们的关注也从这开始。

@杭州临平银泰inPARK

其次，在这做商业，他们不是简单的造景编故事，而是需要思考人们更愿意在这个空间里做点什么，如何跳出当下的生活喘口气。

是的，即便是做“产业园区配套”，也要尽可能有趣，要有不断生产内容的能力，才能可持续，才能更持久。

都说内卷的尽头是差异化，就在这个叫临平银泰inPARK的项目上，我们感受到了背后的运营方和品牌租户们都在寻求差异。

整个街区的业态规划很清晰。5.7万方的商业规模，近40栋建筑组团，200多个铺位，给这里的商业发展留下了适合的体量，不小也不大，正合适。

@杭州临平银泰inPARK

来说说整体商业策略。

靠近住宅的那一端是一些购物中心里常见的连锁品牌，确保了项目的基础消费客流。而越往南走，越是在留白，也成了内容的发声地，有意识的吸引不少主理人在这里创作、生长，让街道活起来。

于是这里有可以和小鸟一起下午茶的MOOMOO鸟咖，不起眼的入口，店里却藏着满满的细节，造了个正儿八经的室内热带雨林，人禽同框的美好画面也在不断上演。

书和氛围各占一半的神兽之间×信条书店浙江首店，定期会举办文化主题展、读书会和品牌活动，这些文化内容也给园区带来了消磨时间、享受独处时光的场景。

MOOMOO鸟咖 ©杭州临平银泰inPARK

神兽之间×信条书店 ©小红书 魔法师

设计师背景的主理人，主打器物和展览，外摆设计得就像自家庭院般美好的andand艺术生活方式日咖夜酒。

杭州天目里CHIN-CHIN Bistro的姊妹店，一家审美很在线的氛围感西餐厅Pâtechin。

andand@杭州临平银泰inPARK

Pâtechin@杭州临平银泰inPARK

在累计营收超千亿，以时尚产业为主导的这个片区，这里头的零售店铺自然也不少，也都很有得逛。

这也比较契合这里相对年轻，高学历的产业人群，大家需要一些灵感的刺激。而这种品牌和内容，也让人看得懂，好下手，然后尽可能内容独特有趣，符合年轻人的兴趣爱好，带设计感的、宠物类的、有想象力的生活杂货...这就够了，无需炫技。

潮流先锋品牌集合店DWCC的全国首店；像漫步在极简空间里的买手店MIICUUH；静谧而美好的showroom空间the verse'，无时无刻都在传达一种生活美学主张。

DCWW ©小红书 2分钟让她爱上我

MIICUUH、the verse' @杭州临平银泰inPARK

除了这些，体验类的内容也在不断上演。国内沉浸式戏剧的头部厂牌“大盒沉浸艺术中心”也在街区里。常年驻场演出大麦网沉浸式排行榜冠军悬疑话剧《极夜》、《燎原》等，都是广受年轻人好评的演出内容。

对复古机车有深深热爱的主理人开出的复合空间FOLLOWFREE；被团队从路边摊中发现，并给予包装和孵化的烟火气烧烤店三河鸡架，都在临平银泰inPARK里陆陆续续成长起来。

据说10月还会呈现一个更特别的主题空间——150只哈士奇的哈哈哈士奇宠物社交餐厅，注定又要引发一波热度。150只哈士奇，排班上岗，想象下这个画面就觉得很有意思。

大盒沉浸艺术中心@杭州临平银泰inPARK

哈哈哈士奇宠物社交餐厅@杭州临平银泰inPARK

招来店铺只是第一步，这些品牌也只是街区里的一部分。

如果说网红品牌能为项目带来流量、话题，而回归到商业底层逻辑，让商业真正好玩有趣的，离不开背后那群审美好、懂内容又爱折腾的人。

这个项目一直在制造反差感，这些有趣的主理人们就是“内容生产力”，是沉淀下来的优质内容来源。

最近焦野绿的诗歌展也是联合了神兽之间书店一起来传播，鸟咖和复古机车的合作也都是由团队去牵线建立的联系。

是的，临平银泰inPARK还很善于去组这个局。虽然银泰是个商业传统玩家，但inPARK体系，临平这个项目的团队却都比较自由灵活且年轻，都有意识，也能和这些新品牌们很好地沟通交流下去，这特别重要。

@杭州临平银泰inPARK

每个街区都有自己完整的生命周期，对临平inPARK来说，一切都还只是万里长征的开始。

严格来说，这也是个城市更新项目。银泰去年6月完成正式签约，9月前团队开始陆续到位。讨论、设计、改造施工，最后再花了差不多5个月时间，完成了第一阶段的打开。

做街区是要看长期的，每一个细节要求都不一样，更没得模仿。考虑到未来运营需求，这个项目是做了局部的改造。

改造首先从满足基础商业功能，要能用和好用。

装修和景观改造，人流动线和步行街交通组织动线的规划调整，地上及下沉广场外摆区改造；连廊雨棚、无障碍设施、儿童及宠物友好设施。

还有旱喷水景、河道水景、精神堡垒和杭州规模第二大的室外滑板碗池陆冲场，都是聚集人气的核心亮点。

杭州临平银泰inPARK局部改造前后对比

针对街区商业的特点，考虑了街区里租户的后期运营影响（水表井切分、增加库房等等），都做了相应的走心安排，甚至在一些专业证照的报建上也做了策略规划。

在好用之后，就是要有趣。

空间始终是一个“生活容器”，团队搭好舞台，品牌获得浸润，来激发创作灵感，让自己显得与众不同，也让街区变得有趣能逛得起来，让人记得住。

@杭州临平银泰inPARK

如今的创新项目空间离不开各种各样的活动，而这样的团队背后，对于mkt的理解其实就是在把自己想象成空间的打造师，把这看成是自己的“家”，把自己认为美好的事物呈现给大家。

运营团队也坚信，空间的氛围营造离不开艺术，他们与独立艺术家绮爻77共同打造了以项目价值点自成艺派命名的艺术空间——inART。还专门成立艺术委员会来吸引更多原生艺术的展，让更多的年轻艺术家们被看见。

杭州临平银泰inPARK inART 相关活动

项目每年计划有50多场艺术活动，配合街区里一些节点装置的打造，常换常新的内容，让整个街区都是有生命力的。

最后再来聊几句运营，这个项目很有自己的社交媒体人设，仔细看他们回复的评论，你会发现他们不那么“商业”，也不那么“平台”，而更像是活生生的相处感，用词用语特别平等。

配合着品牌，这个项目都在对外传递一种态度，就像身边的熟人和朋友，自然亲切、真诚而友好，不管是园区商业还是社区商业，都不能端着了。

后记

我们想说，做这类“创新园区商业”或许注定就是孤独的，因为不那么极致，不fancy，也不容易“一战成名”，且没有可复制的套路和模板，还需要的是沉得下心来慢慢打磨。

做这类型的项目也要有点创业心态，需要不断去发现那些有趣的人，去整合资源去激发灵感。因为每个人来到这里的人，都会收获不同的体验和感受。

@杭州临平银泰inPARK inART空间

城市存在着多个生活中心，而杭州的临平也有属于自己的生活节奏，临平银泰inPARK是一个值得关注的园区里的鲜活商业案例。

身边的美好才是最真实的，在这点上，“园区商业”和社区商业是相似的，都是用对周边居民、本地消费者的理解，提供给他们无处不自在的空间，传递好的审美，释放长久的价值。

这只是个开始，我们也期待它的后续。

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