大家好，我是火箭哥。
买房是一门科学，我来带你入门：火箭哥用科学买房理念帮你买到合适好房。
以下是正文：
前两年大多项目是没有实景示范区、甚至是没有售楼处的，这两年行情差了所以营销上开始花大功夫；
作为撬动几十亿资本的项目，开发商需要非常好看、非常有调性，能从体感、观感、声音、嗅觉、味觉等多重体验，营造出美丽的泡泡，好给前来此处的潜在购房者“洗脑”。
今天，火箭哥就给大家分享了去售楼处前必须要知道的几个知识点，避免大家被颜值迷惑，一定要关注本质；
手把手教你看房子，我们先从售楼处的套路开始——
套路的第一步，真的是从颜值开始的——
当您驾车刚抵达售楼处，穿着一身西服，在门岗上站的笔挺的帅哥，就会速速跑上前来，询问“您是来看房的嘛？是否有预约......"，而且在雨天或者暴热的夏天，还会贴心给您撑起大伞，送您进入售楼处。看房的仪式感从入门处就直接拉满。
进入售楼处内，吧台的礼仪小姐，为您做进一步的看房登记和安排。
为了让您体验感更好，这些售楼处门岗帅哥、礼仪小姐都有明确的招聘要求，例如有项目上规定礼仪小姐身高不低于175。
身高，是否会影响楼盘的品质或者价格？
当然不会，但是会让你觉得舒服；
你觉得舒服，自然就会愿意继续了解下去了。
这道理就和相亲一样：
颜值不是最重要的，但是颜值是决定我是否愿意了解你的前提；
02 “和地图不一样的区位图”
每个售楼处里面，都有”楼盘区位图“，它能直接展示出一个楼盘所处的位置，周边的交通、商业、学校、医疗、环境等配套，还有未来规划的情况，以及到其他知名商圈或办公地点的距离等。
这个展示的发心是好的，但是经过刻意美化后，往往就形成了“您未来的家，地段真是太好了，太有潜力了”的错觉。一个十八线地段的楼盘，都能营造出比肩陆家嘴的地段感受。
过于美化的区位图，会存在关键信息的失真——
把优质的配套放大，并拉近与项目之间的距离，例如，地铁远在1公里外，但看区位图则感觉，从小区出来走两步就到；
把“硬伤”直接忽略，例如墓地、高压线等几乎在任何项目区位图上都是看不见的，即便这些硬伤与楼盘的距离是肉眼可至。
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按常规来说，是应该按照统一的比例进行微缩展示的，但事实往往不是这样。
大多数楼盘沙盘的景观和楼座的比例是不同的，
最终实现将“景观做大，楼座做小”的视觉效果，如此营造了“超出现实的居住环境”，刺激您买！买！买！
我们先来看这个例子——
“模型中的景观、水体等形状、大小、位置等仅供示意，概略地表示了建筑及设置的位置关系；”
“本公司有权在不违反法律法规/不违反合同约定的前提喜爱进行细部调整”
在上面这个模型中，至少开发商还是有良心的，因为模型的建筑制作比例和景观制作比例是完全相同的；
心思活络的开发商，会把景观做大、建筑做小，让你看着觉得绿化很多，但交付时却是完全另一个模样。
以下面这张火箭哥实地看过的某项目为例：
看样板间永远是购房客户最感兴趣的，是实现最终购房能否达成的杀手锏，故是开发商最下功夫打造的展示空间。
为此，样板间的展示视觉效果，往往比真实拿到手的房子要大，要好看。
怎么做到的呢？
首先，家具用缩小版。
例如很多样板间的双人床是宽1.4米，甚至1.3米的；餐桌也是小，放的是4人的座位，实际坐下去，单侧勉强是1.5个人就餐空间，如果是180斤以上的壮汉，就只能单侧坐1个人。
讲到这里，火箭哥要夸一下宝山杨行的四季隐秀，直接给你公示所有家具尺寸，真·良心操作，点个大大的赞：
1号线宝安公路地铁站
约35分钟直达人民广场、南京西路、淮海路等核心商圈
400万级起步创新设计三房
一些不到100平的鸽子笼三房，为了显得空间大，样板间的厨房，只预留了电冰箱的位置，而不放真冰箱；
难道是开发商买不起个冰箱，来做展示嘛？当然不是，是如果放了，厨房就显得挤了。
再者，有些室内没有门。
为了显得空间大，很多样板间里的主卧、次卧和卫生间是没有门的。所以，有些装了门的样板间，销售们会特别介绍，来表明自己的项目給业主打造的空间很大；
逐渐形成了，原本是应该的标配，现在成了加分项。
在小面积产品中，苏河和樾府约103平小三房得房率仅约72%其实不算高，但依旧把门配上了：
项目每个户型都配置了类一梯一户的私家电梯厅设计，约103平户型总价在约840-1050万之间：
建面约103平三房两卫户型
苏州河一线低密住宅
类一梯一户无连廊户型
起步约840万起
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还有，精心设计的软装。
任何一套样板间的设计，都是出自设计师之手，无论是名气大的，还是尚未成名的，他们通常比咱们老百姓擅长空间的美化，通过灯光、软装等。这就像是经过美图加工过的照片，全部是靓女靓仔。
最后，具体以实际交付为准。
数据来源：网络
这样做的初衷，源于在项目开发中很多品牌和用材需要走招投标的流程，往往要历时几个月，因此在项目销售阶段，还无法明确最终的选用品牌和型号，而且在2-3年的开发周期中，难免会碰到品牌断货、型号采购不齐等情况，故会出现替换同等档次或型号的。
要说“以交付为准”就是有问题那也不对，但的确有些项目会拿过去几年的工程款、库存款以次充好，这也是事实真相。
04 “异地售楼处”
受限于开发节奏、市区地块较小、甚至是项目所在地环境不咋地等各种因素，上海不少项目的售楼处与楼盘所在地不在一起；
往往售楼处选择的位置，会明显好于楼盘真实所在地，毕竟门面好看最重要。
这样的结果，就造成了购房者被售楼处的美好迷惑，搞不清楚自己到底买的房子是在那里；
有失真的区位图、精雕细琢的沙盘和放大的样板间做参考，买房主打一个“现在买的稀里糊涂，日后维权个目瞪口呆”。
3.学会接受：
P.S.火箭哥为大家准备了一个维权法律专题讨论群，后续会不断在法律群内给大家分享维权案例和课件，感兴趣的同学可以扫描下方微信加入：
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