抖店精简笔记第6课时:抖音小店类目选择与市场调研方法

乐活   2024-10-20 07:01   江西  

一、利用数据分析工具洞察市场需求


  1. 查看抖音热门商品排行榜

  • 抖音的热门商品排行榜是了解当前市场趋势的重要窗口。通过分析排行榜上的商品,可以了解哪些产品受到消费者的广泛关注和喜爱。

  • 关注排行榜的变化趋势,不仅可以发现当下的热门商品,还能预测未来可能的流行趋势。例如,如果某种类型的商品连续几周都在排行榜上占据较高位置,那么这个品类很可能具有持续的市场需求。

  • 分析热门商品的特点,包括产品功能、设计风格、价格区间等,为自己选择商品类目提供参考。比如,发现热门的美妆产品多为天然成分、便携包装且价格适中,那么在选择美妆类商品时,可以倾向于这些特点的产品。

  • 参考行业报告

    • 行业报告通常由专业的市场研究机构发布,提供了对特定行业的全面分析和预测。通过阅读行业报告,可以了解整个行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等重要信息。

    • 关注行业报告中对不同商品类目的分析,包括市场增长率、消费者需求变化、技术创新等方面。例如,某行业报告指出智能家居品类市场增长率较高,消费者对智能安防产品的需求不断增加,这就为选择智能家居类目提供了有力的依据。

    • 行业报告还可以帮助了解竞争对手的情况,包括主要品牌、市场份额、营销策略等。通过分析竞争对手的优势和不足,可以更好地制定自己的市场策略。

    对于商家来说,通过关注排行榜,可以及时调整自己的产品线,迎合市场需求。如果一家原本主营传统家居用品的店铺,发现智能垃圾桶等智能家居小件在排行榜上表现突出,就可以考虑引入相关产品,拓展自己的业务范围。

    对于创业者而言,热门商品排行榜则是寻找创业机会的重要线索。看到某个新兴品类在排行榜上崭露头角,可能意味着这个领域存在着尚未被充分开发的市场空间,为他们提供了进入市场的契机。

    持续关注抖音热门商品排行榜的变化趋势,就像是在解读市场的未来密码。

    如果某种商品连续几周甚至更长时间在排行榜上占据高位,这绝不是偶然现象。以健身器材为例,如果一段时间内,瑜伽垫、弹力带等小型健身器材一直处于排行榜的前列,那么可以推断出消费者对于居家健身的需求具有持续性。这可能是由于人们生活方式的改变、健康意识的提高,或者受到特定社会事件的影响(如疫情期间人们对居家锻炼的需求增加)。

    通过对这种变化趋势的分析,商家可以提前做好库存准备,加大对热门品类的采购和推广力度。创业者也可以根据这些趋势,有针对性地进行市场调研和产品开发,提前布局未来可能的热门领域。

    仔细分析热门商品的特点,能够为我们在选择商品类目时提供具体而实用的指导。

    以美妆产品为例,天然成分成为热门的原因可能在于消费者对健康和环保的关注度不断提高。他们更倾向于选择那些对皮肤温和、无刺激的产品,同时也希望通过使用天然成分的美妆品来表达自己对环保的支持。便携包装则满足了现代消费者快节奏生活的需求,方便他们在外出时随时进行补妆或护肤。价格适中则说明大多数消费者在追求品质的同时,也注重产品的性价比。

    在选择美妆类商品时,我们可以根据这些特点来筛选产品。比如,优先选择那些采用天然成分、包装小巧便携、价格在合理区间的美妆品牌进行合作。或者对于自有品牌的开发,可以围绕这些特点进行产品设计和定位,提高产品在市场上的竞争力。


    二、分析不同类目市场竞争程度与利润空间


    1. 市场竞争程度分析

    • 观察同一类目中的商家数量和品牌集中度。如果一个类目商家众多,品牌竞争激烈,那么进入这个类目的难度可能较大。例如,服装类目竞争非常激烈,新商家需要有独特的产品定位和营销策略才能脱颖而出。

    • 分析竞争对手的产品特点和价格策略。了解竞争对手的产品优势和劣势,可以找到自己的差异化竞争点。同时,研究竞争对手的价格策略,有助于确定自己的产品定价区间。比如,在电子产品类目,如果竞争对手的产品价格普遍较高,而自己能够提供性价比更高的产品,就可能在市场中占据一定的优势。

    • 考虑市场进入壁垒。某些类目可能存在较高的进入壁垒,如技术要求高、资金投入大、品牌授权难等。在选择类目时,要充分考虑自己的资源和能力,避免选择进入壁垒过高的类目。

  • 利润空间分析

    • 计算产品的成本和售价之间的差额,以确定利润空间。考虑产品的采购成本、运输成本、包装成本、营销成本等因素,确保售价能够覆盖成本并获得合理的利润。例如,一款饰品的采购成本为 10 元,加上运输和包装成本共 12 元,如果市场售价能够达到 30 元,那么利润空间就比较可观。

    • 分析不同类目的利润率差异。有些类目可能由于产品特性、市场需求等原因,利润率较高;而有些类目则可能竞争激烈,利润率较低。比如,高端美妆产品的利润率通常较高,而日用品类目的利润率相对较低。

    • 考虑市场价格波动对利润空间的影响。某些商品的价格可能会受到季节、供需关系、政策等因素的影响而波动较大。在选择类目时,要考虑价格波动对利润空间的影响,选择价格相对稳定或波动较小的类目。


    三、分享小众潜力类目挖掘经验


    1. 关注新兴消费趋势

    • 随着社会的发展和消费者需求的变化,不断有新兴的消费趋势出现。关注这些新兴趋势,可能会发现一些小众但具有潜力的商品类目。例如,近年来环保意识的提高,使得可持续发展的产品受到越来越多的关注,如环保材料制成的家居用品、可降解的包装材料等。

    • 关注年轻一代的消费需求。年轻人通常更愿意尝试新的产品和服务,他们的消费观念和行为可能会引领未来的市场趋势。比如,二次元文化、国潮风等在年轻人群体中非常流行,相关的商品类目如动漫周边、国潮服饰等可能具有较大的发展潜力。

  • 从自身兴趣和专业知识出发

    • 选择自己感兴趣或熟悉的领域作为商品类目,往往能够更好地发挥自己的优势。如果对某个领域有深入的了解和热情,就更容易发现其中的小众潜力类目。例如,如果你是一个摄影爱好者,可能会发现摄影配件、摄影教程等小众类目具有市场需求。

    • 利用自己的专业知识选择商品类目,可以提供更专业的产品和服务。比如,如果你是一名医生,可以考虑选择健康食品、保健品等类目,利用自己的专业知识为消费者提供咨询和建议。

  • 利用社交媒体和小众平台挖掘

    • 社交媒体平台是了解消费者需求和发现小众潜力类目的重要渠道。关注一些热门的社交媒体账号、话题标签和社区,了解消费者的讨论热点和需求痛点。例如,在小红书上搜索 “小众好物推荐”,可能会发现一些尚未被广泛关注的商品类目。

    • 一些小众的电商平台和购物社区也可能隐藏着一些有潜力的商品类目。这些平台通常聚焦于特定的兴趣领域或消费群体,更容易发现一些独特的产品和需求。比如,在一些手工艺品电商平台上,可能会发现一些手工制作的小众饰品、家居用品等类目具有市场潜力。


    总之,选择合适的抖音小店类目需要进行充分的市场调研。通过利用数据分析工具洞察市场需求、分析不同类目市场竞争程度和利润空间、挖掘小众潜力类目等方法,可以为自己的抖音小店选择一个具有发展前景的商品类目,提高店铺的竞争力和盈利能力。

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