作者 l 牧白

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题记：

「100个超级个体案例」是一个系列栏目，分享在《超级个体IP营》诞生的普通又真实的学员成长案例。

名词解释：

1、我是谁，来自什么领域？

我是牧白，个人发展陪跑师。同时，我还有一个身份：三线城市国企里的一名政工人员。

图 | 牧白

2、我是做什么的？

政工人员这个岗位，你可能不太熟悉，但如果你看过《人民的名义》《狂飙》的话，那里面与祁同伟、高启强较量的纪委干部的工作场景，就是我日常的生活写照。

我经常听到身边人的评价我说，在你们这种岗位工作的人都是冷漠的、严肃的、刻板的，是正义的、繁忙的、高高在上的。而你，怎么不一样呢？

确实，我就是那个例外。在日常工作中，我会坚持公正严明、严谨细致、沉着冷静、坚定庄重，用领导思维谋事，用对方视角来洞察和判断逻辑漏洞。但，我仍然会试着打破常规，在谈话突破中，用强大的共情力，具有亲和力的表达和事实阐述，让很多人员承认自己的问题和错误行为。

我就是那种，所谓的“反差萌”——长相可爱，平时嘻嘻哈哈，笑起来温暖阳光，却总能成功抓住很多“群众身边犯错人员”的“隐藏高手”。

3、进 IP 营前，我处于什么状态？

我是一个被“规划”的体制内干部。什么意思？听我慢慢讲。

在政工人员这个关键岗位，我也是骨干力量，经过4年的实践成长，我升职到了管理岗位。按照通常的上升路径，我进入了机关职能部门。接下来，副科3年升正科、正科3年竞聘处级干部，而且提拔晋升成功的概率很大。

就当这一切看起来足够清晰明朗时，一个意外降临：2023年初，因为国企体制改革，我被抹去了管理岗位编制和待遇：工资降了，上升通道没了，年龄也超了。用一句体制内的俗话来说，我成了那个被“规划”的人。

那段时间，我终于意识到，体制内不是保险箱，并不是随便就能“混”到退休，和外面的公司一样，体制内一样要经历各种意外，冲击和变故。曾经的我，以为体制是「上岸」，现在看来，它只不过是一座「岛」——或许能抵御风浪，但却扛不住一次海啸。

我已经35岁了，我还有近20年的职业生涯，我必须做点什么，改变这个现状，由自己掌握自己的成长与发展。可是，如果离开体制，放弃这份所有人都觉得很体面的这份工作，我又能做些什么呢？

于是，我找到了新精英，接触到古典老师，学习了生涯规划。

4、IP 营帮我完成了哪些推动和验证？

在 IP 营我收益最大的一个知识点和一个活动分别是什么？

最大的知识点是：先有产品，再引流量。正是这个认知，帮我突破了副业的卡点。

在进超级个体IP营前，我已经开启了公益咨询，当时，我的副业微信号只有400个好友，虽然我每天认真的发朋友圈，但转化率并不高，公益咨询不少，一提到付费，就无人问津。在付费这个阶段，我卡住了。

今年2月，学完生涯规划基石班后，我就想报名超级个体IP营。但当时距离下次开营的时间有近2个月，我怕这2个月迟迟得不到正反馈而放弃。我就开始先做小红书起号引流，没敢停下脚步呀。

但因为没有成熟的产品定位，我希望服务的人群范围太大，引来的流量不了解我，缺乏信任，很难成交。怎么办，私域流量少，公域流量转化率低，我再一次卡住了。

带着这些疑问，我来到了 5 期超级个体 IP 营，正是在这次训练营，我学到了一个重要的底层逻辑：“先有产品，再引流量”“产品从用户中来”。

古典老师通过温柔的故事化语言表达出来，打开了我的思路，拓宽了我的认知。回看自己的卡点，我意识到了问题的核心——我还没有自己定位的人群与产品。

于是，我开始努力地跟上营期节奏，做用户访谈、调研，在营内积极发声、互动，链接高手取经，帮助同学打通卡点，参与摆摊和路演。

摆摊产品的来访者让我第一次体会到，靠成熟产品吸引来的客户，在交付过程中是多么自如。并且，他们愿意支付给我单次咨询的价格是千元价位。

我对于产品定位和定价的认知被拔高到一个新的维度。我意识到，产品设计时，需要的不仅是我的独特知识，还得是客户的小众深需，是客户愿意买单的痛点。

5、在 IP 营做出了什么产品，这个产品想法是怎么来的？

我的产品是：35+体制内职场人的转型发展答疑。

超体营给我的第二个启发是，成为超级个体之前，我们要让自己的优势浮现出来。于是，借助课上学到的“优势六棱镜”工具，我用了近 2 个小时梳理了自己的个人优势。

结合我善于倾听、洞察人心，语言表达能力强的特点，以及我学到的生涯理论工具和咨询技能，再叠加我在体制内多岗位近14年的工作经历，和在政工岗位上锻炼出的强大逻辑能力，我确定了自己的产品定位：服务35+体制内职场人解决转型发展问题。

当产品定位雏形浮出水面，我欣喜若狂，感觉信心十足。可是高兴了没几分钟，我忽然意识到，路演时，我们销售的对象是超体营的学员，而我的产品客户是体制内人群，受众屈指可数，同时，作为新晋生涯咨询师，我的个人案例数也不是很多，我开始感觉，自己的成绩不会很理想。

带着这种矛盾的情绪，我预约了导师1对1咨询，从薛向阳老师那里，我得到了很大的鼓励。她告诉我，超体营只是一个试炼场，我们的产品不只在超体营销售，要努力尝试在朋友圈做一对一销转。把自己的产品展示出来。并且，薛老师给了我明确的行动计划，还跟进帮助我实施。

虽然我的产品在路演当天并不是最受欢迎的，但在我的微信朋友圈里，却被4位陌生来访者选中下了单。持续地发圈宣传，也让我获得了营期内2650元的总营收。我的客单价从199元变成了699元。这对于刚刚拿到生涯规划师证书才3个月的我来说，简直是质的飞跃。

6、我目前做出的阶段性成绩如何？

截至目前，我在保证主业的同时，已经累计帮助到了50多位来访者，解决个人发展的困惑，包括向上社交、上升方向选择、职业转型、家庭工作平衡等问题，目前正在陪跑5名客户探索第二曲线，每月持续变现4位数。其中，进入超体营学习的这6周，也是我行动最高效、客单价提升最快、认知提升最快的6周。我链接到了90余位超体营的老师、同学，开展访谈调研20余人次，打造出自己的1.0产品，目前正在完成一阶段产品交付，并持续积累案源，扩大个人影响力。

7、我经历的这个过程对谁很有借鉴价值？我给同领域专业人士的一个叮嘱和建议是什么？

我想说的是，如果和超级个体IP营里的其他学员比，我既没有高大上的任职经历、也没有北上广的地域优势，既没有多年HR或心理咨询师的工作经验，也没有广阔的人脉资源。

但，我只和自己比——比收获，比成长。在获得超级个体IP营5期优秀学员，拿到了古典老师连麦的机会的那天，我大哭了好一会。当时我的感受是：小小的我，被看见了。不是傻乎乎埋头苦干被看见的，而是用对了方法论并持续行动被看见的。

在这里，要特别感谢古典老师和他带领的新精英生涯这个团队。他俯身向下，看到了正在努力的我们。

在古典老师的人脉资源中，他完全可以链接更多资本丰厚的市场和人脉资源，赚取更多收入。但他的价值观，是帮助更多的像我一样的普通人，服务每一个想要实现自我价值的你和我。用真诚的价格，亲和的语言，诚恳的交付让我们拿到成为一个超级个体的底层逻辑和方法论，并提供场域让我们与百行百业的资源链接，见识各种超级个体产品，也给我提供公开分享的试炼场，让我感受一把做主播的欢乐。同时，我还看到了一个努力用心且正在不断迭代的团队，这在市面上都是很难得的。

如果你也和我一样，没资源、没方向、没动力；有想法、有特长、有时间，不用迟疑，让超级个体IP营带着你走一段，用古典老师总结出的成为超级个体的底层逻辑和方法论，找到自己的热爱与优势，做正确的选择，持续地行动，你就会拿到最小单元结果，找到前行的方向。

如果你已经打算报名，在超级个体IP营拿到结果，作为学姐，我送给你一个小锦囊，请听好：

开营前，一定要提前听课，至少2遍，实践1遍之后，再次回听，然后再实践1次。把握每一次公开发言的机会，让同学看到，让老师看到，运用知识IPO模型，先输入、再实践、最后输出，你就会将这套方法论内化于心，外化于行，离开超体营之后，也能灵活运用。

记住，先输入，再实践，最后输出！

8、接下来我的目标是？

接下来，我会服务好每一位天使用户，通过客户反馈，不断校准对齐我的用户画像和服务边界，打磨产品。同时，不断积累案例经验，持续精进技能，优质输出。

最后，还是送给大家一句我超级喜欢，并且持续践行的金句，来自古典老师：“让我们去过万花筒生涯吧，在真我、挑战、平衡中，去创造千变万化的多样人生！”

--- the end ---

《超级个体IP营》：帮助想做副业或IP的知识工作者，把经验变产品，把专业变事业。

适合人群：咨询、教练、培训师、教师或者3年+垂直行业经验（不需要做到专业领域的头部，只需要能解决特定人群的特定问题） 。

第6期进行中，第7期招募中……第7期开营时间：2024年11月中下旬

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